عرض الفعال للبضائع

عرض الفعال للبضائع يؤدي إلى زيادة حادة في مبيعات وتعظيم رضا العملاء. من أجل زيادة المبيعات، لا بد من معرفة الدوافع التي تدفع المشتري المحتمل. ومن المعروف أن كل منتج ينتج لجمهور هدف معين.

الحساب هو عصر المشترين المحتملين، و على الوضع الاجتماعي، بين الجنسين، والتعليم. ومع ذلك فمن الأفضل لمعرفة نوايا العميل، استنادا قليلا من تصنيف مختلف - من الدوافع. هناك خمسة الأساسية التي توجه الشخص الذي شراء. أول هذه هي bezotcheten عمليا. هذا الحافز يسمى الرغبة. وهو واحد من أقوى. لذلك، عندما يكون الشخص يريد فعلا أن يكون نوعا من المنتجات أو البضائع، وقال انه يتفق مع السعر وغيرها من الشروط. غالبا ما يتم الجمع بين هذا الحافز مع الآخرين.

عزر الثاني، والتي ينبغي أن تأخذ في الاعتبار التكنولوجيا المبيعات الفعالة - هيبة. هذا العطش لأنه غالبا ما يتم دمجها مع الحافز الأول - تريدها. عندما عرض المنتج لهذا العميل، في أي حال لا ينبغي أن نتحدث عن حقيقة أن المنتج يحتوي على السعر المنخفض. هنا لا بد من إظهار تفرد المنتج، ويقول أنه الحصري. يمكنك حتى أن أذكر أن المنتج هو مكلف للغاية. عادة ما يكون هذا النوع من الزبائن ليسوا خائفين من الثمن. انهم حقا خائفة فقط من الرداءة.

الدافع الثالث هو الآخر للثاني. ويقع في الاستفادة منها. ومن الجدير بالذكر هنا أن المنتج هو منخفضة التكلفة، وذات جودة عالية ويمكن أن تستفيد، دخل اضافي. هنا يمكن أن نذكر الإجراءات المختلفة، والتي سيشارك المشتري، وكذلك الخصومات. عرض المنتج في كثير من الأحيان في هذه الحالة يتضمن مجموعة متنوعة من الهدايا.

دوافع الرابعة للعديد من العملاء، بل هو الراحة. في وقت البيع يجب أن أقول هذا إلى المشتري، كيف مريحة سيكون في السيارة الجديدة مع الميزات المتقدمة، كيف مريحة هو كرسي أو جيدا كيف سوف تشعر في هذا سترة النموذجي. الرغبة في الراحة الكامنة في كثير جدا. قد يكون هؤلاء الناس من مختلف أحكام طبقات اجتماعية مختلفة.

والمحور الخامس هو حجر الأساس بالنسبة لمعظم الناس. بالطبع، قد يحصلون عليها، استنادا إلى أربعة آخرين، ولكن هذا واحد - أقدم. انها دعت الشعور بالأمن. عندما يكون العرض من السلع للمستهلك، فمن الممكن أن أذكر للبيئة التسوق ودية وسلامتها. ويمكن التأكيد على أن المنتج سيكون بمثابة الحماية. كل هذا يتوقف على نوع المنتج المعني. أثناء العرض، فمن المهم معرفة ما هو في الحقيقة أهمية للعميل. الناس لا يشترون الأشياء أو المنتجات، فهو يعرف كل بائع جيد. الناس يشترون العواطف، والشعور بالأمن والراحة والهيبة. كل من المستخدمين لديه الدافع، وبعض المشترين ليسوا على علم به. شهدت تاجر المهرة يرى حدسي الرافعة التي من شأنها أن تتسبب عمليات الشراء.

جسديا، ومعظم الناس يرون أن شراء يتكون عندما يدفع العميل المال. ومع ذلك، فإن قانون الصرف لا تتم في هذه المرحلة، وعندما يكون المشتري هو راض. انه يحصل على شيء من شأنها أن يعطيه الشعور الضروري، والبائع - التعويض في شكل نقدي.

كل عميل لديها مصالحها الخاصة. لذلك، على مبيعات فعالة يجب أن يعرف علم النفس. وعلى الرغم من أن الحوافز لشراء أشياء الناس ليست كثيرة جدا، كل فرد هي فريدة من نوعها. يمكن احتياجاته يكون أصعب بكثير مما هو نفسه. في بعض الأحيان، تحت الدافع وراء وضع يمكن تغطيتها الرغبة في الأمن. بعد كل شيء، ما أمر مكلف، ولا شك، يجب أن يكون خصائص ممتازة. زخارف يمكن الجمع. على سبيل المثال، والرغبة في الراحة يمكن أن يكون امتدادا لرغبة للأمن. كل هذا يجب أن تؤخذ في الاعتبار عندما يكون هناك عرض المنتج.