استراتيجية زيادة المبيعات

بغض النظر عن ما كنت تبيع، خلال السنوات القليلة الماضية كان لبيع أكثر تعقيدا من ذلك بكثير، والمنافسة تزداد في كل سوق والمتخصصة، ويأتي في كل عام المزيد والمزيد من مبتدئين، وليس من ذوي الخبرة التي تحاول دخول السوق، يطرق متوسط الأسعار في السوق، من شأنه أن يكون على الأقل شيء كسب. ولكن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، والتي هي على هدير، هذه هي الحياة صعبة للغاية.

تمت كتابة هذا المقال لأصحاب ومديري الشركات الصغيرة والمتوسطة الذين يرغبون في مضاعفة ما لا يقل عن مبيعاتها. مضاعفة مهمة المبيعات هو في الواقع ليس من الصعب، إذا كنت تعرف كيف. إذا كنت على بينة من حيث المبدأ اللذان يعتمدان المبيعات الاستراتيجية، أود أن أؤكد لكم، بل هو المادة كاملة سوف تظهر لك نموذج عمل جديد كامل والتي سوف تكون قادرة على بيع أكثر وأكثر.

العالم الآن وفرة من الإعلانات التجارية والاتصالات التي انهالت على الشعب، وزيادة في متوالية هندسية، والناس قد نشأت بالفعل تصفية على الرسائل الدعائية المعتادة، فإنها ببساطة لا تلاحظها، لكنه يؤدي إلى خسائر كبيرة للمعلنين. وكل واحد منا كان في الحالة التي تكون فيها لا يحقق الإعلان عودة في المئة المطلوب على الاستثمار.

ومع ذلك، ونحن جميعا بحاجة إلى شيء للبيع، والوضع المبين أعلاه هو واضح - نحن بحاجة إلى استراتيجية جديدة، أو على الأقل استراتيجية التسويق العمل التي تبيع عادة السماح البقاء واقفا على قدميه، ليس فقط، ولكن لتنمو اتخاذ جميع السوق لفترة أطول، مما يزيد من النفوذ.

حتى الآن، بالنسبة لي كما يظهر مستشار تطوير الأعمال أن 90٪ من الثانوي و 98٪ من الشركات الصغيرة تستخدم مبيعات على الجبين، أي هذه الاستراتيجية لجذب العملاء، وبيع منه شيئا، والبحث عن جديد، وبيعها، وهلم جرا، ولكن هذا الأسلوب يعمل سوءا.

من هذا المسوقين الذكية قد حان حتى مع استراتيجية المبيعات 2 السائر، أنها ليست استراتيجية جديدة، ولكنها اليوم تكتسب زخما، وذلك هو أنك لن تستطيع تخصيص 90٪ من كتلة من المنافسين على الأقل. دعونا نصل الى قلب الاستراتيجيات لزيادة المبيعات.

والمبدأ هو:

لا نبيع شيئا وشراء العميل، تقدم العميل والمسمار في قمع المبيعات. هذا ما يسمى الجيل بقيادة (محرك الأقراص الهدف الجديد للعملاء المحتملين)، هذا يدفع الزبائن المحتملين الذين يرغبون في الموضوع، ما تبيعه، من حيث المبدأ.

ولكن من شأنه أن يجعل من الضروري لبيع مربحة جدا للعميل للإعلان شيئا جذابا جدا للزبون محتمل، يمكن أن تكون الأكثر مبيعا الخاص بك. يجب أن لا يقل عن الحد من هامش أو بيع بسعر التكلفة، والذي من شأنه تشديد العميل نفسه.

عليك أن تدرك أن البيع الأول أن تكون جذابة للعميل بأنه اختار لكم من المنافسة.

بمجرد إجراء أول عملية بيع، من المهم أن الناس اشترى منك، وجعل له الخصومات والمكافآت، ولكن تأكد البيع الأول، لا بد له من ترك مبلغ معين من المال لديك، ثم تطبيق طريقة مماثلة 2-3 مرات أخرى على الأقل. بعد ذلك، يصبح العميل الخاص بك، ما يسمى دائمة.

