عملدورات تدريبية

هيكل التدريب: هذا الموضوع، والغرض والأساليب والأهداف. التدريب على الأعمال التجارية

من الصعب الاعتقاد، ولكن تاريخ التدريب في روسيا أكثر من 100 سنة! مؤسس يمكن أن يسمى كونستنتينا Sergeevicha Stanislavskogo. وقد وضعت نظاما فريدا للعاملين، ويتألف من ثلاثمائة التدريبات والتي، بالمناسبة، ويستخدم الآن لتطوير المرونة العاطفية. بلغت ذروتها شعبية التدريب في المنشأ 70-80 من القرن الماضي. في أوائل التسعينيات، كان الناس ببساطة لا ترقى إلى مستوى الدراسات النفسية والباطنية. ولكن في النهاية إلى اهتمام غير مسبوق أنها نشأت: مع مساعدتهم كان من الممكن ايجاد وسيلة للخروج من المواقف الصعبة، لإيجاد نظام جديد للقيم، وتعزيز القدرة على العقل والجسم.

قررنا أن تحليل الصعوبات التي سيواجهها خلال التدريب، وأعد نوعا من "تعليمات"، الذي يحكي عن هيكل التدريب، والموضوع، والأهداف والأساليب والأهداف! نأمل أن تكون هذه المادة سوف يكون مفيدا ليس فقط للمبتدئين المدربين، ولكن أيضا أولئك الذين ليسوا في السنة الأولى من إجراء هذا النوع من الدروس!

فكرة التعلم

مرة واحدة لديك الرغبة في أن تصبح مدرب ولإجراء تدريب للاهتمام، والتفكير في شخص (طبعا ما عدا بالنسبة لك) سيكون من المثير. فمن الضروري وضع قائمة المشاركين المحتملين، وإجراء مسح بينهم. إذا كل ثانية عقد هذا الحدث قد يبدو فكرة جيدة - جعل بأمان هيكل التدريب!

ومن الجواب الهامة على الأسئلة التالية:

  1. ما هي أهداف التدريب وأهدافه؟
  2. ما جمهور تم تصميمه؟
  3. ما هذا التدريب وبصرف النظر عن تدريبات المنافسة؟
  4. هي لبنات معلومات ممارسة المختارة؟
  5. بقدر تدريب فعالة من حيث التكلفة؟

كيفية إجراء التدريب: من المفيد نصائح

في الكتب المدرسية على الإبداع، يمكنك العثور على القواعد الأساسية لجعل هيكل النصي والتدريب ونوعية تنسق لها. هنا ليست سوى جزء صغير:

  1. ويمكن للبرنامج اقتراض من أفضل المدربين، ومن ثم التكيف مع تناسب الغرض الخاص. في هذه الحالة، فمن الأفضل أن تجمع بين وحدات مأخوذة من برامج مختلفة.
  2. من المهم أن تعرف ما هي أفضل برنامج - برنامج جديد. المواد لأنه يمكن أن تؤخذ من مناطق مختلفة من الحياة!

موضوعات التدريب

قبل البدء في العمل على هيكل التدريب، فمن الضروري إجراء تحليل متعمق، والذي يسمح لتحديد المشكلة.

هناك ثلاثة أنواع أساسية من الأنشطة: العمل بشكل واضح، شخصية من الواضح، على حد سواء الشخصية والتجارية.

الشخصية، في المقابل، يمكن تقسيمها إلى نفسي، مقصور على فئة معينة، كل يوم والنامية. وتهدف جميعها إلى تغيير ملامح الشخصية للمشاركين. التدريب على الأعمال التجارية، والتي يمكن أيضا أن يسمى التدريب على الأعمال التجارية، لا تنطبق الصفات الإنسانية بدورها. هدفهم - لتطوير المهارات اللازمة للعمل.

التدريب على المبيعات

بشكل عام، وتدريب هيكل يمكن أن يسمى عرض واضح للمنطق من المعلومات. صحيح ممارسة منظمة سيسمح المشاركين لتعلم أكبر قدر ممكن من المعلومات. وهذه العملية سوف تتم بسرعة وسهولة.

نحن نقدم لكم للتعرف على اللبنات الأساسية للتدريب المبيعات وهيكل مثل هذا الحدث:

