كيف لبيع الأعمال التجارية بسرعة ومربح؟ كيف لبيع الأعمال؟

اليوم الكثير من الكلام ويركز على كيفية بناء مشروع تجاري مربح، وتنظيم أعمالهم التجارية الخاصة، وخلق نوع من المشاريع التي تجلب الدخل. في الواقع، في الممارسة العملية، أولئك الذين يرغبون في الانخراط في العمل كثيرا. حتى أولئك الذين لا تزال بعيدة عن عالم الأعمال، وأود أن محاولة نفسك كمدير في أي شركة. اليوم، ومع ذلك، فإننا سوف لا نتحدث عنه.

ويخصص المقال إلى موضوع مختلف قليلا. وسيكون من المفيد للأشخاص الذين، على العكس من ذلك، نريد أن نتخلص من الشركة، أنها تريد أن تجد وسيلة لبيع الأعمال التجارية والبقاء في وضع اقتصادي إيجابي إلى حد ما. في ذلك، سوف نقوم مناقشة عدد من الجوانب المتعلقة هذا البيع. انها ليست فقط حول البحث المباشر المشتري، ولكن أيضا لمختلف الإجراءات الواجب اتخاذها قبل عملية البيع. بشكل عام، فإننا سوف نتحدث أكثر على نطاق واسع حول كيفية بيع الأعمال التجارية من خلال تقديم نصائحهم حول قضية معينة.

إعداد السبب

أول شيء، لذلك إذا كنت ترغب في التخلص من الشركة، فإننا ننصح أن تحدد بوضوح ما هو السبب لبيع وما إذا كان يمكن أن يسمى المشتري. هو شيء واحد - انها الخاص تفضيل شخصي. على سبيل المثال سيكون وضعا حيث أردت تغيير متجه من نشاطها، وعلى سبيل المثال، البدء في تنظيم شركة مختلفة تماما. أو دعنا نقول أنك متعب أساسا من رجال الأعمال وترغب في الاسترخاء قليلا. فمن الممكن أن يكون المشتري الشرفاء الذين بالتأكيد سوف نسأل هذا السؤال.

وهي حالة مختلفة تماما - هو عندما كنت تبحث عن معلومات حول كيفية بيع الأعمال التجارية بسبب unprofitability لها، ومخاطر الفشل أو المضاعفات التي تهدد الشركة في المستقبل. بالطبع، الحديث عن هذا الامر غير مرغوب فيه لأنه، تبعا لطبيعة الصعوبات، وليس كل شخص تجري إدارة المؤسسة، وبالتالي شرائها. الأمر نفسه ينطبق على الأرباح: حقيقة واضحة أن أكثر يكسب الشركة، وأكثر تكلفة يباع. إذا كان عملك هو مخطط الخاسرة، شرائه، على الأرجح، مقابل أجر زهيد. في هذه الحالة، فإننا نوصي إما أن يقبل بأقل من قيمتها، وإلا الخضوع لفترة عصيبة في حياة المؤسسة، للذهاب على نوع من الربحية، ثم الحصول على استعداد لبيعها. فإنك سوف تكون قادرة على الحصول على أكثر من ذلك بكثير.

خطط للمستقبل

كل واحد منا، بما في ذلك المشتري الخاص - الناس. رجل - مخلوق أن يلتزم ببساطة إلى التخطيط لمستقبلهم. نحن نحاول أن نجعل خطط، لفرز السيناريوهات المحتملة ونبذل قصارى جهدنا لنتطلع إلى الأمام. في حالة الأنشطة التجارية غير ضعا مماثلا تماما. والمشتري الذي يهمه الأمر في عرضك، يريد أيضا أن يعرف ما سوف تكون قادرة على الوصول إلى حيث يجب أن تذهب في المستقبل، أي الأرباح التي تحصل عليها. كل هذا يجب تضمينها في خطة عمل المشروع وتوفر للمشتري في المستقبل. لذلك لا يمكن أن تجد شخص فقط بسرعة، وعلى استعداد لدفع ثمن قضيتك، ولكن للحصول على أقصى فائدة من الصفقة.