عندما كنت قد وضعت الزبون في الإبرة له، فإنه لن يكون لنفس السلع للذهاب إلى منافسيك، وقال انه سوف تشتري لك حتى مع هامش تقطعت بهم السبل بقوة. لأنه سوف أثق بك، لأنه لا يريد أن يشعر التوتر أكثر والتفكير عن واحدة جديدة لشراء، وإذا كنت قد خدع، وكيف يمكن للجودة، والضمانات، الخ

بعد ذلك، تحتاج إلى فهم ما نهاية أمامية (المنتج الأمامية، تلك التي كنت استدراج العميل)، ونهاية الخلفي (المنتج الذي كافح وكسب المال).

يجب الإعلان عن منتج جذابة للجمهور المستهدف، وprodovat مع هامش صغير جدا، أو على نفقته الخاصة، أو في بعض الأحيان حتى بالنفي، ما من شأنه أن الزبائن تذهب لك. إذا كنت تقدم 20-30٪ خصم، وإعطاء نفس الشيء أن جميع المنافسين، أو حتى أفضل، ثم سوف يذهب الناس لك.

وبالنسبة لآخرين لا نفهم كيف يمكن أن تبيع على القيمة الخاصة بهم أو أقل وتنفق أكثر على الدعاية. ولكن من الضروري أن يكون الشخص من شأنه أن يؤدي إلى الواجهة الخلفية وبيعه أكثر تكلفة حيث كل شيء بيسبول، وما منافسيك لا تخمين. بالنسبة لهم، فسوف الساعد depenguet أن أسعار قابلة للتداول أسعار السلع والانحناءات كيكي بعض الخدمات.

وحاولت نموذج، وبناء سياسة التسعير نفسها، لكنها لا تذهب لأنهم لا يعرفون النظام.

ما من شأنه أن بيع بنجاح والآن أنت بحاجة إلى فهم شيء المفاهيمي حول المبيعات، في بيع أول عملية يحتوي على الخوارزمية، وثانيا تحتاج إلى فهم ما بنيت عليه.

مبيعات تقسيم المفهوم إلى ثلاث نقاط: بقيادة الجيل (جذب العملاء المحتملين) - قاد المحادثة (أول 2-3 المبيعات) - إدارة حساب (العمل مع قاعدة العملاء).

إذا كنت بحاجة إلى المال الآن، وأسهل طريقة هي لتنشيط القاعدة والبدء بنشاط بيع على العملاء الحاليين. أنا مندهش شخصيا من قبل الشركات التي لا تعمل مع قاعدة العملاء، وأنا أقول شيئا عن أولئك الذين لا نجمع قاعدة.

شرطين التي سيكون لها لتنفيذ الكثير من الخطوات بيع في عملك:

1. يجب جمع قاعدة العملاء
2. أن يكون لديك خط من المنتجات والخدمات والخدمات.

دعونا نرى كل شرط من شأنه أن جمع قاعدة لم يكن لديك للبيع، طريقة سهلة لتجارة التجزئة، والقيام كتيب التدريب على الموضوع الخاص بك، مكانة الخاصة بك. أي حتى إذا كنت تبيع المكانس الكهربائية، ويمكنك جعل الكتيب مع المواد المفيدة للCA، على سبيل المثال، فإن الطريقة الأكثر عاديا لتقديم الخدمات للمنتجات الخاصة بك، والإعلان عن ذلك للناس أنه كان مجانيا،

حتى في الصفحات الصفراء، على سبيل المثال عن إعلان الأجهزة المنزلية، والمكانس الكهربائية، والإعلان الخاص بك، والحصول على الخدمات المجانية من أفضل المكانس الكهربائية على الهاتف. هذا يسهل كثيرا من الحياة والعميل الخاص بك، فإنه يبحث المعلومات لهجة لاختيار، ولكن هنا هو إعطاء كتالوج منظم وأكثر حرية.

في الكتالوج ما عليك القيام به هو خاص بشكل طبيعي. عرض خصم، ضيق الوقت، الخ دعونا نعود إلى الدليل تظهر عند دعوة الناس لك، يجب عليك أن تأخذ المتلقي البريد الإلكتروني، الهاتف، البريد الإلكتروني، وبصفة عامة كل المعلومات التي تحتاج إليها.

على سبيل المثال، فمن المستحسن أن يأخذ اسم وتاريخ الميلاد، لذلك لن تنطبق عليه بشكل غير مباشر، والتاريخ ينبغي أن تؤخذ من شأنه أن يجعل خاص. لكنه لم يقدم عيد ميلاده، الخ حول واللوجستية لا يتحدث، وأن هذا سيؤدي في مائة صفحة من إسهاب ...

