قنوات التوزيع

A كيان تجاري، مما يجعل المنتجات، ينبغي أن تولد بعض السياسات المبيعات، والمهمة العاجلة هي لجلب البضائع إلى المستهلك النهائي. ونتيجة لذلك، ينبغي وضع خطة أبحاث السوق الأكثر الأمثل لتسليم البضائع إلى المشتري. وهو يتضمن العديد من العناصر النقل والتخزين، وتجهيز المنتجات. مخطط ليصل المنتج إلى المستخدم النهائي يجب أن يحتوي على خدمة العنصر، تنفذ على الفور بعد بيع البضاعة.

والسؤال الرئيسي لتسويق البحوث لتحديد قنوات التوزيع. هذه المخططات من تسليم البضائع إلى المشتري لديها خلافات.

قنوات التوزيع - وهذه هي الطرق التي تنقل البضائع تتم مباشرة من الشركة المصنعة للمستهلك النهائي. المنظمات أو الأفراد المشاركين في حركة البضائع، وعدد من وظائف. وهم على النحو التالي:

- نشر وجمع المعلومات التسويقية .

- ترويج المبيعات .

- إقامة اتصالات.

- المنتج تناسب متطلبات العملاء (التعبئة والتغليف والتجميع والفرز)؛

- المفاوضات؛

- نقل وتخزين البضائع.

- التمويل اللازم لسير العمل العادي للقناة.

يتميز بأي شكل من الأشكال البضائع تتحرك من خلال وجود مواضيع متعددة:

- المنتجات المادية.

- ملكية السلع؛

- المدفوعات؛

- المعلومات؛

- حركة البضائع.

قنوات التوزيع المتعلقة مجال الخدمات، والتي تتميز حركة منتج غير ملموس (المعارف والأفكار، وما إلى ذلك). تصنف طرق للسلع تتحرك وفقا لعدد من المستويات، كل منها أي وسيط يقترب من المنتج المستهلك النهائي.

تنقسم قنوات التوزيع إلى ثلاثة أنواع. وتشمل هذه:

- مباشرة.

- مختلطة.

- غير مباشرة.

قنوات التوزيع كتالوج مباشرة تسمح للتسليم المنتجات مباشرة من المنتج إلى المستهلك (النهاية)، من دون خدمات وسطاء. تنفيذ على نطاق واسع لهذه الطريقة على شبكة الانترنت. يتم تعريفه من خلال حقيقة أن الشركات التي تقدم خدمات (معلومات في مجال القمار، الخ) التي هي سهلة التنفيذ مع الكمبيوتر.

تتميز قنوات التوزيع المباشرة من قبل العديد من الميزات:

- كمية صغيرة من السلع المباعة.

- اتصال وثيق المنتج والمستهلك؛

- تسعير مرنة.

- حيازة الرائعة من المعلومات حول السلع المتداولة.

- المركز المالي القوي للمنتج.

- فرص الخدمات التقنية الوحدات المباعة.

- تحقق أرباح أعلى من المبيعات.

- ردود الفعل بالمعلومات ونوعية من العملاء.

وتشمل قنوات التوزيع غير المباشرة الحركة الأولية للبضائع من الشركة المصنعة مباشرة إلى وسيط. وفقط بعد ذلك إلى المستخدم النهائي. هذا وسيلة لتنفيذ هو الحال بالنسبة للشركات التي تقلل من مصروفات البيع، والحصول على إمكانية الوصول إلى أسواق جديدة، ولكن هو الذهاب الى إضعاف اتصال مباشر مع المشتري.

السمات المميزة للمبيعات غير المباشرة:

- حجم مبيعات أعلى.

- الاتصال المنتج منخفض المستوى المباشر مع المشتري.

- سياسة سعر أقل مرونة.

- عدم وجود الباعة معلومات كافية عن جودة المنتج؛

- الوضع المالي الضعيف للمنتج.

- قدرة منخفضة للصيانة من السلع؛

- تلقي دخل أقل من عملية البيع.

قنوات التوزيع التي تنتمي إلى نوع مختلطة، تجمع بين خصائص طرق التسويق المباشرة وغير المباشرة.