كيفية قياس في الواقع نتائج العمل؟

قبل البدء في قراءة هذا المقال، الرجاء الإجابة على سؤال واحد - كيف يمكنك أن أعتقد أن هذا هو نتيجة لعملكم؟ كما مفاجئا كما قد يبدو، ولكن كثير من الناس، حتى في الأعمال التجارية (أي أي من الشركات التجارية التي لم يتم برعاية الموازنة العامة للدولة)، لا يفهمون، ولكن ما هو في الواقع نتيجة لعملهم. وفيما يلي إجابات الناس على مسألة ما إذا كان، وماذا، في الواقع هناك نتائج - حل المشكلة، ونتاج العمل، والتي يمكن قياسها، أو لمسة، بتجميع التقرير، المشاريع المنجزة، أو حتى خطة التنفيذ. يمكن أن تلقي هذه الأجوبة ويقول على الفور أنها أعطت الموظف العادي. وهذا هو، رجل بسيط الذي يؤدي وظيفته بطريقة مسؤولة وفعالة، ولكن، للأسف، لا يفهم أنه من الضروري "يرى الجذر،" هذا هو، ليكون قادرا على رؤية وفهم الوضع الذي يحدث خارج مسؤوليات وظيفته فورا.

دعونا ننظر الآن في النتيجة العمال تقييم المشكلة من وجهة نظر الإدارة العليا للشركة، كبار مديريها. ومن الواضح أن هذا المستوى من المديرين لا يمكن أن نرى نتائج الموظفين العاديين الفردية. في الشركات الكبيرة، وكبار المديرين تكون غير مرئية لنتائج التقسيمات حتى كبيرة جدا. إذن، ما يشاهد هؤلاء الناس؟ ويبحثون في الربح. هذا هو المؤشر الرئيسي للشركة - الربح. إيرادات التشغيل، أي المبلغ الذي كانت الشركة قد باعت منتجاتها وخدماتها للسنة و صافي الدخل، وهذا هو، والمال الذي بقي في الشركة دفع بعد خصم الضرائب من رواتب وغيرها من المدفوعات. يبحث قادة الشركات التي لديها أسهم، وأيضا إلى تغيير مسارها في البورصة.

وهكذا، فإن مقياس نجاح أي موظف من وجهة نظر رئيس أرباح الشركة سوف تعرض من قبل عمليات الشركة ضابط. لذلك، بطبيعة الحال، فإن النتائج الأكثر وضوحا يمكن أن تظهر الناس الذين يبيعون مباشرة منتجات أو خدمات الشركة وستكون النتيجة نسبة الزيادة في المبيعات. منذ ذلك الحين، في الممارسة، وليس كل قسم في الشركة يجعل من المال، بالإضافة إلى زيادة المبيعات، وهناك مؤشرات غير مباشرة تؤثر على الزيادة في أرباح الشركة. وتشمل هذه المؤشرات زيادة في حصتها في السوق، وإبرام المنتجات الجديدة وتطوير السوق الجديدة. أيضا، زيادة في أرباح الشركة لا يمكن أن يتحقق عن طريق الحد من تكاليفها.

وهكذا، فإن التناقض بين الأداء التي تهم الموظفين والمؤشرات العادية، التي تعمل إدارة الشركة. في كثير من الأحيان، بالمناسبة، حتى رؤساء الإدارات، ودعا غير ربحية لا يمكن أن تظهر مساهمة تقسيم لتلقي أرباح الشركة. لذلك، إذا كنت ترغب في زيادة أهمية نتائج عملك في نظر القيادة، للحصول على زيادة في الرواتب، انتقل إلى وظيفة أعلى أو لتصبح رائدة، يجب أن تتعلم أن أضم نتائج عملك مع الأرباح التي حصلت عليها الشركة. وحتى لو كنت لا تستطيع ان تفعل ذلك مباشرة، قياس غير مباشر - مساهمتكم في إجمالي مبيعات الشركة. على سبيل المثال، إذا كنت خبيرا على شهادة مصدقة وبعض من المنتج، ساعد عملك لنا في الحصول على جميع الأرباح من مبيعات هذا المنتج نظرا لأن بيعه بدون شهادة سيكون من المستحيل. وإذا كنت هكذا كما حصلت على شهادة من قبل منتج مماثل من المنافسين، ثم هل عملت عموما خمسة زائد.

وسيلة أخرى من الفوز عرض نتائج عملك - علاقتها أعلن الأهداف والمهام قسم أو إدارة أو الشركة ككل، وكذلك ربطها شعبية الآن في رؤية العديد من الشركات ومهمة.