أجور من تحفيز الموظفين قطعة التدريجي الزيادات

ويسمى حضارتنا "المجتمع الاستهلاكي"، وإذا كان على جهة واحدة، وهناك المشتري، من ناحية أخرى - البائع. في الحالة التي تكون فيها يزدحم سوق السلع والخدمات، كما نرى اليوم، لصاحب العمل يصبح السؤال الأساسي ليس "كيفية جعل" و "كيفية بيع". وبطبيعة الحال، وهذا يساعد الإعلان والتسويق مختلف الحيل، ولكن الكثير يعتمد على الحافز المناسب للبائع.

الماضي السوفياتي

مرة واحدة يحصل الباعة راتبا ثابتة، وكل مرتبة. لكن هذا النوع من الحساب لا تكون فعالة إلا في الحالة التي يكون فيها السوق هناك بعض القصور، والمشترين ليس لديهم خيار. الآن في كل مكان نرى مخازن، رفوف والتي هي كاملة من السلع، والعديد من الشركات تقدم أي، حتى الخدمات الأكثر غرابة، وبالتالي فإن البائع يجب أن تكون القراءة والكتابة ونشطة، حتى أن المشتري لم تذهب إلى الجيران. بطبيعة الحال، فإنه من الضروري وتدريب الموظفين، وإنشاء سمعة الإيجابي لصاحب العمل، ولكن في المقام الأول هو الدافع. لذلك، جاءت لتحل محل معدلات ثابتة السوفيتية الأجور بالقطعة، حيث يحصل الموظفون بقدر ما حصل فعلا.

وهناك نسبة من المبيعات

وهكذا، وتطوير الاقتصاد يتطلب أساليب جديدة لحساب الأجور. دعونا نرى ما هو الأجر بالقطعة التدريجي. بالقطعة - يعني دفع تعويضات يعتمد على "الصفقة"، وهذا هو، من حجم المبيعات أو الإنتاج. التقدمي - حجم الإيرادات العالي، وارتفاع دفع لكل وحدة. دعونا ننظر على سبيل المثال.

أجور قطعة:

على سبيل المثال، والملابس البائع يحصل على 10٪ من العائدات. ثم:

- مبيعات 300 ألف روبل .. = 30000. الراتب.

- مبيعات 500 ألف روبل .. = 50000. الراتب.

الأجر من قطعة والتقدمية: نسبة الرواتب يزداد مع نمو الإيرادات. على سبيل المثال، للحصول على 100 tysyach إضافي يضاف 5٪ لتتجاوز 200 tysyach - 6٪، الخ.:.

- مبيعات 300 ألف روبل .. = 30000. الراتب.

- مبيعات 500 ألف روبل .. = 62000. فرك.

تعقيد مهمة

وهناك أيضا أكثر تعقيدا (ومثيرة للاهتمام) قطعة التدريجي شكل من الأجر. يتم احتساب الزيادة في نسبة ليس فقط على إيرادات إضافية، ولكن أيضا على الانتخابات التمهيدية. وهذا هو: اتخاذ كل نفس بنسبة 10٪ وبدل من 2، 3، 4٪، وهلم جرا لكل إضافية 100 ألف لاحق، ولكن هذه الزيادة لابد من تشغيل على كامل المبلغ ..:

- مبيعات 300 ألف روبل .. = 30000. الراتب (10٪).

- مبيعات 400 ألف روبل .. = 48000. الراتب (12٪ من المبلغ الإجمالي).

- مبيعات 500 ألف روبل .. = 65K الراتب (13٪ من المبلغ الإجمالي)؛

بطبيعة الحال، سوف مؤسسة كبيرة لحساب تكاليف العمالة قطعة التدريجي لن يكون سهلا، وهذا هو السبب الرئيسي ويستخدم هذا المخطط أساسا في مبيعات السلع والخدمات. أقل بقليل نعتبرها الصيغة التي يمكن استخدامها في مؤسسة التصنيع.

