خصم - ما هو؟ الخصم - المحل. خصم الشبكة

بالنسبة لمعظم الروس، لم تحل المسألة: خصم - ما هو؟ هذه المخازن هي مجموعة متنوعة من محلات السوبر ماركت، ولكن لديها عدد من الاختلافات الكبيرة بينهما. مظهرهم - المسوقين الجدارة لا جدال فيه، والاقتصاديين والمديرين. في البلدان المتقدمة، فإن مفهوم "حاسم" معروفة منذ زمن طويل، لأن هذا الاتجاه التجارة قد ظهرت في منتصف 60s. في السوق الروسية، وتأتي هذه المحلات مؤخرا نسبيا، في وقت مبكر 2000s.

في الغرب، فمن المفترض أنه - محلات وانخفاض الأسعار، وينشأ الطلب فقط في أوقات الأزمات، عندما قام عدد كبير من الناس يفقدون دخل ثابت. لكن، وكما تبين الممارسة، حتى في حالة عدم وجود اقتصاد الخصم في الاضطرابات أزمة في الطلب بين الناس الذين يفضلون لتوفير المال.

سلسلة الخصم

لا، في الواقع، يمكن أن يسمى كل متجر، وهو ما يسمى "الخصم" في حد ذاتها. والفرق الرئيسي يكمن في حقيقة أن هذا النوع من المحلات التجارية - شبكة من مخازن الخصم. وهذا يفتح إمكانية لتخزين تبادل السلع بين الطرفين من فروع الشبكة المختلفة، ويستند توزيع على دراسة الطلب على السلع الاستهلاكية. ممثل الكلاسيكي الأول من هذا النوع من مخزن هي شركة من ألمانيا، ألدي، وهي سلسلة من المتاجر التي تتمثل في العديد من بلدان أوروبا وأمريكا. في أستراليا، أيضا، هم على بينة من هذه المحلات. في الوقت الحاضر في ألمانيا تحتل شبكات الخصم في جزء كبير من السوق - أكثر من 45٪. ربحية هذه المحلات هي أعلى بكثير من محلات السوبر ماركت التقليدية ومحلات السوبر ماركت. السوق ليس فقط في الغرب ولكن المسوقين أيضا أمريكا لديهم مفهوم جديد - "المشتري الماكرة." وهذا يعني أن فئات معينة من السلع وسوف المشتري الحصول على متاجر العلامات التجارية باهظة الثمن ويتم الحصول على بعض منهم خصم. ومن كانت هذه الظاهرة الشرط الرئيسي لانتشار الشبكة في البلدان بكميات كبيرة.

كما تجدر الإشارة إلى أنه في نطاق الخصم في غير محدودة للغاية وغالبا ما يكون من أكثر المنتجات الأساسية، أي لا يتضمن أي أكثر من مئة نوع من المنتجات. خصم - أنها ليست فرصة جيدة لتوفير المال على السلع الاستهلاكية الأساسية؟

مبادئ الحد للسلع في خصم سعر

• انخفاض هامش مستوى لا يزيد عن 12٪، 2٪ فقط من الذي يترك المخزن كما الربح.
• أي مدفوعات من قبل نظام البطاقات البلاستيكية.
• عدد الموظفين: في كثير من الأحيان مدير المتجر على قدم المساواة مع الحمالين تفريغ الجهاز مع البضاعة أو يجلس وراء تسجيل النقدية.
• عدم وجود الدعاية نفسها، والتي تحتل حصة كبيرة من تكاليف أي مشروع. الشيء الوحيد الذي ترك خصم للترويج لمنتجاتها - كتالوجات الإعلان، والتي تحتوي على قائمة كاملة من البضائع المخزن.

محلات السمات المميزة

وكانت التخفيضات السابقة أشبه المستودعات مع انخفاض مستوى الخدمة. في القرن ال21، تحسنت هذه المحلات على مستوى عال من التشغيل الآلي لخدمة العملاء.

وعلى الرغم من تخفيض التكاليف من خلال وفورات في الخدمة، جودة المنتج هو على مستوى المتاجر العادية. إذا كانت المحفوظة على ذلك، فإنه يؤدي إلى فقدان الزبائن ومجموع الخراب الأعمال.

السمة المميزة للخصم هي منطقة صغيرة نسبيا للتجارة، وغالبا في هذه المحلات يمثله المنتجات المصنعة تحت العلامة التجارية الخاصة بها.

فوائد جنبا إلى جنب مع راحة

حصة كبيرة من السوق التي تحتلها خصم لا يزال منتجات التعيين الغذاء. ولكن هناك أيضا أجهزة الشبكة. خصم - أنها ليست إمكانية شراء السلع بأسعار التي هي قريبة من أسعار الجملة! في السوق الروسية من الأجهزة المنزلية استقرت هذه سلاسل البيع بالتجزئة مستقرة إلى حد ما، وخلق منافسة للمستهلكين التسوق المعتاد. في معظم الأحيان، ومتاجر الالكترونيات الخصم هو متجر على شبكة الإنترنت. جوهر عمله هو بسيط جدا: يختار شخص من نشرة على الانترنت، أوامر، وبالنسبة لبعض الوقت يتم تسليمها إلى المشتري في المنزل.

