مهنةإدارة الحياة الوظيفية

وظائف في مجال تكنولوجيا المعلومات الباندا: تحتاج الشباب ودوافع

وظائف في مجال تكنولوجيا المعلومات الباندا: الحاجة الشباب وبدافع

سوق تقنية المعلومات تكتسب بسرعة الزخم. جنبا إلى جنب مع هذه الزيادة والحاجة إلى المتخصصين الذين هم على دراية في هذه الصناعة. المبرمجين ومصممي المواقع الإلكترونية، ومصممي الويب - بعض الوظائف الأكثر شعبية بوابات للعثور على عمل.

جنبا إلى جنب مع هذا العمل في مجال تكنولوجيا المعلومات أنها أصبحت أكثر واعد وفي مواقع أخرى. منتجات تكنولوجيا المعلومات-مربحة للبيع، لذلك كل شيء يصبح أكثر واعدة لبناء قوة المبيعات حياتهم هي في IT-الشركات.

النظر في مثال واحد من مثل هذه المهنية، التي بنيت في شركة IT الباندا.

مكسيم فيليبوف، رئيس مبيعات شركة IT الباندا في يكاترينبورغ وتشيليابينسك

- انضممت إلى الشركة في فبراير 2011 مديرا للمبيعات. ومن الصعب في كانت الخطوة الأولى لمعرفة كيفية التواصل مع العملاء، وتعلم لبيعها. كان لديك لغة بسيطة لنقول للعملاء حول كيفية إنشاء موقع على شبكة الانترنت، والجوانب التقنية للتنمية. كان علي أن أتعلم مهارات التحدث أمام الجمهور، لأنه خلال المفاوضات فقط حيث سوف يتم عرض محادثة، فمن الضروري التفكير في أفضل السبل لإقامة التواصل مع هذا الشخص على التكيف مع ذلك.

بيع أول، والحد الأدنى، وذهبت من خلال أربعة أسابيع بعد وصولي. كان تعقيد الدعوة إلا في اليوم الأول، ولكن بعد سنتين أو ثلاث مكالمات مرت التوتر. كانت خطتي إلى 40 مكالمة في اليوم، وكان كل يوم ممكن. أتذكر أول الشهر، ثم لم يكن الراتب، وأول تقدم ضئيل أنا حصلت على أربعة أسابيع. وبالمناسبة، عندما يأتي الأطفال، لديهم فقط راتبا.

تنفيذ الخطة - وربما هذا هو التحدي الأكبر الذي أواجه. وضعت خطة - وأنه يحتاج إلى تنفيذ جميع السبل الممكنة، وإن لم يكن ناجحا دائما. ولكن أردت دائما لتنفيذ ذلك، وأنا الحصول على مكافآت. وكانت السيارة لم يكن هناك، واضطررت للذهاب إلى الاجتماع على متن الحافلة. واني اسعى الى تحسين الوقت لمواكبة وندعو العملاء الرئيسيين، وعقد واحد أو اجتماعين. بعد ستة أشهر، اشتريت سيارة، أصبح من الأسهل بكثير وأسرع لتنفيذ كل ما هو مخطط لها.

وبعد ذلك بعام، في أبريل 2012، وأصبح رئيس قسم المبيعات، بدأت في إجراء المقابلات مع المرشحين وتدريب تقنيات مبيعاتهم. ثم نبدأ صعوبة أخرى - التفاعل مع الموظفين. هذا يمكن تطويرها بشكل لا نهائي، ومن ثم لم يكن لديك خبرة في إدارة القسم. بدأت في عقد اجتماعات التخطيط، كان من الصعب تنظيم العمل بفعالية الرجال. عندما قسم كبير، هذه هي الحقيقة صعبة. كان هناك لحظة عندما أدركت أنني لا يمكن السيطرة على الاطفال، وذهب كل شيء فقط خارج نطاق السيطرة، كان الانخفاض في المبيعات. بعد ذلك ببطء، ببطء، مع مساعدة من مدير لدينا بدأت لتطويره. في خريف عام 2011، افتتحت الشركة فرعا لها في تشيليابينسك، وتدريجيا أصبحت رئيس قسم وهناك.

ومن الصعب تنفيذ الاختيارات عندما أمامك يستحق 25، ولهم فمن الضروري التصرف، لتنظيم جميع مراحل المقابلة.

وكانت صعوبة أخرى أنا بصدد الانتقال من المبيعات إلى الإدارة. أنا حقا أحب أن أذهب إلى الاجتماعات والتواصل مع العملاء، والتحدث معهم على الهاتف، لتحقيق النتائج، وتحديد الأهداف، للبيع. أنا حقا تنطلق طريقة العمل عندما لا شيء ليس لديهم الوقت، وأنا أحب ذلك كثيرا جدا. على رأس النظام ليس أية مهام أخرى. لم يكن من السهل الانتقال من المبيعات الشخصية إلى القدرة على تحفيز الآخرين للبيع.

في لحظات عندما كنت قادرا على التغلب على هذه الصعوبات، شعرت حقا باردة.

الآن أركز على حقيقة أن تعليم الأطفال، أنا لا أبيع. أثناء عملي لقد وضعت بعض الرقائق التي يمكن أن أشارك. أنفقت الحيل التي ولدت في الرأس في هذه العملية، وبدأنا في استخدام، وأنا أعرف من التجربة أن عملها.

يقول مكسيم أن اختيار الشركة التي يجري الثابت. وقال مدير جيد، ونحن على استعداد لدفع جيدا. والشركة لديها نظام للبرامج الحوافز. ما هي الصفات التي تحتاجها للعمل في المبيعات؟ ليس مهما جدا حيث درس الشخص، وقال انه تلقى التعليم الثانوي أو العالي المتخصص هو أكثر أهمية بكثير أن الناس تريد حقا أن تنمو في المبيعات، لبيعه كان مثيرا للاهتمام. الجودة المطلقة آخر، ونحن نبحث في، هو الشخص الموجهة نحو هدف معين. إذا لم يكن لديك أن الجودة، التي 10-20 الفشل - وسوف جميع الناس ترك هذه المهنة.

ليس بالضرورة أن المرشح الذي يحصل على الخبرة التي تحتاج إلى معرفة كيفية تحليلها، وعملت على الأخطاء.

في اتصال مع تطور سوق الخدمات على شبكة الإنترنت، وشركة يزيد عدد الوظائف في المبيعات، ونحن بحاجة إلى موظفين جدد. نحن نعتمد على الشباب المتحمسين الذين هم على استعداد لبيع، وتقديم نظام شامل للتدريب والمبيعات المهنية. كصاحب عمل IT الباندا - واحدة من أفضل، أنا ننصح بالعمل هنا!

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 ar.unansea.com. Theme powered by WordPress.