لماذا هو ضروري

على ما يبدو قطعة أيضا العاديين يعمل بشكل جيد. فلماذا دفع قطعة التدريجي هو أفضل؟ بطبيعة الحال، فإن الدافع! وإذا قام صاحب العمل سعر الصرف الثابت، هو خطر أن الموظف لن تحاول خاصة: لأنه يعلم أنه سيحصل على نفس المبلغ في أي حال. عندما بسيطة الأجور بالقطعة بالفعل هناك الدافع، ولكن أظهرت الملاحظات كثيرة من الموظفين في مختلف المجالات أن العديد من العمال أنفسهم تعيين الشريط نفسه ( "حسنا، لمدة 30 ألفا. لقد ربحت علبة والاسترخاء"). ولكن دفع قطعة التدريجي باستمرار دوافع للعمل أكثر وأكثر، لأنه وضع نفسه الجهد، يمكنك الحصول على أطول 50 و 60 ألفا. خاصة إذا كنت تستخدم الخيار عند تطبيق معدل متزايد لجميع الإيرادات (أو الجيل)، وليس فقط على المبلغ الزائد عن المعتاد. في هذه الحالة، والشعور أنه بدون اتخاذ الإنتاج الإضافي، إذا يفقد الموظف جزءا من راتبه، والتي يمكن أن تحصل عليها.

المزالق

وعلى الرغم من أن قطعة التدريجي نظام الأجور عملت بشكل جيد، فهو يستخدم أقل كثيرا. والسبب الرئيسي لذلك هو عدم رغبة العديد من القادة في تغيير شيء. أدخل النظام الجديد هو في الحقيقة ليس من السهل، لهذا نحن بحاجة إلى اتخاذ سلسلة من الإجراءات:

1. توليد مراقبة الشركة للتأكد من أن المحطة في التنمية هو عدم وجود الحافز لدى الموظفين.
2. حساب مضاعفات بحيث تكون ملموسة بما فيه الكفاية للموظفين، وفي الوقت نفسه لا تتجاوز معدلات التدفق المسموح بها لصاحب العمل.
3. شرح لموظفي نظام الدفع الجديد لإظهار الغرض منه والفوائد.
4. تأكد من أن المحاسبة معرفة كيفية حساب التدريجي قطعة للأجور.

اول نقطتين في غاية الأهمية، كما قد تكون هناك وضعا أين تكمن المشاكل ليس في عدم وجود الحافز وعدم وجود الاحتراف من البائعين أو عيوب المنتجات / الخدمات. وبالإضافة إلى ذلك، في بعض الأحيان أنه من الأسهل وأكثر فائدة لتوظيف موظف إضافي، بدلا من رفع رواتب كل شيء. الموظفين الجدد غالبا ما يصبح في حد ذاته دافعا جيدا، لأنه يزيد المنافسة (إلى جانب أن هناك شكوك بأن سيكون هناك تسريح العمال).

مجالات التطبيق

فوق قمنا نظرت إلى أمثلة من الأجور بالقطعة التقدمية فقط في المبيعات. وليس من قبيل المصادفة أن، كما هو الحال في القطاعات الأخرى من الاقتصاد مثل هذا النوع من حساب لاستخدام أكثر تعقيدا لعدة أسباب:

1. زيادة كبيرة في المدفوعات إذا مديري المبيعات اليوم في كثير من الأحيان لا ملء حسابات أولية، والإدارات تميل إلى أن عددا قليلا نسبيا، ثم إنتاج المحاسبة لحساب رواتب تماما بالنسبة لعدد كبير من الموظفين.
2. حجم الإنتاج يعتمد على قدرات المعدات والمواد الخام والتسليم في الوقت المحدد اللازمة لإنتاج وحدة من الناتج.
3. مخاطر زيادة الزواج.
4. خطر أن الموظف سوف تتعطل نتيجة لانهيار أو لأسباب أخرى خارجة عن نطاق سيطرتها ولن تكون قادرة على تطوير نسبة أعلى.
5. عندما نمو الإنتاج تنمو والتكاليف المتغيرة.

ومع ذلك، الأجور قطعة التدريجي، ويستخدم في المصانع وفي الزراعة، على الرغم من كثير من الأحيان ليست واردة في شكل كما هو الحال في المبيعات، وليس كما هو شائع.

