الربح من مبيعات المنتجات وطرق زيادة ذلك

والهدف من أي عمل هو الحصول على نتيجة، في هذه الحالة، في شكل ربح. تحتاج إلى معرفة كيف يتم احتسابها لتحديد الربح من بيع المنتجات. وبشكل رسمي، يتم حسابها على النحو التالي: من عائدات المبيعات والتكاليف والنفقات التجارية وتكاليف الإدارة تؤخذ بعيدا.

وتقوم المؤسسة ببيع المنتجات وتلقي الإيرادات، ومن أجل تحديد النتائج المالية، تقارن الإيرادات بالأموال المنفقة للإنتاج، وكذلك مبيعات المنتجات التي تنتجها المؤسسة (الخدمات المقدمة أو الأعمال المنفذة). في الأدبيات الاقتصادية، يتم النظر في نهجين لتحديد التكاليف (التكاليف):

- اقتصادية؛

- المحاسبة.

ويعتبر الربح، انطلاقا من هذين الجانبين.

يفهم الربح الاقتصادي على أنه إيراد مطروحا منه التكاليف الاقتصادية الإجمالية، سواء كانت صريحة أو ضمنية. بل هو دفع لعدم اليقين والمخاطر، وهو نتيجة لإدخال الابتكارات، فضلا عن مبادرات تنظيم المشاريع.

الإيرادات ناقصا التكاليف المحاسبية التي هي صريحة هو الربح المحاسبي.

أنواع الربح ووظائفه.

لكل مؤسسة ثلاثة مؤشرات:

1. أرباح الميزانية العمومية.
2. الربح الذي يخضع للضريبة.
3. الربح نظيف.

ويعد الربح في الميزانية العمومية مؤشرا هاما يدل على الحالة المالية للمشروع. وهو يتضمن ثلاثة عناصر:

1. الربح من بيع المنتجات، والتي في الميزانية العمومية لديها أكبر وزن محدد؛
2. الأرباح المحصلة من بيع الأصول الثابتة والممتلكات الأخرى؛
3. إن األرباح المستلمة من العمليات غير التشغيلية، مع األخذ في االعتبار الخسائر، تعتبر نتائج مالية.

يتم توزيع صافي األرباح على األموال التالية: االستهالك، التراكم، االحتياطي.

ويمكن تمثيل تشكيل الربح بالتسلسل التالي:

1. عائدات بيع المنتجات؛
2. تكلفة الإنتاج؛
3. الربح من مبيعات المنتجات.
4. الربح من بيع الأصول الثابتة للمؤسسة، عمليات أخرى؛
5. الدخل غير التشغيلي .
6. أرباح الميزانية العمومية.
7. تعديل الأرباح؛
8. الربح الخاضع للضريبة .
9. ضريبة الأرباح؛
10. صافي الربح من بيع المنتجات.

الربح يؤدي الوظائف التالية:

- يبين بوضوح ما هو التأثير الاقتصادي الذي يتم الحصول عليه نتيجة للنشاط الاقتصادي؛

- هو العنصر الرئيسي في تشكيل الموارد المالية (النقدية) للمشروع؛

- بفضل الربح هناك تشكيل الميزانيات من مستويات مختلفة.

طرق لزيادة الأرباح.

ويمكن زيادة ذلك على النحو التالي:

- الأساليب التقنية للزيادة، التي تقوم على تحسين تكنولوجيا الإنتاج، وتركيب المعدات الحديثة، ونتيجة لذلك، تحسين النوعية، فضلا عن كمية المنتجات التي تنتجها المؤسسة، وفقا لذلك، يجب زيادة حجم مبيعات المنتجات؛

- الطرق التنظيمية التي تتمثل في تحسين تنظيم الإنتاج وتنظيم العمل والإدارة؛

- العوائق الاقتصادية لزيادة الأرباح هي كما يلي: التشجيع المادي للموظفين للنهج الإبداعي في العمل، وضمان نمو المؤسسة، ونمو نشاطها التجاري؛ • تهيئة بيئة تنافسية تشجع نمو الأرباح، من خلال البحث عن الاحتياطيات واستخدامها، وإنتاج منتجات تنافسية؛ تحفيز المؤسسة من خلال الوثائق التنظيمية.

النتائج النهائية للإدارة بشكل كامل تحليل مؤشرات الربحية. فهي تظهر، ما إذا كانت المؤسسة تعمل بفعالية ومدى فعالية، ما إذا كانت اتجاهات مختلفة من النشاط مربحة. وبمساعدة هذه المؤشرات، يتم إجراء تحليل لحجم مبيعات المنتجات، وتقييم المؤسسة ككل، وأيضا كأداة لسياسة الاستثمار والتسعير. وتبين قيمة مؤشرات الربحية بصريا العلاقة بين التأثير والموارد المتاحة والموارد المستخدمة.