الترقيات - ما هو؟ تعزيز التحفيز

من أجل الاستفادة من الترقية، يجب أن نفهم كيف يعمل. والنظر في جميع الخفايا من التحفيز. دعونا نبدأ مع الشيء الرئيسي.

الترويج: هو

أساس لبقاء أي شركة هو قدرتها التنافسية. ولكن لكان موقفها في السوق الدولية والوطنية مستقر، فمن الضروري إجراء عمل شامل على خصائص السلع، والظروف الاقتصادية الإنتاج والتسويق. ومن العمل المضني والشاق، ولكن من الضروري للنجاح. إذا كانت البضاعة هي ذات جودة عالية، وأنشأت إنتاج من البداية إلى النهاية، فإن السؤال هو المشكلة مبيعات المنتج في حد ذاته. لموقف السوقية للشركة ظلت دائما في ذروة الضروري إجراء ترويج المبيعات. يتحدث بلغة سهلة، لإجراء الشركة الترويجية.

الترويج. الأهداف تحفيز المبيعات

واحدة من أهم أسرار نجاح الأعمال التجارية هو الترويج. ما هو عليه، يمكننا القول سوى بضع كلمات. ويأتي هذا المصطلح من اللغة الإنجليزية - تعزيز والترجمة بسيطة جدا - من أجل تعزيز وتحفيز التقدم. نظرا ل ترويج المبيعات هو الطلب المتزايد على المنتج يزيد من عدد من العملاء المحتملين وكسب المعلومات عن المنتج يزيد عدة مرات. أهم قاعدة من الترويج الناجح - هو تحسين كل ما يتعلق بالمنتج. فمن الضروري لتشجيع العميل بحيث انه لا يزال راضيا بعد التحدث إلى ممثل الشركة، ولم تشهد المشاعر السلبية بالنسبة لهذه العلامة التجارية. من المهم أن تأخذ بعين الاعتبار خصوصية المهام في ترويج المبيعات. على سبيل المثال، وتوزيع عينات مجانية يجذب "عميل واحد"، ولكن الاتصالات التشاور وغالبا ما يؤدي إلى طويلة الأجل وعلاقات المنفعة المتبادلة. ومن المهم أن نحاول في كل وقت لتحفيز المستهلكين والتجار والشركاء التجاريين.

دور الإعلان في تسويق تحسن

الترقيات - ما هو؟ أولا وقبل كل شيء، الترقيات - بل هو النجاح! ولكن من أجل جعله حقيقة واقعة، يجب أن نفهم ما هي الأساليب الأفضل القيام تحسين. معظم مديري تقييم أساسا الإنفاق على تشجيع التجارة المجال. وعلى أقل تقدير تكاليف نتوقع لتشجيع المستهلكين. غالبا ما ينفق أصغر تبقى على إنشاء الإعلان. انها دائما تلعب دور كبير في تشكيل لاحتياجات العملاء. كثير لا نؤكد على هذا انتباهه ويفشل. الشركات التي تمارس جذب تخفيض اليومية كتلة، والمخاطر التي تركت دون حصة أكبر من ولاء العملاء. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن المشتري نموذجية تستخدم لشراء السلع في بعض الخصم فترات عليه هذا. ولكن الإعلان يزيد فقط على مستوى مصداقية المنتج المعلن عنه. يمكن الاستنتاج أنه من الإعلان يزيد من تفضيل لعلامة تجارية معينة من السلع. يرجى ملاحظة أن منخفضة الجودة ترويج الدعاية - نقل من الوقت والمال.

تحفيز المشتري

هناك عدة وسائل لتعزيز المستهلك. الشيء الأكثر فعالية يمكنك القيام به - هو إعطاء الزبون يشعر جودة السلع. للقيام بذلك، يجب أن نقدم له استخدام عينة مجانية. هذه "تحقيقات" لا يمكن أن تعطي بعيدا في نقاط البيع، ولكن أيضا لاستخدام الخدمات الإعلامية، والمنتج متمسكة الصحيفة، استخدام القائمة البريدية، والعديد من الخيارات الأخرى. وبالمثل، يمكنك توزيع نشرة خاصة، والتي سوف ضمان وجود خصم فوري عند شراء المنتج. خصم على شراء الخاص بك المقبل - أيضا قوية بما فيه الكفاية التحفيز. شراء السلع، يتلقى العميل أفضل خصم على شراء لاحق للشبكة. توجه الخاصة والترقيات. عند شراء السلع، والمشتري يملأ الاستبيان، الذي يشارك في اليانصيب أو أي جوائز أخرى. الترقيات مربحة بما فيه الكفاية. العمل يجذب دائما أكبر عدد ممكن من الناس. وعدد قليل من أكثر الخيارات المفيدة: بطاقات الضمان، والبضائع بسعر مخفض، مظاهرة من منتجات الشركة. كل هذه الأنواع من التحفيز بالتزامن مع تحميل الإعلان العميل تعطي نتائج جيدة. ما يقرب من 24 في المئة من النجاح.

الترويج التجاري

وفي هذا المجال من المديرين التنفيذيين تشجيع الشركات الكبيرة تستثمر الحد الأقصى للمبلغ. للقيام بذلك، وهناك 4 أسباب لماذا تحتاج إلى معرفته. في المقام الأول تجار الجملة وتجار التجزئة البائعين قناعة باتخاذ البضائع إلى الدورة الدموية. في الواقع، وذلك بفضل المصنعة ذات قدرة تنافسية عالية الذهاب إلى تنازلات كبيرة وبوصفها تخفيض التحفيز عرض إضافية، التسوية النقدية المال، وفرصة للعودة البضائع غير المطالب بها. واحتل المركز الثاني من كميات كبيرة من نقاط البيع. ويعتقد معظم الشركات المصنعة أنه كلما زادت كمية من البضائع، كان ذلك أفضل هو دوره. تشجيع البائعين في شبكات تجارة التجزئة يأخذ المركز الثالث في الحوافز التجارية. وأخيرا - تعزيز الوكلاء التجاريين. في كثير من الأحيان الكثير من المنافسة تدفع الشركة المصنعة للحصول على تخفيضات إضافية لنقاط على الترقيات أكثر تواترا.

الترقيات - ما هو؟ الجواب بسيط: إنه من الصعب ومضيعة للوقت العمل، الذي يجمع نتيجة سخية. بادئ ذي بدء - زبون سعيد! بعد توجه جميع النقاط التحفيز فقط في حقيقة أن العملاء يشعرون مهم وأساسي!