أنواع الحسابات

الأجور بالقطعة التقدمية يمكن أن تأخذ عدة أشكال، والتي تستخدم لتبسيط العمليات الحسابية، أو يقلل من خطر:

1. المكافأة: جيل إيرادات إضافية أو الموظف يحصل على قسط، والمبلغ الذي هو أعلى، وزيادة الفائض من القاعدة. هذه الطريقة أسهل، لأن مجموع الأقساط المنصوص عليها بوضوح في وثائق مقدما ولا تتطلب حسابات إضافية.
2. بالقطعة المستندة إلى الوقت: ينطبق على الصناعات التي يوجد فيها خطر كبير من التوقف. هنا يتم تقسيم الراتب إلى ثلاثة أجزاء: قطعة التدريجي الرئيسي + (على افتراض معايير تتجاوز) + دفعة لمرة ولفترات عندما كان الموظف غير قادر على أداء مهامه لأسباب خارجة عن إرادته.
3. غير مباشر: عظيم للموظفين العاملين في والإدارات التابعة (على سبيل المثال، لواء الإصلاح) أو دليل. سوف مدفوعاتها يعتمدون مباشرة على المبلغ الذي سيتم منح الإنتاج الرئيسية. وهكذا، سوف تكون مهتمة مصلحي للضرر أقل قدر ممكن.
4. لمرة واحدة: تستخدم لفرق أداء وظائف غريبة: البناء أو الحصاد. إذا كان قد تم الانتهاء من العمل قبل الموعد المحدد أو في الزيادة في المبلغ، يصدر صاحب العمل علاوة على الفريق بأكمله، ومن ثم يتم توزيع الجائزة بين الموظفين وفقا لمساهمة كل منهم.

الحساب المحدد

لأنه في كل حالة يمكن تطبيق مبادئ مختلفة، والتي تحسب على أساس الأجور قطعة التدريجي، الصيغة الحسابية هي نفسها في كل مرة خاصة بهم. في الإنتاجات الكبيرة، حيث قدمنا مثل هذا الإجراء، والساعات القياسية، وغالبا ما تستخدم الصيغة التالية:

PO (الكلي) = CP (SD) + (CP (التنمية المستدامة) س (PF - مو) × R) / الجبهة الوطنية حيث:

- PO (المجموع) - الراتب النهائي.

- PO (التنمية المستدامة) - الدفع عن طريق الاقتباس الرئيسي لصياغة كاملة.

- PF - الإنتاج الفعلي.

- ليب - إنتاج المعيارية.

- K - عامل التدريجي.

الموافقة على وثائق

بشكل عام، يقدم للأجور قطعة التدريجي لدفع، والنمو الذي يعتمد على الزيادة في المعايير المحددة للكفاءة، ولكن القاعدة، كشكل من أشكال الحساب يمكن أن تكون مختلفة. ولذلك، كل المشاريع لجعل قرارهم على دفعات على أساس الاستحقاق لزيادة معدلات، والمكافآت وغيرها. إذا كنت قد قررت أن أعرض التقدمية الأجور بالقطعة، فأنت بحاجة إلى:

1. تطوير منظومة كاملة من القواعد.
2. وصف تفصيلي للنظام شحن في لوائح الأجور وعقود العمل مع الموظفين.
3. لتوفير بيئة العمل التي سيقوم موظفو لن تقف مكتوفة اليدين لا ذنب ارتكبوه.
4. لإنشاء يعمل على نظام لمراقبة الجودة، حتى أنه في إطار السعي إلى العدد لا تزيد نسبة العيوب أو البائعين لم تكن قد بدأت في استخدام أساليب غير لائقة من المبيعات.

تدار أو إدارتها

دفع قطعة تقدمية معترف بها من قبل الاقتصاديين الحديث، واحدة من أفضل الأنظمة، منذ ذلك الحين، من جهة، لأنها تتيح لتوزيع أكثر إنصافا للصندوق الأجور، من ناحية أخرى - هو الدافع بسيطة لكنها فعالة جدا.

بالطبع، هذا النموذج الحساب وعيوبها: صعوبة في المحاسبة، من مخاطر السلوك العدواني من الموظفين أو فقدان للجودة، فضلا عن الزيادة في تكاليف العمالة، ولكن النهج الصحيح كل ذلك يؤتي ثماره. ومن شأن خيار جيد يتمثل في استخدام النظامين في نفس الوقت: دفع بالقطعة التدريجي، جنبا إلى جنب مع أقساط لمنتجات ذات جودة عالية ومعاملة مهذبة من العملاء. بالنسبة للمشاريع الكبيرة قد حساب غير مباشر، عندما الراتب الوحدات المساعدة التي تعتمد يكون خصوصا من الفائدة من تطوير الإدارات الرئيسية، فإنه يساعد على التخلص من المشاكل مع توريد أو إصلاح طويلة.

الشيء الرئيسي - تذكر أن أرباح المؤسسة تعتمد على الكثير من العوامل. وقبل أن تدخل الدفعة قطعة التدريجي، تأكد من أن يتم حل جميع المشاكل الأخرى في المؤسسة.