  1. يجب أن تبدأ بمقدمة. الوقت الأقصى - نصف ساعة. يتعين على المشتركين للتعرف مع المدرب ومع بعضها البعض. المدرب يعرض لفترة وجيزة في حد ذاته، ومن ثم إعطاء الوقت للمشاركين لهذه القصة نفسها. لا يمكنك تخطي هذه الخطوة، لأنه يخلق مناخا من الثقة في المجموعة. الجزء التالي من المرحلة الأولى - الألفة مع أنظمة التدريب و لحظات التنظيمية. أنه يساعد على منع الإجراءات غير المرغوب فيها من قبل المشاركين. ومن المهم أيضا لجمع المعلومات حول توقعات المشاركين. لأن هذا سوف يكون قادرا على فهم ما يتوقع منك الجمهور، على ما القضايا التي ينبغي أن يسكن.
  2. الجزء النظري. ينبغي أن مبيعات هيكل التدريب لا تتجاوز هذه المرحلة 40٪. خلاف ذلك، بدلا من التدريب تم الحصول عليها في المحاضرة المعتادة، التي لن تسمح لتشكيل المهارات العملية. يجب كسر جميع المعلومات النظرية وصولا إلى وحدات أصغر. لتعريف مع الأجزاء اللازمة نظرية دون تعب المشاركين. ينبغي استبعادها من المخططات مواد معقدة والشروط. كخيار - لتحل محلها أكثر قابلية للفهم. مهمتك - بناء المهارات! ليسلط الضوء من الجزء النظري سوف تحتاج إلى مرافقة البصرية. وهناك خيار جيد - العروض والكتيبات. وعلى الرغم من حقيقة أن كنت ترغب في مشاركتها مع المشاركين مزيد من المعلومات والتفاصيل المثيرة للاهتمام من يجب التخلي عنها. الوقت في ممارسة نظرية قد لا يكون كافيا. فمن الأفضل لتكريس الوقت لتمارين عملية.
  3. الجزء العملي. هيكل هذا جزء من التدريب ينبغي أن تأخذ ما لا يقل عن 60 في المئة من الطبقات. يجب تمارين متابعة كل وحدة المعلومات - وهذا سوف إصلاح النظرية. يجب ممارسة لن يكون صعبا للغاية. قائمة هو أفضل لإعداد مقدما. وينبغي أن يقترن كل ممارسة بيانا واضحا. وليس من الضروري أن يتدخل مع المشاركين في الدورة في حل المشاكل العملية. تدخل المدرب قد يؤدي إلى حقيقة أن الفريق مجرد الاسترخاء ولن محاولة.
  4. المرحلة النهائية. وهناك حاجة لاتخاذ الأوراق المالية. خلال هذا الجزء من المشاركين أن نتذكر مرة أخرى المواد التي تم تناولها. من المهم أن تولي اهتماما لتوقعات المشاركين، والتي تم الإعلان عنها في بداية التدريب. بعد كل شيء، كان المقصود به للتأكد من أن كنت قد أجبت على جميع الأسئلة ومناقشة كل النقاط الهامة. إذا كنت قد أكملت كافة المهام، سيحصل المشاركون الارتياح من حقيقة أن التدريب كان مثمرا.

التدريب النمو الشخصي

هيكل التدريب على نمو الشخصية يختلف عن ذلك من التدريب على الأعمال التجارية. بطبيعة الحال، لا يمكن القيام به، ولكن الفرق هو، من دون خطوات مماثلة.

  1. يجب أن المحاضرة جزء لا تشغل أكثر من 25٪ من الوقت المخصص للتدريب.
  2. تعتمد التمارين العملية في مرحلة التدريب. لا يوجد سوى ثلاثة: دورات أساسية ومتقدمة، برنامج القيادة.
  3. المرحلة النهائية من ما يسمى استخلاص المعلومات يجب أن تحتل حوالي 25٪ من التدريب. لمناقشة هذه الممارسة، تحليل الأخطاء التي ارتكبت.

بناء الفريق

إذا قررت لتنفيذ التدريب على بناء الفريق، من المهم أن نتذكر أنه من المستحيل دون الغوص المرحلة. وبدون ذلك، المزيد من العمل هو ببساطة لا معنى له. في الجزء التالي من التدريب في هيكل - التقسيم إلى فرق. تقسيم يمكن للمشاركين أن يكون كل وسيلة محددة سلفا، وعشوائية تماما. سوف يعملون في فرق صغيرة (6-13 الناس) يشعر بروح الفريق الواحد فحسب، بل يساعد أيضا على توحيد في لعبة التنافس. الجميع سوف تكون قادرة على الشعور بأنهم جزء من فريق للمساهمة في نجاح.

عندما يتم تشكيل فرق، فمن الضروري عقد ما يسمى كاسحات الجليد: يجب على المشاركين في كل مجموعة للتعرف على بعضهم البعض، واختيار نقيب للتوصل إلى سمات خاصة بها.

المرحلة المقبلة - العمل الجماعي. خلال التدريب، ويجب على المشاركين في أداء التمارين. وعلاوة على ذلك، ينبغي أن التحضيرات الأولية تعتمد الأوامر والتعقيد: قد تختلف من الترفيه إلى عميقة ومعقدة.

مما لا شك فيه لتحليلها. ويمكن القيام بذلك بين التمارين، ويمكن أن يترك في نهاية التدريب. يجب فرق بتقييم أنشطتهم، وإيلاء الاهتمام لعمل منافسيه.

الجزء الأخير من هيكل على تدريب الفريق - ممارسة الإجمالية. يوفر هذا الإجراء لإشراك جميع الفرق والجمع بينهما في واحدة.

يؤدي التدريب: متطلبات

نجاح التدريب ونتائجه يؤثر المواد مدرب العرض. وهناك عدد من الصفات التي يجب أن يكون بالضرورة مدرب جيد:

  • العاطفة، والذكاء، روح الدعابة، الفنية،
  • القدرة على التأثير على سير المناقشة والخطابة.
  • كافية المهنية وتجربة الحياة.
  • المعرفة المتعمقة بشأن موضوعات التدريب.

ومن المهم أيضا أن المدرب نفسه أبدى اهتماما في ما يقول. بعد كل شيء، ورفع العاطفي يعتمد على انفتاح الجمهور واستعداده لتلقي المعلومات. وعلاوة على ذلك، يجب أن يكون بالضرورة ردود الفعل الحالي: سوف المشاركين يريدون دائما لمعرفة ما يتم تنفيذ التمارين بشكل صحيح، وحيث أنها ارتكبت خطأ.

نصائح لتحسين نوعية التدريب

إذا قمت بتشغيل التدريب على الأعمال التجارية، ستجري بالتأكيد التظاهرة التي ستشارك في أفضل الموظفين! دعوهم تظهر لك كيفية القيام المفاوضات والبيع. استخدام إمكانات المشاركين إلى أقصى حد ممكن. وبطبيعة الحال، واستكمال التدريب، في محاولة لقضاء استجواب والامتحان التحريري أو الشفوي.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 ar.unansea.com. Theme powered by WordPress.