البيع المباشر: ما هو السر؟

لكان المنتج في الطلب، شركات التصنيع تنفق مبالغ ضخمة من المال. حملات الدعاية، الترويج للبضائع عن طريق وسائل أخرى ليست دائما فعالة. خيار واحد - البيع المباشر، والتي بدأت في تطوير التسعينات بنشاط وفي وقت مبكر.

وكان خلال هذه السنوات المضطربة بدأ الاتحاد السوفياتي السابق للمثول أول شركة من هذا النوع. ما تقف بالضبط من هذا النشاط؟ أولا وقبل كل المبيعات المباشرة - على اتصال مباشر مع المنتجات للعملاء. في الواقع، وذلك بفضل الموزع، وهو ما يمثل مباشرة الشركة التجارية، والمنتج يحصل على العملاء. لا تحتاج للذهاب إلى مخزن التخصص أو في السوق، لأن الموزعين يعمل أساسا على الإقامة أو العمل للمستهلك.

على الرغم من أن البيع المباشر غالبا ما يتم الخلط بينه وبين الأهرامات المالية، لم يكن لديهم أي علاقة معهم. بعد كل شيء، تعمل الشركات في هذا النشاط، ونشر السلع الحقيقية، وليس العمل أساس لها من الصحة.

في الأساس، وطريقة البيع المباشر المستخدمة في الجمال النشاط، وكذلك الشركات العاملة في مجال منتجات التنظيف المنزلية. وبفضل طريقة البيع المباشر، حقق نجاح هذه الشركات المعروفة مثل آفون، أوريفليم، امواى، وغيرها الكثير.

وهبوا وهناك سمة مميزة منها مع البيع المباشر، هو قدرة كل شخص لتحقيق نفسه في مجال الأعمال التجارية. على وجه الخصوص، وهذا ينطبق على الموزعين. بعد كل شيء، فإن الشخص الذي تشارك في البيع المباشر، ويمكن الجمع بين هذا العمل بسهولة مع مدير المدرسة، وبالتالي الحصول على إيرادات كبيرة.

بالنسبة للمستهلكين، والميزة الرئيسية من البيع المباشر - جودة الخدمة، الاتصال الشخصي مع ممثل، كضمان أنه إذا كانت البضاعة غير راض، يمكنك تبادل أو العودة.

البيع المباشر ليس فقط تشجيع النشر الفعال من السلع، ولكن أيضا فرصة لتتحقق. معظم ممثلي هذه الشركات - النساء. وهذا يعطي الفرصة لهم للعمل ليس فقط، ولكن أيضا للوصول إلى آفاق جديدة من أي وقت مضى في حياته المهنية.

المبدأ الأساسي للمبيعات المباشرة: كلما كنت العمل - أكبر متناول اليد. إذا ذهبت بجد لهذا الغرض، وذلك من الموزع التقليدية يمكن أن يذهب كل وسيلة تصل إلى مدير الفرع، مما يزيد من تكاليف العمالة في بعض الأحيان.

في العمل ليست هناك حاجة لتمرير مقابلات مطولة والدورات التدريبية، كما تتطلب المبيعات المباشرة خبرة خاصة. ومع ذلك، يمكنك أن تأخذ دورات، وحضور حلقات ودروس التي تعقد مباشرة من قبل الشركة، وغالبا ما على نفقتهم الخاصة. وهكذا، فإن المتخصصين شكلت ضليعا في معرفة محددة في هذا المجال، وعلى وجه الخصوص - علم النفس من الاستهلاك.

في كثير من الأحيان، وهي امرأة بدءا الموزع العمل، لا يجد الدعم من الأسرة، ولكن، في الواقع، في المستقبل، وهذا الوضع آخذ في التغير. بعد كل شيء، دخل ينمو، وبالتالي يعطي قدرا من الاستقلال والمالي بشكل خاص. وهناك العديد من الحالات التي ترتبط بها أفراد الأسرة لهذا النشاط، وهذا هو السبب المشترك.

إذا كنا نتحدث عن مساوئ البيع المباشر، وأنها هي نفسها كما هو الحال في جميع الأنشطة الأخرى المتاحة، ولكنها ليست من ذلك بكثير. على وجه الخصوص، يجب على الشخص الذي يعمل في المبيعات المباشرة بتنفيذ بوضوح خطة تسويق وبيع المنتجات لفترة معينة.

وهناك أيضا جانب سلبي يجب أن تشمل حقيقة أن العمل يعتمد أساسا على عقد مدني، وليس العمل. وهذا يعني أن الشركة لا توفر موظفيها مجموعة من الضمانات الاجتماعية.

لكن، مع ذلك، كل قطعة اليوم حيث يستخدم زيادات البيع المباشر. أنها ليست الوحيدة مستحضرات التجميل، ولكن أيضا النظافة، والأطباق، والمكملات الغذائية، والعديد من المنتجات الأخرى.