وإذا كانت دولة عملك هو أن هذه أي احتمالات انه لا مستقبل له، فإنه من المستحسن أن نفكر في بيع قطع، وهذا هو، على التخلص من الأصول، والتي تشكل عملك. للقيام بذلك، إجراء تقييم صحيح لفهم قيمتها السوقية.

وقت

منذ كنت تبحث عن معلومات عن كيفية بيع الأعمال التجارية، والوقت هو أفضل صديق. وكلما زاد سن مشروع معين، وأكثر تكلفة يمكن تقييمها من قبل المشتري. وهذا ينطبق بشكل خاص في القضية، وإذا كان عملك ناجحا ويدفع.

استثناءات لهذه القاعدة، وبطبيعة الحال، هناك. والشخص الذي يرغب في الدخول في مكانة تجارية معينة استعداد لشراء يعمل بالفعل (وربما حتى غير المربحة) شركة تعمل في هذا المجال. وشخصيا بالنسبة لك هو - الخيار الأفضل على كيفية بيع الأعمال التجارية بسرعة. كان المشتري يريد في أقرب وقت ممكن لبدء العمل، ولكم، على العكس من ذلك، تريد التخلص من حقوق الشركة والحصول على بعض التعويضات. لمن يبحثون عن معلومات حول كيفية بيع الأعمال التجارية (IP هذا أو أي شكل تنظيمي آخر - لا يهم)، والبحث عن الأشخاص الذين تريد أن تجرب نفسك في مكانه الخاص بك، هو أفضل استراتيجية لبيع والمساومة بنجاح. والاستفادة من الوقت كعامل الذي يزيد من قيمة شركتك - بل هو تكتيك جيد.

الوثائق والدعم القانوني

هذه النصيحة، على الرغم من أنه واضح تماما، هو أمر بالغ الأهمية. الرجوع إلى مختصين في عمل عندما يتعلق الأمر الى بيع عملك. القبض على جميع حقوق والتزامات الأطراف يصف كل التفاصيل، وإذا كنت ترغب في الحصول عليها في أفضل حالاتها. وإلا، كيف لبيع الأعمال على استعداد (SP) وتأكد من أنك لا يخدع؟

حيث يتعلق الأمر بالعلاقة بين النقد (بل وأكثر من هذا القبيل كبيرة، كما هو الحال في حالة بيع الشركة على سبيل المثال)، لا تسيء من استغلال الصدق الآخرين. فمن الأفضل لمحاولة استخدام كل الأدوات التي من شأنها حماية لك في عملية البيع. هذا هو - الإجابة على مسألة كيفية بيع الأعمال (أو IP LLC، لا فرق).

ابحث عن المشتري، بدلا من الانتظار لذلك

واحد نصيحة مثيرة للاهتمام حول كيفية بيع الأعمال التجارية بسرعة هو للبحث عن الرجل الذي هو على استعداد لدفع ثمن عملك. خطأ العديد من رجال الاعمال يمكن أن يسمى التوقعات الشخصية. انهم يتوقعون منه أن يأتي ودفع المال إلى المشتري. وهم يعتقدون أن هذا سيحدث في وقت قريب جدا. ومع ذلك، فإن هذا النهج لا يمكن اعتبارها صحيحة.

إذا كنت تريد أن تعرف كيفية بيع الأعمال الجاهزة بسرعة، والتفكير الذي حقا لا يمكن شرائه. نحن نتحدث عن منتج معين بحيث الزائر بسيط "من الشارع" لن تكون قادرة على دفع لك لعملك. يمكن للمشتري الحقيقي سيكون إما شخص هو مجرد بداية في هذا المجال (المرجح) أو شخص لديه بالفعل خبرة في هذا العمل المتخصصة ويعرف ما يمكن أن تقلص. مثل هؤلاء الناس في كثير من الأحيان هم أصحاب الشبكة ما بعض النقاط من الخدمات، والمبيعات من السلع وهلم جرا.

هنا مثال بسيط: لديك مطعم، وكنت تبحث عن، وكيفية بيع الأعمال التجارية لكسب له أكثر من غيرها. فمن الأفضل في هذه الحالة أن يكتب أصحاب سلاسل المطاعم، وذلك أساسا - مواضيع مماثلة مع مؤسستكم. ومن الممكن أن الناس تنظر حقا توسيع نطاق أعمالها من خلال الاستحواذ على بنفسك. ذلك أن بيع الأعمال التجارية يمكن أن ليس الكثير من الوقت، والشيء الرئيسي - بحث عن مشتر، بدلا من الانتظار السلبي بالنسبة له.