أسباب انخفاض الأسعار

- استئجار المباني غير مطلوب - ما يكفي لاستئجار مستودع صغير لوضع المنتج.

- عدم وجود الموظفين - البائعين، وأمين صندوق. عدد كاف من الموظفين لتوريد المعدات للعملاء.

خصم الالكترونيات

أكبر الخصم في الالكترونيات في الوقت الحقيقي في السوق الروسية - هو TechnoPoint. أنشأت الشركة بشدة في مبيعات التجزئة للأجهزة المنزلية باستخدام أساليب جديدة تماما من مبيعات المنتجات. ويتم إصدار وقبول العمل السلع في بعض البنود المستأجرة خصيصا، والتي هي مجهزة محطات الكمبيوتر. توفر شروط مرنة لشراء المنتجات للعملاء.

الأجهزة المنزلية خصم

الخصم من الأجهزة المنزلية - هو سلسلة من متاجر تعمل في بيع المعدات تجديدها، أو تلك التي قد تعرض منذ فترة طويلة في واجهات المحلات. هذا النوع من المنتجات كما أنها توفر فترة الضمان، لذلك يمكن للمستخدم يتوقع مستوى عال من الخدمة. والعديد من التخفيضات الالكترونيات تعمل الآن مع شركات صينية - أسعار السلع في هذه الحالة هي منخفضة جدا. لجان المقاومة الشعبية الذي صدر في السنوات الأخيرة، بما فيه الكفاية معدات عالية الجودة، في محاولة لمواكبة عملية الإنتاج من الغرب.

التسعير

وقد أدى تطور هذه المحلات إلى حقيقة أن الشبكات التي تم إنشاؤها في مختلف المجالات، بما في ذلك بيع الأحذية. الخصم في الكلاسيكية تنفيذ الأحذية - هذا المحل، والتجارة مع منطقة 300-600 متر مربع. م، ومجموعة - أي أكثر من 4000 البنود .. هناك نوعان من الاتجاهات المختلفة في هذه الصناعة. الأول - شبكة من الخصم في الأحذية، وبيع المنتجات مع انخفاض السعر واحد أو أكثر من الشركات المصنعة. ثانيا - هذه هي المتاجر التي تبيع منتجات شركات الخاصة التي لم تبع من مجموعات. كلا النوعين من مخازن الخصم تقدم منتجات عملائها بأسعار منخفضة.

لذا، خصم - ما هو عليه، كما هو معروف حتى الآن، فإن الغالبية العظمى من المستهلكين. كانوا يشاركون في تنفيذ المنتجات منخفضة التكلفة، ونتوقع أن تحقق أرباحا نتيجة لدوران سريع. محلات، يفضل أن يعمل في الاتجاه الثاني، يستفيدون من جمع السيولة جعلت المصنعين اسم العلامة التجارية.

خصم حذاء

تعتبر أكبر التخفيضات في صناعة الأحذية في أراضي روسيا "TsentrObuv"، "ماتينو". سوف توفر عدد ثابت من العملاء في الطوابق تداول خصم أقل بالتأكيد أسعار المنتجات، فضلا عن عرض خاص من الأحذية، وخلق انطباع من طائفة واسعة من المنتجات. الزبائن الرئيسيون هم ذوي الدخل المنخفض الشهرية التي يجب أن يجتمع في كمية معينة بدقة من المال. الخصم في الأحذية - المحل، وهو النطاق مثل المنتجين الغربية والروسية. وتشارك بعض المتاجر في توريد الأحذية من الصين وغيرها من المنتجات المنتجات تحت العلامة التجارية الخاصة بها - على سبيل المثال، "TsentrObuv".

ويتم خفض التكاليف في الخصم في الحذاء أيضا من قبل عدد قليل من الموظفين المعينين. تتضمن سلسلة الأحذية على درجة عالية من العملاء الخدمة الذاتية. وغالبا ما تضع مجموعة كاملة من متجر في قاعة التداول، لذلك يمكن للمشتري اختيار مستقل لون وحجم من الأحذية التي تم شراؤها.

ويمكن أيضا أن الرياضة مخازن الخصم يمكن العثور عليها في معظم المدن في كثير من الأحيان، لأن العديد من الرياضيين تريد أن تكون قادرة على شراء سلع ذات جودة بأسعار مخفضة. خصم اليوم - ما هو عليه ولكن فرصة رائعة لتوفير مبلغ لا بأس به كبير عند شراء السلع الضرورية! هذه الشبكات تشهد نموا سريعا جدا، وتوسيع قاعدة متاجرها الخاصة في جميع مناطق البلاد.

في معظم الأحيان، توجد مخازن الخصم الشبكة في الأماكن المزدحمة حيث تدفق الزبائن سيتكون من المشترين المستهدفين الذين جاءوا لسلعة معينة، ومن المارة، الذين ذهبوا لمجرد أن نرى، ولكن على الأرجح لن يذهب بعيدا دون شراء. بالمناسبة، لذلك معظم الزبائن عارضة تصبح دائمة.