ماذا يفعل وكيل المبيعات؟ مندوب مبيعات - انها ...

"كل شخص يبيع شيئا" - وجهة مفضلة للالأمريكيين يقولون. هذا لا تشارك بالضرورة في الأنشطة التجارية. السفر بائع قد تجعل التوظيف المتقدمين لمؤسسات التعليم العالي، والعاملين في المستشفيات أو المتاحف، وجمع التبرعات لتلبية احتياجات هذه المؤسسات واللجان ودعوة الناس إلى الكنيسة، وكلاء مبيعات شركات الأدوية، من قبل الأطباء من مستشفيات مختلفة زار من أجل الإعلان عن الاتجاهات الناشئة والاستشاريين شركات التجميل التي تقدم .. مستحضرات التجميل صديقة للبيئة، وما إلى ذلك قريبا كما يطلق أي من هؤلاء الناس: المهندسين والمقاولين، التسويق أو المبيعات وكلاء والاستشاريين، والمبيعات، ولكن في كثير من الأحيان هذا - السفر الباعة.

مندوب مبيعات - انها ...

عدد كبير جدا من اليوم يشير باستخفاف إلى وكلاء البيع، معتبرة إياها بالكذب والغش، وتقدم منخفضة الجودة أو البضائع التي لم يطالب بها أحد. التجارة - مهنة قديمة جدا، منذ بضعة آلاف من السنين، كان هناك بالفعل مهنة السفر بائع. وتجدر الإشارة إلى أنه على الرغم من أنها لم تسبب المشاعر الإيجابية في المجتمع، وعدم عقد مثل هؤلاء الناس في تقدير عال. في روما القديمة، كانت كلمة "تاجر" تتفق مع كلمة "الغشاش" وراعي ممثلي هذه المهنة صعبة والمراوغة يعتبر الزئبق - إله الماكرة.

مندوب مبيعات - هوكر سيط مبيعات الشركات التي تعمل كوسيط بين الشركة والعميل، والبائع من السلع والمشتري. عادة، فإنه لا يقدم سوى محادثات حول فضائل المنتج، ويرغبون في شرائها. مندوب مبيعات، يبيع بشكل رئيسي في الكلمات، والتي تبين كتالوجات فقط أو عينات من المنتج. في معظم الحالات، والراتب السفر بائع يعتمد على مقدار أو كمية البضاعة المباعة. تعيين بعض الشركات سعر الصرف الثابت، والتي سوف يحصل الموظف على أي حال، وكذلك استخدام نظام الحوافز - المكافآت، وأقساط.

الصورة النمطية للبائع متجول

كثير من الناس لا يفهمون ما للبائع، ولماذا نحن في حاجة إليها. في شكلت بيئة تجارية العديد من الصور النمطية، لا تتطابق مع الواقع. في كلمة "مندوب مبيعات" عندما يكون هناك وجود علاقة مع بطل "موسيقي" يلعب هارولد هيل - البهجة، لعوب، رفيق البوب على الكتف وتدخين السيجار دائما. يظهر مظهر مؤسف آخر من وكيل تجاري نموذجي في مسرحية "موت بائع متجول"، والذي يبدو ويلي لومان المشاهد مستاء للغاية.

الزبائن النظر في الناس مهنة مؤنس، البهجة، مع جيدة ثرثرة، وقح ومزعج. في الواقع، البائع المتجول - رجل يعرف كيفية تقديم المنتج بشكل جيد. ولكن في الوقت نفسه أنه ليس من الضروري له أن يكون متغطرس وممل، وتقديم منتجات بقوة. العديد من الخبراء الاستشاريين خجولة جدا، لا أعرف كيف يتكلم بشكل جميل، ولكن على الرغم من ذلك رشوة الصدق والرغبة للمساعدة، عرضا ناجحا، وهلم جرا. D.

نوعية الرئيسية للبائع جيد

كل شركة ناجحة يريد أن يكون طاقم من وكلاء التسويق الجيد القادرين على الخروج الزبائن والإعلان عن السلع بكفاءة. لمجموعة من المرشحين استخدامها لإقامة اتصالات مع طلبة الجامعات الاقتصادية، والإعلانات، ومكاتب العمل. ويلي ذلك مجموعة مختارة شاقة من المتقدمين، لتحديد فورا الجودة المطلوبة يمكن أن يكون مشكلة للغاية.

إذا كان الشخص يشعر بالثقة في الاتصال مفتوحة، نشيطة، العدوانية، فإنه لا قياس له الاحتراف. من ما كان البائع المتجول، وشخصيته المستقلة. لذلك، يمكن مهذب، والناس المتواضع أيضا الانخراط تماما في المبيعات. في الأساس، واختيار المرشح ننظر في قدرتها على اختراق مشاعر العميل، لفهم ما يحتاج إليه. أيضا، يجب أن يكون مستشار التفاني من أجل متابعة القضية.

وهناك نوعان من بائع متجول

مندوب مبيعات - ليس فقط بائع جيد، ولكن أيضا طبيب نفساني كبير. في بعض الحالات، وقال انه يستخدم النهج العدواني وضرب ضغط المشتري مكثفة. يتم تشغيل عندما يتم بيع السيارة. مستشار يبالغ مزايا الإنتاج، ويظهر كل فوائد عملية الشراء. في بعض الحالات، مثل بيع مستحضرات التجميل ويعمل مندوب مبيعات كخادمة. وكشف النقاب عن احتياجات الخفية للمستهلك، وأنه يعطي اقتراحات جيدة. هذا النهج هو موضع تقدير جدا العديد من المشترين، الذين لا يحبون الكثير من الجرأة.

وكيل تجاري مناسب للمشترين المحتملين

التعرف بسرعة العملاء المحتملين والعمل معهم - وهذا ما ينطوي على هذه المهنة. بائع يجب خلق قاعدة العملاء الخاصة بها الشركات، الذي قال انه يعمل. لإيجاد عملاء، أساسا، استخدام أساليب العادم:

1. السيطرة على مصادر المعلومات المختلفة، وجمع قاعدة العملاء المصرفيين والتجار والموردين، المبيعات غير تنافسية.
2. في عملاء العادية تسأل عن أسماء الأصدقاء الذين يمكن أن يكون المشترين المحتملين.
3. تعال إلى المنظمة، والذي يتألف من العملاء المحتملين.
4. تعلم الصحافة وغيرها من مصادر البيانات.
5. زيارة مختلف المنظمات مدعيا منتجاتها.