ترويج المبيعات باعتبارها الوسيلة الرئيسية لترويج المبيعات.

عادة، يرتبط ترويج المبيعات بشكل وثيق مع أنشطة مثل التسويق. وبفضل أنشطة الترويج هناك تأثير خطير على مصير البضاعة في السوق ذات الصلة.

ما هو في جوهره ترويج المبيعات؟ هناك تعريفات مختلفة لهذا المفهوم، ولكن، بشكل عام، هي الأساليب التي يمكن استخدامها لإقناع المستهلكين لشراء ما تبيع هذه الشركة - منتج أو خدمة أو فكرة. ترويج المبيعات يمكن أن يكون في شكل من أشكال الاتصال المباشر - "وجها لوجه" مع العملاء - أو التأثير غير المباشر عليه من قبل وسائل الإعلام، مثل الإذاعة والتلفزيون والمجلات والصحف، والرد على رسالة، لوحة وهلم جرا.

ومع ذلك، مترابطة ترويج المبيعات ومبيعات الميزانية المقررة دائما مع إنتاج سنوي يتم تحديد معيار produktsii.Posledny عادة من قبل rynka.Chem القدرة نفسها هي قدرة السوق السنوية؟ وإذا استخدمنا المصطلحات التجارية، ويلاحظ التسويق فهم أن القدرة السنوية للسوق هو الطلب الكلي الفعال على المشتري بعض المنتجات على المستويات السائدة من حيث التكلفة. ولكن هناك العديد من التعاريف الأخرى التي تتشابه في طبيعتها. الحجم المحتمل للسوق قياسها باستخدام مؤشرات طبيعية أو النقدية.

الأحداث التي يوجد فيها حركة البضائع، لها ثلاثة أهداف رئيسية هي: لإعلام وإقناع وتذكير.

الاتصال هو الغرض الرئيسي من الترويج، لأنه لا يمكن لأي شخص شراء السلع حتى ذلك الوقت، حتى أنه كان يعرف أنها موجودة أو لا تفهم ما قد تحتاج إليها. ينبغي أن تؤخذ المستهلك المحتمل بعين الاعتبار وأن تركز حيث أنه من الممكن أن تجد بعض المنتجات، وكم سيكلف، وكيفية استخدامها.

المعتقد - هو أيضا عنصر مهم جدا من الترويج، كما يحتاج الكثير من الناس دوافع اختيار طرق مختلفة لتلبية احتياجاتهم. إذا كان المستهلك قد تستخدم أبدا هذا المنتج، يجب أن يكون مقتنعا مزاياه. واذا كان الذين اعتادوا على استخدام منتجات العلامات التجارية المنافسة، ويجب إقناع المستهلك أنها قد حلت محلها.

تذكير أن هناك إمكانية لشراء بعض المنتجات ومزاياها أيضا مطلوب لأنه مع هذا حفز الطلب الإضافي. كان لهذه الأغراض هي الأهداف الرئيسية لتعزيز، بشكل عام، في حين يتم إرسال كل حدث خاص لفي التقدم لحل مشاكل محددة. وهي - لجذب عملاء جدد، وزيادة الطلب من مساعدة المشتري القائمة تاجر، بدعم من مستويات المبيعات مستقرة، التي أنشأتها المؤسسة العلامة التجارية الشهيرة، وشكلت مصنوعة من "مبيعات مجموعة" وللتأثير على قرارات شراء المستهلك.

تعزيز الأخلاق. لا تأخذ في الاعتبار أن بمساعدة مسبقا، على التوالي، لأداء العديد من الوظائف المفيدة، بعض الناس حاسما القول بأن هدفه الرئيسي - وهو "الخدمة الذاتية". ويعتقد البعض أن البائع يستخدم وسائل الترويج، والحصول على المشتري لشراء المنتج غير ضروري ويمكن أن تكون ضارة، وأنه هو - كريم مكافحة الشيخوخة، علاج الصلع، المحلاة "إفطار مطبوخة"، مشروبات كحولية والسجائر. يعتقد البعض أنه بسبب الأنشطة الترويجية تشجع "المادية" تطلع الناس على حساب أهم القيم التي يستخدمونها الصور النمطية وقادرة على أن تكون التلاعب بها من قبل المستهلكين باستخدام العقل الباطن له. وحتى بعض أعتقد أن الأموال يتم ضخها في النهوض، قد يكون من المفيد جدا للإنفاق على اختراع منتج جديد أو تحسين النوعية بالفعل suschestvuyuschego.Takaya عرض غير صحيح من حيث المبدأ، والميزانيات لتطوير العلامات التجارية الجديدة وتحسين القائمة بالفعل، وبطبيعة الحال، يجب أن يكون، ولكن هذا المقال raskhodov.A مختلفة تماما دون تمويل الترويج للمنتجات، والشركة في نهاية المطاف قد تكون حتى من دون ربح، ونتيجة لذلك، دون أي ميزانيات أخرى.