لا، في الواقع، إذا قمت بتقديم إعلان لبيع المنتديات التجارية ورسالة المجالس المختلفة، وكنت في أي حال المهتمة في بعض الناس. فقط واحد منهم يمكن أن تجعل حقا كل المبلغ اللازم، والذي يخطط لتطوير الأعمال الخاص بك، لا أحد يعرف. ولذلك، من أجل فهم ذلك، لتقديم عرض. التواصل مع العملاء المحتملين، وتوفر لهم عملك - ومن يدري، ربما كنت سوف مصلحة شخص ما يكفي لمواصلة مناقشة الصفقة في المستقبل.

سماع المشتري

آخر قطعة من النصائح التي أود أن يعطي البائع العمل هو من أجل تطوير القدرة على الاستماع إلى الشخص الذي يريد شراء الشركة. يجب أن تعرف ماذا يريد شراء عملك، وهذا سوف تفعل معه ما يخطط له بالنسبة للمشروع. هذه المعلومات ضرورية بالنسبة لك للتحضير لكيفية تقديم المشروع الخاص بك. بعد كل شيء، يمكنك أن تفعل ذلك بطرق مختلفة، وتغيير النهج لوصف وخصائص العمل، وتغيير النظرة لل. هذه التقنية سوف تجعل من الممكن احتواء توقعات الإنسان، والرغبة في شراء الشركة. تطبيقه - أفضل دليل على كيفية بيع مربح الأعمال. فقط تأكد من أن المشتري هو أنه سوف تكون قادرة على تحقيق النتائج المرجوة، وامتلاك الشركة (العملاء والموظفين والأصول). كيفية القيام بذلك، سوف نرى بعد وفهم الغرض من هذا الشخص.

حماية

نقطة أخرى مهمة التي تحتاج إلى الالتفات لمن يريد أن يعرف كيفية بيع الأعمال التجارية - هي لحماية عملك. للوهلة الأولى، وهذا ليس واضحا جدا، ولكن في الواقع هناك حالات مختلفة. على وجه الخصوص، هناك حالات عندما يأتي المشتري لمشاهدة الناس الذين ببساطة سرقة عملك في المستقبل. كيف يحدث هذا؟ قراءة بعناية، حتى لا يفقدون وظائفهم.

بحيث يتم تناول هذه النقطة، بدلا من ذلك، وليس صاحب بعض شركة معينة أو وكالة، وأصحاب الأعمال، ومقدمي الخدمات. على سبيل المثال، وهذا قد تتصل صاحب وكالة سفر. بعد كل شيء، كما نعلم، فإن الأداة الأكثر قيمة من هذه المشاريع ليست مكتب مستأجر مع المعدات المكتبية و قاعدة العملاء ، والمديرين العاملين معها. وكم لديهم قصص مختلفة أن العاملين في الشركة سرق قاعدتها، ثم بدأ عمله! وينطبق الشيء نفسه على بيع الأعمال التجارية.

ومن المعروف في التاريخ عندما جاءت وجهات النظر مشتر للشركة للرجل، لمعرفة المزيد عن ذلك وقائع معينة. في وقت لاحق انه كان مرتبطا مع المدراء الرئيسيين للشركة من خلال تقديم لهم رسوم كبيرة للبدء مع وطنهم لصالح شركات أخرى. استدراج الناس كذا psevdopokupateli انسحبت فعلا أسفل العمل بالكامل من المالك من قاعدة حقيقية، وخلق بنية بدلا من ذلك. في وقت واحد كان مشكلة حقيقية في السوق: صعبة نوعا ما لحماية قاعدة الخاص بك من السرقة، نظرا لأنه يجب أن تعمل أشخاص آخرين. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يتكرر نفس الوضع بالنسبة للتقنيات المستخدمة في الإنتاج، فضلا عن آخرين لا الابتكارات والحلول المعمول بها في قضيتك واضحة جدا.

