شبكة التجزئة في روسيا. كيف تجد مكانك تحت الشمس؟

التجزئة الشبكة في روسيا اليوم لا يمكن أن تزدهر في ظل ظروف معينة: بنية تحتية جيدة في المناطق والمستودعات الدرجة A، مستوى عال من الخدمات اللوجستية، وكمية معينة من مساحات التجزئة. لا يلبي هذه الشروط قد يؤدي إلى شبكات التوزيع، وليس فقط إلى تباطؤ في النمو، ولكن أيضا لتأخر بهم ملحوظ. التقييم سلاسل البيع بالتجزئة اليوم يدل على أن لتظل قادرة على المنافسة في السوق الروسية، فمن الضروري أن يكون هناك معدل نمو لا تقل عن 35٪ وحتى 50٪ في بعض الحالات سنويا. وهكذا، فإن الشبكة التجارية في أوكرانيا، على الرغم من قلة عددهم، وعقد وضع جيد جدا في السوق العالمية.

لا أعتقد أن كل شركة أن يأتي إلى السوق الروسية، محكوم عليها بالنجاح. إغلاق عدد كبير من تجار التجزئة، وعدم وجود الوقت لكسب الجر، مما تسبب في أضرار خطيرة جدا لموردي السلع. يتم امتصاصها من قبل شبكات أكبر، أعادت شراء أو تختفي ببساطة يعود للمنافسة الشركات الأكثر رسوخا. أن يأتي إلى الشبكة التجارية أصبحت حلم العزيزة من كل شركة وتجربة التداول يدل على انها حقيقية. فمن الضروري فقط لإيجاد مكان لهم في هذه الأعمال، أو لاتخاذ سوقا حرة، وهو مجال من مجالات النشاط الاقتصادي، ogranichennuya النطاق مع نطاق ضيق جدا من المشترين المحتملين.

شبكة التجارة الروسية. من أين تبدأ في البحث عن مكانة السوق الحرة؟

أولا، تحتاج:

1. تحديد النهج الأكثر مناسبة لإيجاد سوق متخصصة:

• تستهدف التسويق؛
• التسويق الرأسي.
• التسويق الأفقي.
• "شعاع" التسويق؛
• نهج الشخصية الخاصة بك.

2. تعرف بالضبط ما المهارات الفريدة والمعرفة والمؤهلات لدى فريقك وكيف يمكنك استخدامها لإيجاد سوق متخصصة في إطار النهج الذي اختارته.

3. تدرس بعناية أحدث التطورات في مجال الخدمات التي تقدمها:

• تصرفات الشركات المهيمنة.
• الإجراءات التي اتخذتها الحكومة المحلية؛
• الإجراءات التي اتخذتها السلطات المدنية العامة.
• ومن العوامل الأخرى التي قد تؤثر على مجرى الأحداث.

4. تحليل بعناية كيف أن هذه التغييرات يمكن أن تؤثر على المستهلكين المحتملين.

5. تحديد القدرة الاستيعابية للمكانة المختار ومقارنتها مع وجهة فقدان أعمالهم التجارية الخاصة.

خيارات لتطوير اتجاه وتطوير سلاسل البيع بالتجزئة منافذ جديدة روسية جديدة تقدم مجموعة كبيرة ومتنوعة، والشيء الأكثر أهمية هو عدم التوقف عند هذا الحد وتطبيق أساليب جديدة لم تختبر إلى تطوير مفهوم منتج جديد. قد يكون هذا تطوير التعبئة والتغليف الخاصة تصميم وإنشاء واختبار خطوط تجارية جديدة أو أبحاث المستهلكين ورد فعل المستهلكين لهذه المنتجات. وتهدف جميع هذه الخطوات إلى إيجاد الخاصة بهم ازدهار مكانة الأعمال. كما لا يزال يجري وضعها في السوق، ومحاريب تظهر وتختفي، بل هو التطوير المستمر اللازمة من مكانة، أو البحث عن منافذ بديلة جديدة وتنميتها.

شركات المبتدئة على المنافسة مع الشركات الكبيرة هي أسهل بكثير، حيث أن مبدأ عملها لفهم كان ذلك ممكنا. دائما تقريبا وراسخة أنه هيكل إدارة النفايات والعمليات التجارية، والناس هنا قيمة مكانها ولا تريد أن تفقد ذلك. شبكة الأعمال في روسيا - يكاد يكون السبيل الوحيد لقلب المشتري، وأدخل الشبكة - وهو ما يعني اتخاذ التزامات ومقدمي شبكة متبادلة، فضلا عن أن تكون قادرة على الدفاع عن موقفها، دون الدخول في صراع مع الآخرين. ومع ذلك، يجدر بنا أن نتذكر أنه ليس كل الشبكات من هذه الجهود، وحتى المنافسة الشديدة من المورد لديه اختيار الشركاء التجاريين.