مدير المبيعات: الواجبات والمتطلبات اللازمة لذلك

رئيس قسم المبيعات - موقف محدد. من جهة، وهذا هو أعلى الموظفين الإداريين وجدا مكانا المرموقة. من ناحية أخرى، العديد من العمال يرون أنها نقطة انطلاق للوصول إلى مهنة "الملوك".

مدير مبيعات - وهو موقف ينطوي على مستويات عالية نسبيا من السلطة والحمولة. الشخص المسؤول عن عمل وأداء قسم بأكملها على أكتافه تقع على إنشاء وصيانة شروط العمل الجماعي الفعال. واجبات مدير المبيعات واستراتيجية التطوير تشمل: اشتراكا مباشرا في الاجتماعات، والتخطيط، وقرار تخفيض أو تمديد حالة أنشطة التسويق، وأكثر من ذلك بكثير.

الصفات الشخصية والمهنية

بالطبع، ليس كل شخص بحكم المهنية و تنمية الشخصية سوف تكون قادرة على شغل هذا المنصب. جنبا إلى جنب يؤهلها ج دبلوماسي واتخاذ موقف الاحترام تجاه مرؤوسيه، لا ينبغي أن يحرم مدير المبيعات له الفطنة وصلابة اللازمة فيما يتعلق موقفها وقراراتها. للرأس والمطلوب لمستويات عالية من الطلب في المقام الأول إلى نفسه.

لا ننسى ما يسمى مسؤولية الشركات. رجل دون الوضع الاجتماعي السليم، غير مدركين للعواقب أفعالهم للمجتمع، غير مرغوب فيه في هذا المنصب. تطبيقات مثل هؤلاء الناس تشويه صورة الشركة ويصب سائل الاعلام صورة لها.

الواجبات

لم يتم توحيد الوصف الوظيفي رئيس قسم المبيعات. ومن الفردي لكل مجال من مجالات الأعمال التجارية. القائم بأعمال رئيس المبيعات تعتمد إلى حد كبير على بنية المؤسسة. قائمة عينة من المهام التي تحدد اختصاصها، على النحو التالي:

• التفاوض مع البائعين أو المشترين المحتملين.
• التخطيط لشهر / ربع / سنة على المشتريات والمبيعات.
• إرسال والرسوم على مديري المتوسط؛
• تنظيم والغرض من بحوث التسويق.
• العمل مع مراكز أبحاث مستقلة.
• الإشراف على سياسة الإعلان والدولة للعلاقات العامة.
• تنفيذ السياسة التعاقدية.
• التنمية من خلال التعاون مع الشركات والشركات التي تقدم خدمات للمشروع الأخرى؛
• المشاركة في وضع برامج لتعزيز وتشجيع الموظفين في وزارته.

التفاعل مع الإدارة

سيقوم فريق مبيعات يكون دائما مهيمنة في هيكل الأعمال. من عمله يعتمد كليا على جدوى المشروع، وتفاعل وثيق جدا مع فريق الإدارة العليا للشركة (CEO، مجلس الإدارة) هو جزء من عمل رئيس قسم المبيعات.

وكجزء من هذا التعاون هو ضروري:

• تقديم مقترحات لتحسين عمل وزارته والشركة ككل.
• أوجه القصور حدد التقرير، مخالفات في عمل الإدارات الخاصة وغيرها.
• تلقي وإعطاء تفسيرات.
• طلب وتقديم التقارير وغيرها من الوثائق ذات الصلة الأنشطة؛
• البعض.

حافز

أولا وقبل كل شيء، يجب أن يكون رئيس قسم المبيعات ولديهم دوافع ذاتية. بالطبع، لم تلغ خطة الحد الأدنى، ولكن هذا الموقف يتطلب ديناميكية مستمرة، وزيادة في كثافة وحجم. بعد كل شيء، فإن الخطوة التالية - دليل المشروع بأكمله.