مهنةإدارة الحياة الوظيفية

سمسار عقارات - هو الحال بالنسبة للمهنة؟ الأبعاد الخفية للسمسار عقارات المهنة

الأشخاص الذين شاركوا في المعاملات العقارية، والسؤال الذي يطرح نفسه في كثير من الأحيان: "من هو سمسار عقارات؟" وهو متخصص في هذا المجال تقديم خدمات الوساطة (شراء أو تأجير أو بيع). وتجمع المشترين والبائعين لعقد الصفقات، ومن ثم يحصل على مكافأة لخدماته كنسبة مئوية من المجموع. الآن السمسار العقاري - مهنة شعبية جدا، خاصة وأنه يمكن تعلم تقريبا أي شخص، ولا حتى للحصول على التعليم. ولكن لتحقيق النجاح في هذا العمل سوى عدد قليل من العلبة.

من هو سمسار عقارات؟

كلمة تأتي إلينا من اللغة الإنجليزية ويترجم ب "الوكيل العقاري". بالنسبة لبلادنا، وتخصص "سمسار عقارات" هو الشاب تماما، كما بدا رسميا إلا في أواخر القرن العشرين. ولكن بشكل غير رسمي، وبطبيعة الحال، في وقت سابق من ذلك بكثير. في روسيا، وحتى عام 1907 كان هناك صحيفة تسمى "مجموعة العرض والطلب"، حيث قدمت بيانات على كائنات العقارات. في الحقبة السوفياتية، كانت التناظرية وكالات الحديثة "مكتب الصرف من المساكن"، التي نفذت وساطة العمل، والتسليم واستئجار المساكن.

في تخصص تاريخ الولايات المتحدة "سمسار عقارات، والعقارات" أكثر من ثمانين عاما. ولكن ليس كل شخص لديه الحق في يطلقون على أنفسهم بذلك. ويمكن أن تفعل سوى أصحاب العقارات، ومسجلة في الجمعية الوطنية. وبالإضافة إلى ذلك، فإن مصطلح «سمسار عقارات» هو في حد ذاته علامة تجارية وهو مكتوب في كل القواميس بحرف كبير.

التخصص والمسؤوليات

في هذه اللحظة، سمسار عقارات - انها مهنة، وينقسم إلى عدد من التخصصات الضيقة. مجالات رئيسية هي: العقارات التجارية و السوق الثانوية، و المباني والمنازل والأراضي. ولكن الواجبات المهنية متشابهة في جميع التخصصات تقريبا:

  • بحث عن عملاء والعقارات.
  • الدعم وتسجيل المعاملات.
  • مشاريع الدعاية والترويج.
  • كائنات العرض.
  • تقديم الاستشارة للعملاء.

الصفات الشخصية للسمسار عقارات. القدرة والرغبة في التواصل مع العملاء

ومن الصعب حساب مقدار الوكيل يجتمع الناس أثناء السنة. أحيانا المئات، وأحيانا الآلاف من الناس. وكل واحد منهم له حياة خاصة به - مشاكل ونجاحات ومشاكل وأفراح. ولذلك، فإن جودة الرئيسية للسمسار عقارات جيدة - القدرة على التواصل مع الناس من طابع مختلف والوضع الاجتماعي. حسنا، لا يقل أهمية هو القدرة على إقناعهم. أهم شيء في العمل من وكيل - ليس كثيرا على اختيار الخيار المناسب (على الرغم من أن هذا هو المهم)، ولكن القدرة على إقناع العملاء أن مرفق المقترح - أفضل على السوق ككل.

الرغبة في مساعدة العملاء

لكل معاملة إخفاء بعض المشاكل الإنسان. هناك عامل جيدة - هو المعلم والطبيب في "زجاجة" واحد. ومن الصعب أن نتصور معلما جيدا من دون حب للأطفال والصبر. أو الطبيب وضع تشخيص دون مسح المريض. وينطبق الشيء نفسه على سمسار عقارات. إذا لم تفهم الحالة الخاصة، لم يتعلموا حول الأسباب التي أدت إلى بيع العقارات، ما هو انه قادر على مساعدة؟

ممتلكات أسرة هو قطعة السلع، وأشياء مماثلة، وكذلك الشعب نفسه، ببساطة لا وجود لها. والمشاركة في الصفقة ثلاثة على الأقل - وكيل، والبائع والمشتري. أيضا، وهما آخر يمكن أن يكون الأقارب والأصدقاء، وغيرهم من "الخبراء" الذين الرأي قادرة على التأثير على نتائج العملية. قال سمسار عقارات العقارات أكثر ينبغي أن تنظر ونضع في الاعتبار أكثر من 100 العوامل الأخلاقية والجمالية والفنية والقانونية والمالية، وكرد فعل على الفور إلى أي تغييرات. وبطبيعة الحال، أنه بدون الصبر والحب لا يكفي.

