ترويج المبيعات: طرق وأدوات

غالبا ما تكون الدعاية ليست دائما كافية لتعزيز منتج معين، الخدمة. هذا هو السبب في أن يكون اللجوء إلى الأدوات التسويقية الأخرى، ولا سيما لإجراء ترويج المبيعات. تحت هذا المفهوم ينطوي على استخدام وسائل مختلفة من أجل زيادة قيمة المنتج أو الخدمة خلال فترة زمنية محدودة. بعبارة أخرى، بل هو وسيلة إضافية ل تعزيز السلع (أو الخدمات). اليوم، فإنه من الصعب إيجاد شركة أو الأعمال التي هي لبيع منتجاتها لا تستخدم ترويج المبيعات.

هناك ثلاث طرق رئيسية لهذه الحوافز:

1. تجار الجملة وتجار التجزئة تشجيع (طريقة الدفع). ويهدف هذا العمل الرئيسي في متاجر التجزئة. ومن المهم لإقناعهم بأن هذا البند سيتم تناولها للبيع. الشركة المصنعة لأنه يدفع المنتج باستخدام الإعلانات التجارية والترويج.

2. المشترين تشجيع (سحب طريقة). مع هذا الأسلوب، والسلع لديها لدفع من خلال كل القنوات حتى تصل إلى المستخدم النهائي. لهذه الأغراض، وتستخدم الحملة الإعلانية، يرافقه مختلف الإجراءات الترويجية.

3. طريقة التحفيز مختلط. الأسلوب الأكثر شيوعا، والذي يجمع بين اثنين من الطرق السابقة. طريقة المختلط هو الأكثر مريحة وعملية، لأنه يسمح لكل عمل، حيث أن التجار والمشترين.

عندما ترويج المبيعات من السلع والخدمات؟ في المقام الأول عندما كنت ترغب في زيادة المبيعات وتحقيق لتسويق جديدة، لم تكن معروفة سابقا لمشتري البضائع. أيضا هناك حاجة، عندما كنت في حاجة إلى إحياء الطلب انخفض للمنتجات أو سلع لتخصيص بين نفس المنتجات المنافسة.

ما هي الوسائل المستخدمة في ترويج المبيعات؟ لتحقيق الأغراض المذكورة أعلاه وتنفيذ الإجراءات واليانصيب، واليانصيب والمسابقات، والخصومات، أو الهدايا أو إصدار منتج إضافي مع شراء المنتجات ذات الصلة، وأكثر من ذلك. من أجل جذب تجار الجملة وتجار التجزئة، ويمكن توفير شحنة حرة و خصومات خاصة، وكذلك لا يستبعد المسابقات والجوائز تداول القضية الأكثر نشاطا. إذا كنا نتحدث عن العملاء، لتحفيز لهم وغالبا ما تنفذ الترقيات واليانصيب، والخصومات، وكذلك منتج تجريبية مجانية.

وعلى الرغم من أهميتها، وترويج المبيعات ليس له مزايا فحسب، بل أيضا مساوئ. وفي معرض حديثه عن موضوع الدعوى، فمن الممكن أن نلاحظ ما يلي: التحفيز تسارع المبيعات وتحسين فعالية الإعلان، مما يجعل اقتراحا واضحا وتشجع المستهلك لإجراء عملية شراء. العيب الرئيسي هو قصر مدة التحفيز. ذلك هو مؤقت فقط. وتشمل مساوئ الحوافز أيضا سيئة المسحوبة أو أن حملة ترويجية يمكن أن يفسد على محمل الجد صورة المنتج والشركة المصنعة لها. هذا الأسلوب يجعل من المستحيل لتبرز بين المنافسين، لأنهم هم أنفسهم المنافسين أنا معظم الحالات يتم استخدامه. بدائية - وقد استخدمت المشترين وقتا طويلا لإجراء مجموعة متنوعة من الأسهم والخصومات، لذلك لا تولي اهتماما دائما لهم.

الاعلان وترويج المبيعات ليست فعالة دون الآخر. للحصول على أفضل النتائج، يجب أن تحاول الجمع بين هاتين الطريقتين من الترويج لسلع أو خدمات. ومن المهم أيضا أن تحدد بوضوح المهام لفضح، لاختيار الأنسب في حالة معينة، وكلاء تحفيز، فضلا عن إمكانية تنظيم سير المحاكمة البرامج التي وضعت لتصحيح جميع العيوب وتقييم النتائج التي تم الحصول عليها في نهاية المطاف.