مدير مبيعات السيارات. ما هو أكثر أهمية: الصفات المهنية أو الشخصية؟

عدد الشواغر التي تحدث بشكل يومي في منصب "مدير مبيعات سيارة" كانت تنمو باطراد، مما يعني أن هؤلاء الخبراء تحتل بحزم واحدة من الأماكن الأولى في الترتيب من المهن في الطلب. ولكن، الغريب، فإن الطلب على مثل هذه الوظائف ليست عالية كما يبدو، ينبغي أن يكون. دعونا نحاول أن نفهم هذه الظاهرة.

ما يجب أن تعرفه وتكون قادرة على مدير المبيعات

كثير من الناس يعتقدون أن مدير لبيع المركبات - المهنة التي لا تتطلب مهارات خاصة والمعرفة. هل هذا صحيح؟ دعونا نرى ما هو مطلوب من أرباب العمل أنفسهم للموظفين المحتملين.

تحليل عروض العمل التي نشرت من قبل شركات مختلفة، يمكننا أن نقول على وجه اليقين أن مدير مبيعات السيارات يجب أن يكون معرفة خاصة والمهارات ومهارات محددة. وإذا تم تقديم المعرفة والميزات الفنية للخطوط نموذج سيارة متطلبات يست صارمة كما، فيما يتعلق بالمؤهلات المهنية في مجال المبيعات من صاحب العمل وتطالب وشديد جدا. من أجل الحصول على وظيفة، يجب أن يكون مقدم الطلب مقبول، لتكون قادرة على بناء حوار، لإجراء عرض تقديمي المختصة، العمل مع الاعتراضات، وكذلك لحساب بيانات للمعاملات المستقبلية والتنبؤ بنتيجة المفاوضات. وهناك الكثير، أليس كذلك؟

في الوقت نفسه أرباب العمل هم على استعداد لتدريب موظفيها على الجانب التقني من الأشياء، ويعتقد أن الصفات الشخصية هي أكثر المسؤولة عن النجاح في المبيعات، فإنه من المستحيل عمليا لتطوير.

المدير الناجح من مبيعات السيارات. ما هي الصفات أنه ينبغي أن تمتلك؟

وبطبيعة الحال، إذا كان المدير على مبيعات السيارات يعرف السوق ومعرفة وافية من جميع الفروق الدقيقة في السلع التي يبيعها، هو الوزن موظف في الذهب، ولكن فقط إذا كان في الوقت نفسه لديه كل الصفات مهنية ناجحة.

إذا كنا أعلى 5 الصفات التي يجب أن يكون مديرا ناجحا من مبيعات السيارات، ثم المعرفة المهنية قد اتخذت له فقط الرابع، مكان ربما حتى الخامس. كان يمكن أن يكون في المقام الأول: الدافع للنجاح، ومهارات الاتصال والمهارات التحليلية، والمرونة.

وهكذا، وذلك بفضل الصفات الشخصية الضرورية، يمكنك بسهولة معرفة كيفية تطبيقها في الممارسة العملية، وتطوير أساليب خاصة بهم من مبيعات ناجحة وتقديمهم إلى تلقائي.

يجب أن تحتوي على استئناف شخص مبيعات السيارات بالضرورة أمثلة من الصفقات الناجحة والإنجازات المهنية. في قسم خاص من الوثيقة على أن يتم تحويلها، من الناحيتين المهنية و الصفات الشخصية ذات الصلة الشخصية النشاط. ولكن يجب على المرشحين ألا تحاول تلطيف استئناف الكلمات الرائعة التي لا علاقة لها. يجب أن نتذكر أن جميع كتبه مدير ذوي الخبرة سوف تكون قادرة على التحقق من الطلب اقتراح لتنفيذ مهمة عملية، والسماح لتقدير إمكاناتها.