التمييز في الأسعار والأنواع

التمييز في الأسعار هو حملة خاصة على مبيعات المنتجات مجموعة واسعة من المستهلكين، على أساس قدرات الشخصية. غالبا ما يتم استخدامه في ظل ظروف المنافسة غير الكاملة وينطوي على بيع سلعة معينة بأسعار مختلفة.

وقد تم تطوير هذا المفهوم من قبل الفعاليات الاقتصادية الفرنسية دوبوي. انه لا يزال في القرن ال19 ميز بوضوح بين السكان إلى ثلاث فئات رئيسية هي: الفقراء والأغنياء والأثرياء. وهكذا، قرر لإثبات أن الناس لديهم قدرات مختلفة والإنتاج على التوالي من أسعار مرتفعة جدا لا يستطيعون فئات الفقيرة من المواطنين. ولكن كما في كل حرفي و كل شركة تسعى إلى تحقيق أقصى قدر من الأرباح، فإنه من الضروري اللجوء إلى نظام التسعير المرن.

في التمييز السوق السعر الحالي يسمح للمؤسسات لزيادة كبيرة في عدد العملاء وبالتالي تحسين مستوى معيشة السكان. على سبيل المثال، فئات معينة من المواطنين لا يستطيعون شراء هذا المنتج بسعر محدد، ولكن لا تمانع شرائها بتكلفة أقل. وتبين أن الشركة تغطي تكاليف الإنتاج ويحصل على نسبة الحد الأدنى من الأرباح، ولكن نوعية يزيد المبيعات.

بالطبع، ليس كل الشركات لديها القدرة على التكيف بسهولة التسعير في السوق. وكقاعدة عامة، والطريقة المقترحة هو المناسب لتلك الشركات التي تمكنت من اتخاذ موقف قوي في السوق ويمكن أن تؤثر على ظروف السوق. التمييز في الأسعار يتطلب نفقات إضافية على أبحاث السوق، جمهور المستهلكين وفرص للشركة. أي قبل أن نفرق الأسعار للسلع، تحتاج إلى متعمقة أبحاث السوق والتخطيط بعناية كل شيء.

التمييز في الأسعار والأنواع.

ويقسم العلماء هذا المفهوم إلى ثلاثة أنواع رئيسية:

- النوع الأول.

- الثانية.

- المركز الثالث.

سعر التمييز من النوع الأول هو وجهة نظر أكثر النظري، كما هو تقريبا لم تستخدم قط في الممارسة العملية. لأنه يقوم على رغبة البائع، وهذا هو، فإنه يحدد، بأي ثمن لبيع البضاعة إلى مستخدم معين. وهناك عدد قليل من الأسواق الشرقية حيث لا تزال تجد مثل علاقة مفتوحة. بشكل عام، وفقا لهذا المبدأ والاستشاريين المحلات التجارية باهظة الثمن، والدروس الخصوصية.

النوع الاكثر شيوعا من التمييز هو الثاني. في هذه الحالة، فإن التسعير يعتمد على حجم مشترياتها. ومن الأمثلة الصارخة على قيمة السلع عند شراء بالجملة والتجزئة، لأن الفرق بين هذه القيم أمر ضروري.

ويستند السعر التمييز من النوع الثالث على التفريق بين الأسعار، وهذا يتوقف على الفئة الاجتماعية. العديد من المحلات التجارية وشركات تطوير وإنتاج مجموعة متنوعة من بطاقات الخصم، وعقد سهم والمبيعات. على سبيل المثال، في المسارح تخصيص يوم خاص حيث يمكن للطلاب شراء تذاكر بخصم كبير.

المسوقين ذوي الخبرة تفرق بشكل تعسفي العملاء على إمكانية وأهمية. هذا المفهوم هو حادة بشكل خاص في صناعة السلع أو الخدمات مثل تكنولوجيا المعلومات ذات القيمة العالية. بطبيعة الحال، فإن اقتناء نظام عملية واسعة النطاق يعد مكلفا للغاية، وهو مصمم للاستخدام على المدى الطويل. غير أن التقدم لا نقف مكتوفي الأيدي، تظهر مختلف التحديثات في الموعد المحدد. يمكن للشركات الكبيرة تحمل لرفع الأسعار على التحديث للنظام، وبالتالي يقلل منها إلى عملاء جدد.

وهكذا، التمييز في الأسعار - هو أداة قوية لتحسين كفاءة أداء المؤسسة. وبالإضافة إلى ذلك، تجدر الإشارة إلى تحسين رفاهية الشعب.