توجد آليات الحماية. وعلاوة على ذلك، فهي تستخدم على نطاق واسع من قبل العديد من الشركات. قاعدة العملاء، وعلى سبيل المثال، يرتبط الشركة نفسها، لا يعطي حق الوصول الكامل إلى مديري ومندوبي المبيعات الذين يعملون على الهاتف. مع التكنولوجيا والدراية مدى اختلاف الوضع مشابه: يمكن لك أن تقول للمشتري أن هناك بعض الطرق لتحسين أداء الأعمال المالية، "الأسرار التجارية" أن لسوء الحظ لا يمكن الكشف إلى المشتري في هذه المرحلة من التاريخ. وهكذا، فإن نتائج عملك تكون آمنة.

"تجريب" على المنافسين

لم تكن متأكدا ما إذا كان جميع المحددة في وصف الأعمال؟ ونشرت جميع التفاصيل من أولئك الذين قد تكون مهتمة وسوف المشتري أن يكون أفضل دليل بالنسبة له؟ لا أعرف كيف مفاوضات ستجري، تحتاج إلى الإجابة على بعض الأسئلة وماذا تفعل إذا كنت لا تزال الدعوة؟ الحل لجميع هذه ومجموعة من المشاكل الأخرى هو في غاية البساطة. وهو يتألف في "التدريب" على منافسيك. ماذا تقصد؟

إذا كنت تريد أن تعرف كيفية بيع تجارية مع الديون وكيفية الحصول على معظم لشركتك، يمكنك ببساطة تجد المنافسين بيع نوع مماثل من المشاريع، ويكتب لهم تحت ستار المشتري. صدقوني، أنها سوف توفر لك مع أكبر قدر من المعلومات عن شركتهم (لأن البائع من المرجح أن تكون مهتمة في بيع).

هذا "التدريب" مفيدة جدا. سترى على الفور خط شراء الجانب من السلوك، لاحظ القضايا التي أريد أن أسأل المشتري الخاص، وتحديد أفضل الإجابات على أن تعطى.

وسطاء

اليوم هناك العديد من الشركات التي يمكن أن تساعد على التخلص من عمله. إذا كنت لا تريد أن تفعل كل شيء بنفسك، يمكنك طلب المساعدة من أحد منهم، واصفا جوهر المشكلة. وتكمن الصعوبة في كيفية العثور على الشركة التي ستبيع الأعمال، لا. هناك كم هائل من المعلومات الاتصال، ويمكنك بسهولة العثور على استعراضات من الموزعين. ومع ذلك، فإنه يجب أن يكون مستعدا لحقيقة أنك سوف تكون هناك رسوم مقابل الخدمات المقدمة. من ناحية أخرى، يمكن أن البائعين الأعمال المهنية يكون المثمن له الذين سوف تساعدك في المقابل، وكسب أكثر لبعض الموارد المستخدمة في عملك.

النتائج

في الواقع، مثل مرحلة مهمة في حياة كل رجل الأعمال ورجل الأعمال مثل بيع الأعمال التجارية، ويمكنك أن تعامل بشكل مختلف. بالنسبة للبعض، فإن هذا الوضع يمكن أن يعني خسارة كبيرة وتحمل بعض دلالة سلبية، قائلا إن بالنظر إلى أن الذي لطالما سعى وعمل. من ناحية أخرى، يمكن اعتبار الإجراء نفس الخطوة التالية في أعمال حياتك المهنية، كفرصة لإنشاء مشروع جديد وجعله أكبر.

في أي حال، لشركتك سوف تكون قادرة على الحصول على بعض وسائل، وعدد منها سيعتمد أيضا على موقف آخر على البائع. بعد كل شيء، شخص يدرك أن ولده ينبغي تقييم أعلى من ذلك بكثير، في حين أن آخرين، على العكس من ذلك، يسر غاية مع هذه الصفقة، وأنا سعيد أن تعادل أخيرا مع المشروع. كل عمل فريد من نوعه في تاريخ البيع، ما يحدث للناس، وليس هناك شيء خاطئ أو مستهجن. على العكس من ذلك، فمن الممكن، في أيدي جديدة مشروعك سيجلب المزيد من الفوائد لتصبح أكثر ربحية وسيخلق فرص عمل جديدة.