المنافسة السعرية

هل تدفع الانتباه إلى حقيقة أنه في أسعار مختلفة مخازن لنفس السلع، ولو قليلا، ولكن لا يزال مختلفا؟ هذا - المنافسة السعرية. يستخدم هذا المسار من قبل جميع البائعين تقريبا: من الأسواق واحدة إلى مخازن ذات السمعة الطيبة والشركات.

بطبيعة الحال، فإن المنافسة السعرية الآن محدودة للغاية، لأن أبعاده ضئيلة، وأحيانا تشكل في المئة. ولكن عدم أخذه بعين الاعتبار سيظل الخطأ. في الممارسات العالمية، والأمثلة كثيرة من انخفاض في أسعار السلع، وسريع، وحتى على نطاق واسع (الأجهزة المنزلية الإلكترونية وأشباه الموصلات والسيراميك والمواد الغذائية وهلم جرا).

سريعة والمتتالية عادة "الإغراق" أسعار - حدث نادر، واضطر ومعيب اقتصاديا (العيب). أكثر يفضل أن يكون، بطبيعة الحال، تحديد الأسعار، أي ابقائها على حالها. انخفاض الأسعار على نطاق واسع هي فقط الممكنة في حالتين: إما أن البائع على الفور "الرياح" تكلفة (يضع البضاعة بسعر أعلى بكثير من سعر المنتج)، وبالتالي تستطيع أن الخصومات على المشتريات (وخاصة تجار الجملة)، أو القوانين حيز التنفيذ STR (الثورة العلمية والتقنية). أما بالنسبة للخيار الثاني، وهذا أمر مفهوم: المنتجات التي عفا عليها الزمن (الأجهزة المنزلية وخاصة الإلكترونية) لا تباع أرخص اليوم، لن يتم بيعها غدا في كل شيء، حيث أن الطلب على ما وقع.

ظهور الجديدة والأكثر تعقيدا في المصطلحات التقنية، المنتجات يؤدي إلى التحول من مفهوم السعر على هذا النحو. هنا نحن نتحدث عن سعر متعدد المستخدمين، ويعكس إمكانية أصل مبلغ تكاليف المشتري، والتي هي موجهة البائعين وهذا مؤشر على الطلب واستهلاك السلع عالية الجودة.

الأسعار مع قاعدة الكذب قيمة خارجية، تصبح كائن من المنافسة التي يمكن أن تعزى مباشرة إلى السعر.

ونتيجة لذلك، فهم من سعر كأساس (أو في الوسط)، وتجمع حولها يجب أن تتقلب أذواق المستهلكين، بطريقة تحول، ويفسح المجال لما يبدو المفاهيم غير السعرية مثل الجودة والأصالة، والتدرج، والامتثال للمعايير والتصميم والكفاءة في صيانة وهلم جرا. د. اليوم، هذه المعايير تشكل نظام جديد للقيم الاستهلاكية، وأنها تستند في المقام الأول المنافسة السعرية. هذا ينطبق أيضا على الشركات المصدرة الفردية والدول التي تكون بمثابة المصدرين.

توسيع نطاق متطلبات العملاء تملي متطلبات أكثر صرامة لمصدر لقدرتها التنافسية. هذا النمط: السلع المنافسة لا يمكن إلا أن الشركة قادرة على المنافسة، والتي، بدورها، يتطلب بعض الشروط التي ميزت القدرة التنافسية للبلاد. كما ترون - سلسلة لا تنفصم، حلقة حميدة.

ويعتبر هذا النمط لفترة طويلة ومنذ فترة طويلة ودرس. المنتدى الأوروبي للمشاكل في إدارة (المنظمات الدولية) تجري بانتظام البحوث حول تقييم القدرة التنافسية للبلدان الغربية، ومفهوم "التنافسية" هو إمكانية تصميم وتصنيع و، وبطبيعة الحال، والمبيعات من السلع التي خصائص (كلا السعر وغير السعرية) هي الأكثر جاذبية بالنسبة للمستهلك العادي.

في الكفاح من أجل المستهلك (وبالتالي - من أجل الربح) استخدام الأساليب الأساسية من المنافسة - المنافسة غير السعرية والتسعير.

سعر المنافسة - انها الباعة المعركة الطبيعية، استنادا إلى تخفيض الأسعار إلى مستوى أقل من المنافسين. ونتيجة لذلك، بالمناسبة، ليس دائما يمكن التنبؤ به (انخفاض في الربحية، أو "سحب" للمنتج من المستهلكين وزيادة الربح) ويعتمد على أفعال المنافسين، الذين إما الإجابة على انخفاض الأسعار، أو سوف يترك أسعار الفائدة دون تغيير.

المنافسين لا تتطابق دائما إلى انخفاض في أسعارها. غالبا ما يفوز هو المنافسة غير السعرية، استنادا إلى جودة أعلى، درجة أعلى من الموثوقية، وتصميم أكثر جاذبية (انظر، في وجود كمية كافية، وكنت تفضل السيارات اليابانية جيدة، ولا حتى نظرة عابرة في المنزل).

ويستند المنافسة السعرية على شرطين:

1) إذا كان سعر - العامل الحاسم.
2) إذا أصبحت الشركة الرائدة "، واكتسب اسم" ويمكن أن تحمل خفض الأسعار، وأحيانا حتى على حساب أنفسهم.

وعندئذ فقط يمكن تحقيق الربح، على الرغم من حقيقة أن ما تبقى من الشركة بالسعر نفسه تعاني من الخسائر.