أساليب بحوث التسويق

أي شركة إنتاج سلع أو خدمات معينة، يتطلب تعزيز المنتج إلى المستهلك. ولتحقيق هذا الهدف تطبيق أساليب بحوث التسويق أو إدارة التسويق أو الوكالات المتخصصة التعاقد. وتهدف هذه الدراسات إلى دراسة وتحليل أذواق المستهلكين، والآثار من نصوص الإعلان ومقاطع الفيديو إلى العملاء المحتملين، ومختلف الإعلانات ووسائل الإعلام الأخرى الوعي العام حول المنتج أو الشركة بشكل عام.

جوهر التسويق البحوث بحوث السوق من أجل تقديم نتائج اختبار دقيقة وصحيحة للشركة، التي أجريت مع الغرض. تحسبا لإطلاق منتج جديد يمكن أن يكون لتحديد قطاع المستهلكين، ودراسة رد فعل المشتري المحتمل لهذا المنتج، ودراسة المنتجات المنافسة، وتحديد فوائد منتج جديد على القائمة في السوق، واختبار المنتجات وتحديد أفضليات الحزمة.

أساليب البحث والتسويق، وهناك مختلف: تحليل الخبراء، والمسح، ومجموعات التركيز، المنهج التجريبي من تحليل المحتوى. هناك طرق لمجلس الوزراء، وأساليب المراقبة و المقابلات المتعمقة. عادة، عند استخدام بحوث السوق العديد من الطرق في مجمع التي يتم تحديدها من قبل مجموعة لغايات وأهداف المسوقين.

التسويق، إلى حد كبير، هو تحديد المواقع للسلع أو الخدمات على أساس منظور. كانت محدودة الأساليب السابقة من بحوث التسويق في المقام الأول إلى إيجاد قنوات توزيع جديدة وأساليب زيادة المبيعات. الآن المسوقين نفهم أن معظم القيمة الأساسية في عملها هو دراسة احتياجات المستهلكين وتفضيلاتهم. F كوتلر يفسر ذلك بدقة متناهية من قبل مثال المثل الإسباني القديم، التي تنص على أنه من أجل أي شخص ليصبح مصارع الثيران جيد، وقال انه يجب ان نتعلم اولا الثور.

وتستخدم العديد من الطرق أبحاث السوق الآن لتحديد احتياجات المستهلكين، لتقييم السوق وفعالية في السوق. بعضها:

1. ملاحظة في المتاجر. نحن هنا دراسة سلوك المشترين وحركتهم من خلال المتجر، وتتبع ما يجذب انتباههم في المقام الأول، ما هو توزيع الاهتمام حسب الجنس والسن والفئات الاجتماعية، وأثر الصيانة وهلم جرا.
2. المراقبة في المنزل - وترسل الباحثون إلى منازل العملاء لمعرفة كيف هم وعائلاتهم تنتمي إلى هذا المنتج وكيفية استخدامها في المنزل، أي تعليقات واقتراحات لتحسين المنتج.
3. ملاحظات في أماكن أخرى.
4. مجموعات التركيز. شعبية جدا يرجع ذلك إلى حقيقة أن تختار مجموعة معينة من الناس، ومعهم لبعض الوقت، مناقشات، والدراسات الاستقصائية، والاختبار. يتم تسجيل كل ذلك على وسائط الفيديو أو الصوت التي يتم بعد ذلك تحليلها، والاستنتاجات والمقترحات للأحداث المستقبلية.

تم تصميم تسويق نظام تحليل المعلومات لتقديم جميع البيانات التي تم الحصول عليها من قنوات مختلفة واستخلاص الاستنتاجات المناسبة. يجب أن يبدأ التحليل في البداية في مرحلة أغراض القرار، وإلا لن يكون هناك فهم واضح لما يجب أن يكون تم الحصول عليها في النتيجة النهائية، وسوف يؤدي إلى استنتاجات rasplyvchivosti وغير دقيقة.

في إجراء تحليل المعلومات لا ينبغي أن تعتبر رأيا شخصيا، والشعور والباحث التفضيلات التي تم جمعها. سوى الوقائع ذات الصلة الصادرة من المستطلعين، أنها يمكن أن تكون متناقضة، وتشمل التحيز وهلم جرا، ولكنه سيساعد الشركات المصنعة فهم كيفية اتخاذ القرار الصحيح بالنسبة له. ولكي تفعل ذلك، في رأي طويلة، ونفذت هذه الدراسات.