عندما يكون لديك بيانات العملاء المحتملين، حتى لو كان لا ثم لا شراءه من الدليل، يمكنك قصف هو الآن تقدم من خلالها أنه لا يمكن أن يرفض. هل نتذكر أن البيع الأول ضروري لجعل مربحة بالنسبة له أنه لا يمكن العثور على مثيل في نسبة السعر - جودة، كما ذكرنا، يمكنك بيع بسعر التكلفة أو حتى في حيرة ولكن المهمة الرئيسية لشراء العميل والمسمار في قمع المبيعات.

لا داعي للقلق بالنسبة للكثيرين هذا يبدو صعبا، ولكن هناك تكتيكات التي تسمح لك لرفع سعر الشراء، في المقام الأول لرؤية الضمان، الخدمة. كما يمكنك معرفة ما إذا كان هامش المنتج قد يكون حوالي 20-30٪ من الضمان والخدمة هامش يأتي إلى 80٪.

تكتيك الثاني هو بسيل، وهذا رفع ما يسمى الصفقة الأولى، غير أنه في القرن المقبل، في الوقت الذي يكون فيه الشخص هو على استعداد لشراء، وهذا هو، للحصول على المال، أو lozhit على الانترنت إلى سلة السلع أو يرتب معك صفقة، كنت اقول له لدينا المزيد من العروض المميزة. عرض، وهذا هو الآن شيء بارد أو الخدمة التي يحل جميع المشاكل في هذا الموضوع وليس فقط على خصم كبير بالنسبة لك، بالإضافة إلى أن نصل إلى هذه الحالة المجاني هو أنك تريد شراء.

والفكرة هي أنه إذا في قوائم الأسعار الخاصة بك كانت هذه APSELL السلع والمنتجات والخدمات باهظة الثمن مع هامش يمكن أن تكون 200٪، كنت تعطي خصم 30٪ على APSELE والسلع انه يريد شراء، حيث كنت لا تحصل. وبطبيعة الحال في شركات مختلفة يمكن أن يكون بطرق مختلفة، لذلك تحتاج إلى العثور على جميع الأرقام لفي وقت سابق.

استراتيجية CROSSELL القادمة - الخدعة هو أنه يشبه عبر بيع، KROSSELL ينبغي أن تستخدم عندما يكون الشخص قررت شراء APSELL. على سبيل المثال كنت تبيع أجهزة الكمبيوتر، جاء رجل لشراء جهاز كمبيوتر واختيار، يمكنك رفعه إلى جهاز كمبيوتر أكثر تكلفة، أو بقصف له على التأمين على الحياة بالإضافة إلى خدمات ما بعد البيع.

وفي هذه اللحظة KROSSELLOM أقول له، والطابعة يحتاج لك، لدينا أنه قد اشترى جهاز كمبيوتر بسعر مخفض بنسبة 30٪ وسجادة، وفأرة لاسلكية، والغبار قطعة قماش يمسح الخاصة، هوامش أن هذه المنتجات يجب أن يكون مبالغا، التي يمكنك الحصول على المزيد من الأرباح.

مع طابعات تفعل الشيء المثير للاهتمام في حد ذاتها الطابعات من الشركات المصنعة تذهب كما الواجهة الأمامية، والعديد من الشركات المصنعة للطابعة بيع حقا لهم بهامش ضئيل، ولكن المال للرد على خراطيش لملء الرسم على الورق، كما أن هناك العديد من استراتيجية وضوحا مبيعات خطوة.

ووفقا للإحصاءات 20-30٪ من شراء وتوافق على بسيل CROSSELL. ذلك أنه من الممكن للتغلب على الاستثمار في مجال الإعلان وأنه إذا كنت تبيع الأمامية في السلبية، فمن الممكن أيضا أن استرداد الاستثمار. انها مثل رسم تخطيطي الملتوية الثابت الذي لا يمكن كسب المال، ولكن بالتأكيد كسب ولاء العملاء والزبائن العادية.

الآن نتحدث والمنتجات الشرط الثاني -lineyka. ومن الواضح أن لدينا الكثير من المال لا تجعل المال على أول خط المبيعات التي تحتاج إلى زيادة ونقصان العميل في قمع المبيعات، أبعد وأبعد.

