7 استراتيجيات من شأنها أن تساعد في بيع. اختيار استراتيجية الشركة

دائما استراتيجية الشركة - ناقل الحركة، والطريق إلى الهدف الرئيسي. تحتاج إلى أن يتم التحقق قضية رئيسية وفقا لملامح استراتيجية التي هي حق لشركتك جميع المهام الحالية، وأية إجراءات أخرى. أقول لكم عن اختيار استراتيجية الشركة والاستراتيجيات الأكثر شعبية وفعالية 7 و فوائدها.

مشاكل

• كل البائع لديه استراتيجية خاصة بها.

إذا كان كل مندوب مبيعات، والتواصل مع العملاء، والشركة هي مختلفة تماما، وهو ما يعني أن الشركة لا تواجه. ومن الضروري أن يكون شيئا والتي يمكنك ربط، وتمتلك الصفات التي تجعلك تذكر.

• مخاطر الخسارة.

جنبا إلى جنب مع فقدان البائع ونحن غالبا ما يفقد العميل في حال تم ربط العملاء للبائع، بدلا من خدمة نفسها. مع استراتيجيتها، ووضع منتج واحد وسياسة التسعير واحدة، وسوف تكون قادرة على تجنب ذلك.

• غير مستقر موضوع العميل.

إذا كان كل البائعين لديها استراتيجية خاصة بها، لا يمكننا أن نعرف عملائها وفقدان البائع يفقد كل شيء. ولذلك، فإن وضع استراتيجية مشتركة للشركة بأكملها - بل هو من أهمية بالغة.

مزايا

• استراتيجية - وهذا هو أدوات المبيعات، وأنشطة المؤسسة وقاعدة المنتجات التي يمكن أن تقدم إجابات لكثير من الأسئلة الخاصة بك.

• استراتيجية - ناقل حركة واحدة للجميع. الشركة ككل ولكل فرد من الموظفين يجب أن يفهم ما هو جوهر استراتيجيتها، والعمل في اتجاه واحد للجميع.

• المحافظة على العملاء. إعطائهم فهم واضح أنكم تمثلون، إنشاء صورتك التي من شأنها جذب، والعملاء يأتي لرؤيتك مرة أخرى.

وينبغي أن الشركة مكانته الخاصة في السوق. بحيث العميل تتذكر وتبرز من بين أمور أخرى، على ضرورة أن تفعل شيئا الشخصية الخاصة أو الضيقة. يجب أن يكون السمات المميزة، ملفهم الشخصي والمتخصصة حيث كنت محترف حقيقي.

استراتيجية №1: الابتكار

القاعدة الرئيسية للاستراتيجية: كن أول - دائما أسهل بكثير من الأفضل. أولا، لم يكن لديك واحد للمقارنة، لأن هذا لم يحدث. ثانيا، يجذب الجديد دائما الاهتمام؛ وثالثا، لم يفعله احد من قبل لكم، وتجربة حزينة من أحد.

تفترض استراتيجية الابتكار التي باختراع نوع من القيمة، التي تتكيف مع كل شيء آخر، وبناء على هذه الميزة، والاتصالات، في حين لا ننسى حول جودة الخدمة أو المنتج.

خصوصية هو أن شركة مع مثل هذه الاستراتيجية تجذب عملاء المناسب - الذين دائما في البحث عن شيء جديد. ولذلك، من أجل الحفاظ عليها، تحتاج في كل وقت لتقديم أشكال جديدة والجديدة.

№2 استراتيجية: للمحافظين

المحافظون الحاجة إلى الاستقرار، فإنها تحتاج أن تعطي شيئا أنهم كانوا. هناك نقاط الرئيسية التي يجب أن تبقى على حالها.

يجب أن يكون سعر مستقر. وعلى الرغم من التضخم وعمليات أخرى غير سارة، سياسة التسعير يجب أن يكون للشركة نفسها. كما يوصى بعدم تغيير أسعار المنتجات القياسية التي يسهل تذكرها.

لا يمكنك تغيير الموظفين العاملين مع المحافظين. إذا كانت الأوراق البائع، حاول قدر الإمكان أن نتفق معها على التعاون في الوقت خدمة العملاء. المهمة الرئيسية في العمل مع العملاء المحافظين - لتوفير الوضع السابق، والبائع والخدمة المستمرة من نفس الحجم.

الشخصية الضيقة - №3 استراتيجية

اختيار استراتيجية يعني أن كل الاهتمام الذي يركز على شيء واحد، وتحتل مكانة. إذا كنت تفعل شيئا محددا ضيقا، أنت بالتأكيد نفعل ذلك بشكل أفضل من أي شخص آخر، وبالتالي، تصبح في هذا المجال صحيح المهنية.

اختيار المتخصصة تحتاج إلى بكفاءة. ربما ينبغي لنا أن اختيار منطقة مع منافسة أقل، والشيء الرئيسي - لتقييم واقعي لقدراتهم واختيار ما يجب القيام به من السيطرة عليها.

اختيار كوة ضيقة، كنت تنفق أقل من المال. هذا هو خيار كبير إذا تقتصر قدراتك المالية في الوقت الراهن.

اختصاصي - №4 استراتيجية

هذه الاستراتيجية مثالية إذا كان الزبائن هم واسع. عن طريق تحديده، تدعون أن كل شيء ممكن وغير قادرة على التعامل مع مجموعة متنوعة من المهام.

إذا قلت لك أن تفعل كل شيء، لا بد من دعم لهجات رئيسية، ستكون كافية لمدة 1-2 التركيز على كل خيار. في هذه الحالة، فإنه ليس من الضروري إدخال عملاء الارتباك: هنا بضعة من الحجج، ولكن مع الثقة التي يمكن أن توفر في الواقع بالنسبة لهم.

استراتيجية №5 - عرض فريد من نوعه

سمة من سمات استراتيجية هي أن الشركة لديها مثل هذا المنتج الفريد أنه فقط لم يكن لديك نظائرها، وقيمتها عالية جدا لدرجة أن العميل يأتي خلف له، وبطبيعة الحال، كل شيء آخر كان يشتري الافتراضي جدا لك.

في مثل هذه الاستراتيجية، فرصة فريدة من نوعها - أي مصدر للدخل. والغرض الرئيسي - أن من تريد أن تقول. حتى لو كان الزبون لا شرائه، سيذكر صورة حية، وستكون الحجج لاختيار لك.

№6 استراتيجية: زعيم الاضطهاد

اختيار زعيم مراجعة استراتيجية ونفعل ذلك. تعمل استراتيجية ميزة الاضطهاد زعيم تماما كما سيتم تخفيض خطر الفشل إلى أدنى حد ممكن.

نسخ زعيم، وسوف يست هي نفسها بالضبط. لا يمكنك نسخه إلى حجم أو مظهر - يمكنك أن تأخذ فقط نموذجا للسلوك. اختياريا تكرار كل شيء تماما، وتسليط الضوء على الخطوات الرئيسية، والتعلم من أخطاء الآخرين لإيجاد الأدوات الخاصة بهم.

استراتيجية №7 - تغطية السوق المحلية

وهذا الخيار يسمح استراتيجية الشركة لتطوير، مع القليل من المال. فهذا يعني أنك تعمل في الموعد المحدد، مجرد اختيار الأحياء الفردية والمراكز التجارية، الخ

استخدام الموارد بحكمة، لتحقيق التغطية المحلية وبأقل تكلفة ممكنة. أعتقد حقا من قدراتهم واستثمار فقط ما هو مهم حقا.