مسؤولية

معظم الناس يعتقدون بأن الغد سيكون ساحر وعلى الفور جعلها غنية وسعيدة وبصحة جيدة. ومن الواضح أن هذا لا يحدث، لأن كل إنسان يخلق مصيره. تكون مسؤولة - وهو ما يعني تحمل المسؤولية عن كل ما يحدث في أحداث الحياة. وبطبيعة الحال، إلقاء اللوم على الآخرين أسهل. ولكن تذكر: فقط كنت مسؤولا عن أفعالك الخاصة على حد سواء في العمل وفي الحياة. وفقط نتيجة لجميع القرارات الخاصة بك وسوف تصبح فقط أسوأ أو أفضل منه.

القدرة على أن يكون منظم

هذه الكلمة مشتقة من الفعل "تتخذ". ليس هناك الفطرية السباكين والمحاسبين والمحامين والأطباء، فضلا عن السماسرة الفطرية. ولكي تنجح، عليك إتقان التقنية والمهارات الشخصية والتجارية. شراءهم - عملية مستمرة، وتغيير مع تطور وسائل جديدة للقيام بهذه الأمور ومعلومات جديدة تصبح متوفرة.

إذا كنت تعتقد أنك سوف تجلس في مكتب الحار ودرء حشود من عملاء ممتنا، ثم نسارع ليخيب لك. في منطقة الراحة المال غير موجود. سآخذ للذهاب بانتظام للشعب، وبمساعدة من الأساليب الإبداعية، وغير تقليدية لجذب خدماتك للعملاء المهتمين. في معظم الحالات سيكون لديك لكسب المال باستمرار من لا شيء تقريبا. ولكن وراء كل هذا سيكون الشيء الرئيسي - مساعدة المؤهلة إلى العميل.

مهنة الايجابيات

و"سمسار عقارات" الرئيسي بالإضافة إلى التخصص - هو للمعاقين. تصبح محترف سوف تكون قادرة على أي شخص على الاطلاق مع القدرة على تحسين والرغبة في النجاح. ليس مهما أي من الجنسين ولا سن ولا الوضع الاجتماعي للطالب لهذا المنصب.

احتمالات كبيرة هذا التخصص يعد أولئك الذين يخططون لبدء مشاريعهم الخاصة. سمسار عقارات الخاص أو وكيل التي تسجل الشركة، محدودة بسبب استثمار رأس المال الأدنى. ولكن النجاح ممكن فقط إذا كان العمل اليومي والثابت.

ميزة لا شك في التخصص:

  • التواصل مع الناس من حالة مختلفة.
  • ساعات العمل المرنة.
  • الدخل المرتفع.

ميزة الأخيرة هي جديرة بالذكر بشكل منفصل. من حيث الأرباح مهنة سمسار عقارات أنها هي واحدة من أكثر واعدة. في بعض الحالات مبلغ المكافأة يمكن أن تصل إلى عدة آلاف من الدولارات. متوسط راتب متخصص في روسيا حوالي 50 ألف روبل. وأفضل سمسار عقارات في مجال معين يتلقى 100 ألف على الأقل.

مهنة سلبيات

بالتأكيد كنت قد سمعت القول "أرجل الذئب يتم تغذية". هو مناسبة تماما لمهنة الوكيل العقاري. وبالتالي "السباحة" وعيوب رئيسية هي:

  • ساعات العمل الطويلة. وكيل يجب أن تتكيف دائما إلى العميل والتعيينات في وقت مناسب بالنسبة له. وأنه قد يكون من المبكر جدا في الصباح، وفي وقت متأخر جدا في المساء. حسنا، إذا كنت تريد، لديك للعمل في عطلة نهاية الأسبوع والأعياد.
  • الراتب حسب الأداء. قليل من وكيل يتلقى راتبا. الأكثر يحصلون إلا على نسبة من الصفقة. ولذلك، فإن عائدات يعتمدون مباشرة على مدى كيل "تتراكم". أولئك الذين هم أيضا إلى تحفيز ويقضي وقتا خارج المكتب. هؤلاء المهنيين مشغولون دائما مع شيء: تظهر وجوه، ويجتمع مع العملاء أو العمل مع قاعدة البيانات.

يجب أن أقول أن المجتمع متناقضة جدا حول هذه المهنة وسمسار عقارات. استعراض لمعظم الناس سلبية إلى حد ما. لم هذا الموقف لم يخرج فقط من هذا القبيل. من المؤكد أن الأخبار التي قد سمعت هذا المصطلح، وأصحاب العقارات السوداء. التواصل معهم يمكن أن يؤدي إلى خسائر في الممتلكات، وفي أسوأ الأحوال - للخسائر في الأرواح. لذلك، هؤلاء الخبراء تبذل جهودا كبيرة لكسب ثقة العملاء و"تبييض" مهنة في نظر المجتمع.

أين يمكنني تعلم؟

سمسار عقارات - هو عبارة عن المهنة، التي لا تدرس في أي جامعة في البلاد. أو أنك سوف تدرس كل شيء في العمل، أو الذهاب على دورات من قبل وكالات العقارات وشركات التوظيف المنظمة. ولكن بعد التخرج، يمكنك تطبيق بأمان هذه المعرفة في الممارسة واكتساب الخبرة.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 ar.unansea.com. Theme powered by WordPress.