في الإرشاد أحب أكثر، وربما كنت أعرف هذا المخطط العديد من المدربين والاستشاريين والمدربين ومنذ بداية كتابة الكتاب، ثم قام الشرطي أرخص الندوة، أنها باعت نظام أو التدريب، والتدريب يباع العمل الفردي.

هنا هو خط من المنتجات في العادي مستشار الموضوع، مدرب، مدرب. أكثر عادة ما يصل الكتاب هو - فئة رئيسية مجانية أو ندوة على الإنترنت، والموثق قد تكون وجدت.

في محلات السوبر ماركت تستطيع أن ترى في الخبز والحليب أرخص مما كانت عليه في أي متجر، وكذلك لديها جميع أنواع الأحداث، والمنتجات من اليوم، والخصومات، وبطاقات ولاء، الخ كل هذا يستهدف شيء من شأنه أن تشديد رجل أن يأتي في كثير من الأحيان ولشراء منها.

يتم وضع رأس البائع بهامش ضئيل، أو على قيمته الخاصة، وخدمة العملاء يؤخر هناك مثل هذا البند في اليوم، وهناك شيء آخر بسعر مخفض ورجل يخرج من متجر مع مجموعة من الحقائب، وسعيدة وبهيجة أنه اشترى بسعر مخفض.

ليس لدي أي فكرة ما هو عملك، ولكن شيء واحد مؤكد - لقد وصفت كل من استراتيجيات العمل في أي عمل، عليك أن تفعيل chuchut المادة الرمادية في رأسك والتفكير في الكيفية التي يمكن استخدامها في عملك.

عندما يكون لديك خط من المنتجات التي ستقضي على العميل، يمكنك جعلها دائمة والمخلصين. كما قلت ما عليك القيام به 2-3 مبيعات مربحة للعملاء، ومن ثم تضطر إلى بيع الخلفية.

دعونا خلاصة ما يجب القيام به:

• جمع قاعدة العملاء
• بناء مجموعة من المنتجات والخدمات
• إدخال نظام من الكثير من المبيعات خطوة

إدخال نظام وسائل للعمل مع القاعدة ومع عملاء جدد القادمة على التكنولوجيا المذكورة أعلاه، يؤدي إلى المزيد من العملاء المحتملين لتشجيعهم على بيع مربحة بالنسبة لهم لبيع مرتين أكثر فائدة بالنسبة لهم، ولكن بالطبع دون أن تفقد المال. ومن ثم بيعها إلى الواجهة الخلفية وبناء السلالم الجديدة لا يزال أعلى، وبذلك يصل الى النجوم.

يتساءل الكثير من الناس، وكيف أنها ستعيد شراء النهاية؟ يجب أن تكون الخلفية جذابة بطبيعة الحال إلى CA، وبالتالي فإن الفاكهة المحرمة، ستحتاج إلى إنشاء بريد إلكتروني المبيعات الدرجة بالنسبة له، وتضخيم الأسعار من قبل بما في ذلك في ذلك هامش تريد، فقط فوق كافية لجمهورك المستهدف.

يجب أن تكون الخلفية في الدليل ومنحهم الأمل في مستقبل أفضل، أو مرضية فائقة، إذا كنت لا تعرف ماذا تفعل الخلفية يعتقدون ما من شأنه مثل معظم الزبائن لموضوعك والمتخصصة. البحث عن وسيلة لاعطائها لهم ...

وعند التقاط عدد قليل من عملائها في المبيعات، يمكنك البدء في تعزيز الخلفية، لكنها قصة أخرى. كنت تفعل ذلك لأنها سوف، ومن هناك بالفعل تعديل وتحسين عرضها. هذه هي استراتيجية معقدة لزيادة المبيعات، وسوف تساعدك في بعض الحالات، ليس فقط لمضاعفة مبيعاتها، ولكن أيضا لرفعها عدة مرات.

وأعتقد أن هذا يكفي، إذا كنت تشعر الآن أن في رأسك أسئلة أكثر من الأجوبة، وهذا كيف يمكنك الحصول على ندوة مجانية "مضاعفة الأرباح في الشركات الصغيرة والمتوسطة" التي حللت بالتفصيل الاستراتيجية، تأخذه HERE - شبكة الاتصالات العالمية .smysly.com