المزيج التسويقي - هو ... ونظرية التسويق، أساليب ترويج المبيعات

المزيج التسويقي - مجموعة خاصة من الأدوات التي تسمح المسوقين لتحقيق الهدف الرئيسي: لتلبية احتياجات العملاء وزيادة المبيعات. باستخدام هذه الأدوات، يتم إنشاء الطلب ويتحكم في سلوك المستهلك.

أهداف مفهوم والتسويق

تسويق مفهوم يظهر في النصف الثاني من القرن ال19، عندما، في استجابة لفائض الإنتاج كانت هناك حاجة إلى إيجاد أدوات جديدة لتحفيز المبيعات من المنتجات. يتم تعريف مفهوم جديد كنشاط محددة تهدف إلى زيادة أرباح الشركة. اليوم، هناك ما لا يقل عن ألف تعاريف مختلفة. في عام، في ظل التسويق هو عملية تهدف إلى دراسة السوق وتشكيل دائرة للبضائع المستهلكين.

الهدف الرئيسي للتسويق - هو تلبية احتياجات المستهلكين. لهذه الدراسة السوق، يتم تحديد المنتج الذي صممه التكلفة وتعزيز المقرر. يسعى التسويق لإقامة التواصل الفعال بين المنتج والمشتري البضاعة من أجل تعظيم الاستهلاك. وبالإضافة إلى ذلك، فإنه يواجه دراسة متعمقة الهدف من وضع السوق ودراسة احتياجات المستهلكين و مواصفات سلوكها. ويهدف البرنامج إلى زيادة رضا المشتري البضائع، للوصول بها إلى إعادة الشراء. تحسين نوعية الحياة للمستهلكين، وتوسيع نطاق المنتجات لتلبية احتياجات السكان الأفضل - بل هو أيضا عملية التسويق. على أساس هذه الأهداف يتم تعريف وظائف التسويق: التسويق والتحليلية، وإنتاج الغذاء، والاتصالات والإدارة والإشراف.

نظرية المزيج التسويقي

في عام 1953، كانت تستخدم في التسويق الولايات المتحدة لأول مرة مصطلح "المزيج التسويقي"، الذي عرف نيل بوردن مجموعة خاصة من الأدوات لتحقيق النتائج المرجوة التسويق. مكارثي أوضح في وقت لاحق هذا المفهوم وتطوير مفهوم 4PS التسويق ، الذي أصبح مرادفا لمفهوم "المزيج التسويقي". وشملت عناصر مثل المنتج والسعر والمكان والترويج. ووجد أن أربعة عناصر أساسية، والتي بدونها يستحيل تنظيم الأنشطة التسويقية للمشروع، هناك في أي نوع من الإنتاج وهي حقوق عالمية.

بشكل عام، والمزيج التسويقي - مجمع التدابير والأدوات التي تسمح الشركة للتأثير على الطلب على السلع المصنعة والخدمات.

نتاج

العنصر الأول هو منتج التسويق مزيج (أو المنتج). هذه هي نقطة الانطلاق لأنشطة التسويق، وتحته يعني بند معين أو الخدمة التي لها قيمة معينة للمستهلك. المنتج لا يزال في مرحلة التصميم لا بد من وضع الصفات والخصائص التي ستكون في الطلب بين المستهلكين. للتنفيذ الناجح لتسويق كنت في حاجة الى فهم جيد للمنتج، الذي كان قادرا على تلبية الحاجة، ما هي مزايا ونقاط الضعف للمنتج. فيجب أن تقدم أيضا ما المنتج التحسينات يمكن أن تزيد مبيعاتها التي تهدر انه يمكن الطلب. لزيادة المبيعات تحتاج إلى رعاية التعبئة والتغليف للسلع وجاذبيتها وinformativeness من تسجيل العلامة التجارية لتحديد السريع للمنتج من قبل المستهلك. لتشكيل ولاء المستهلك للمنتج سيكون لطيفا لتقديم ضمانات وخدمات إضافية إلى العميل.

السعر

ويشمل تسويق مجمع مزيج تحديد الأسعار. وهذه خطوة مهمة جدا تؤثر على نجاح أو فشل المنتج في السوق. ينبغي أن السعر لا تكون منخفضة جدا أو المبالغة غير معقول، لأنه قادر على إخافة المشترين. وعلى الرغم من سهولة واضحة لتعظيم الربح على حساب التكلفة العالية، ويجب أن نكون حذرين للغاية لتحديد ارتفاع أو انخفاض التكلفة، نظرا لأنه هو صورة قوية للمنتج وعامل المصنع. السعر يجب أن تكون قادرة على المنافسة، القوة الشرائية الكافية للمستهلكين والاستراتيجية المختارة. السعر يمكن أن يكون أداة لتعزيز استراتيجيات مثل اختراق السوق أو "القشط كريم". إسقاط تكلفة المنتج، يجب توفير عدة خيارات لمجموعة متنوعة من قنوات التوزيع، وإمكانية منح الخصومات.

نقاط البيع

اختيار مكان لتوزيع السلع - عنصرا هاما في صناعة التسويق المزيج. هذا الاختيار تتم على أساس تحليل دقيق لسلوك المستهلك. ومن الضروري في سياق هذه الدراسة إلى التعرف على الأماكن التي ستكون الأكثر ملاءمة للمستهلك لإجراء عملية شراء. مبيعات المؤسسة، فضلا عن وسائل أخرى للترويج المبيعات، يجب أن يدفع شخص لشراء. إجراءات شراء المنتج يجب أن تكون مبسطة للغاية وسريعة، والمستهلك لا تنفق الكثير من الجهد في اتخاذ قرار الشراء. في وضع استراتيجية التسويق، وتحديد تغطية السوق وقنوات التوزيع. بل هو أيضا جزءا هاما من مبيعات المؤسسة هو نظام تسويق (الإعلان على نقاط البيع، بما في ذلك عرض السلع، والغلاف الجوي والملاحة في المخزن).

ترويج

المزيج التسويقي - وهذا هو ما يرتبط غالبا مع الترقية. وبالفعل، فإن العرض هو عنصر حاسم في المزيج التسويقي. هيكلها هو العرفي للتمييز أربع مجموعات من الأدوات: الإعلان، وأساليب ترويج المبيعات والعلاقات العامة و البيع المباشر. وتستخدم هذه الأموال في الجمع، حل على المدى الطويل والمدى القصير الأهداف. الاعلان وترويج المبيعات دائما ما تقدم نتائج سريعة، PR هي تقنية على مستوى منخفض ويخلق تأثير تأخر. وأدركت وسائل معقدة من الترقية في شكل شركة استراتيجية إعلامية. لB2B و B2C الأسواق، وذلك باستخدام أدوات مختلفة.

أدوات التسويق

المزيج التسويقي - هو خطة عمل، وهذه العملية لا يمكن عكسها أو قضية لأنها غير ضرورية. كل عنصر من عناصر معقدة يتطلب تضافر ومتعمدة الأنشطة التسويقية. أدوات التسويق الأساسية تشكل سياسة التسويق والتسعير، والمنتج والاتصال للمؤسسة. بالإضافة إلى المزيج التسويقي هناك فكرة مزيج سائل الإعلام - مجمع وسائل الترويج للمنتجات في بيئة المعلومات. ويشمل هذا الإعلان المباشر في وسائل الإعلام (الإذاعة والتلفزيون، الخ)، والتسويق الحدث، والعروض الترويجية المختلفة، والإعلان على شبكة الإنترنت.