الربح من المبيعات. طرق لزيادة

الأرباح من المبيعات، وهو إجمالي الإيرادات ناقص تكاليف الإنتاج، فضلا عن المصروفات الإدارية والتجارية، javjaletsja أهم مؤشر يعكس فعالية السياسات التسويقية، وهو أمر مهم خاصة بالنسبة للمؤسسات، وسطاء.

التفكير في كيفية زيادة المبيعات والأرباح، فإن رجل الأعمال تدرس خيارات مختلفة، وبعضها يمكن أن تكون في غاية الخطورة، وبعض - ساحق. الحل مختلفة لهذه المشكلة، وكقاعدة عامة، تتعارض مع بعضها البعض، وعليك أن تتوقف عند بعض واحد تجسيد. خطأ في اختيار يمكن أن تكون مؤلمة جدا للمالك، وحتى يدفع الشركة إلى خسائر. هذا هو السبب في أنه من المهم جدا في تحديد التركيز ليس على الحدس، ولكن على حسابات رياضية والتحليل المتعمق للسوق.

أولا نحن بحاجة للنظر في جميع الاحتمالات، والسماح يحتمل أن تكون زيادة المبيعات والأرباح، ثم مقارنتها مع بعضها البعض، وبالنظر إلى الأرباح المقدرة وزيادة مستوى المخاطر، وعندئذ فقط تغيير السلع، السعر أو السياسات الأخرى للشركة.

أول وأسهل وسيلة لزيادة الأرباح - هي زيادة أسعار السلع التي تقدمها الشركة. في الواقع، فإن سعر حاجة بالتأكيد إلى رفع إلى مستوى ما قبل وزيادته لن يؤثر على الطلب. تحديد هذه العتبة قد تسمح استطلاعات الرأي بين العملاء، أو تحليل سياسات التسعير المنافسين، وكذلك تجريب الأسعار والخصومات لمجموعات معينة من منتجات الشركة. ومع ذلك، إذا الطلب على السلع حتى يسقط في وقت واحد مع زيادة في الثمن، وهذا لا يعني أن ربح صاحب المشروع كما خفضت. تحتاج إلى تحديد كيفية الحد من حجم، وحساب الخسائر المحتملة، ومقارنتها مع الدخل الإضافي المستمدة من زيادة الأسعار.

إذا أظهر التحليل أنه من أجل تحقيق النمو المربح، وزيادة الأسعار، لم يحدث ذلك، قد تكون قادرة على القيام بذلك عن طريق الحد من حجم المبيعات. خلق نقص مصطنع في بعض الحالات، تتيح للعملاء للقتال من أجل البند الخاص بك، الأمر الذي سيجعل ارتفاع أسعار طبيعية جدا. ومع ذلك، وسيلة أكثر فعالية في زيادة المبيعات. إذا كنت لا تزال المشترين الذين هم على استعداد لشراء المنتجات بالسعر الحالي، فأنت بحاجة إلى إنهاء كافة الجهود المبذولة لتلبية هذا الطلب، مما يسمح مضمونة لزيادة المبيعات والأرباح الخاصة بك. إذا كان السعر سيكون للحد، يتم حساب فعالية هذا حلا مماثلا لتحليل أثر ارتفاع الأسعار.

ومع ذلك، التسعير ليس هو العامل الوحيد التأثير على الربح. يمكنك أيضا العمل مع مجموعة واسعة من المنتجات. ملاحظة المنتجات التي تبيع أفضل: أفضل وأكثر تكلفة أو أقل جودة ورخيصة. اعتمادا على هذا، فمن الضروري لضبط سياسة السلع. إذا المشترين هم على استعداد لدفع ثمن العلامة التجارية، وزيادة المبيعات والأرباح ممكن عن طريق وضع ثمنا باهظا لالمنتجات ذات العلامات التجارية الفريدة.

لتحقيق تغييرات إيجابية في ديناميات الدخل ويمكن أيضا، ومراجعة سياسة التسويق. وبطبيعة الحال، لتحديد مدى فعالية حملة إعلانية ليست سهلة للغاية، ولكن إذا سيكون لديك أساس إحصائي بما فيه الكفاية، فإنك سوف تكون قادرة على تحديد المنتجات التي هي المفضلة، أي نوع من الدعاية لا يحقق النتيجة المرجوة، الخ للعمل أكثر تفصيلا في هذا الاتجاه يمكن استئجار الخبراء.

وأخيرا، فإن الطريقة الأخيرة لزيادة الأرباح من المبيعات ذات الصلة إلى انخفاض الالتزامات الضريبية للدولة. لا ننسى أن تحديد صافي الدخل ينطوي على خصم الضرائب من الدخل الإجمالي، لذلك إدارة الضرائب ليست أقل أهمية من أسعار السلع الأساسية أو السياسات موجودة. في هذه الحالة، حاول الامتناع عن استخدام وسيلة غير مشروعة أو "الرمادية" للحد من مدفوعات الضرائب، التي يمكن أن تكون محفوفة مشكلة كبيرة، وحتى الملاحقة الجنائية.