طرق التسعير في التسويق

في كل مرة نأتي إلى مخزن ونرى تغير الأسعار، ونحن تصبح مهتمة على أي أساس تغيرت تلك الأسعار نفسها، وبشكل عام، من هو المسؤول عن تشكيلها. ضرب بشكل خاص، عندما تختلف واحد ونفس المنتج بسيط من مختلف الصانعين في السعر بنسبة عدة مرات، أو عندما تكون في المتاجر المجاورة هي نفس السلع بطرق مختلفة. لا تتسرع في إلقاء اللوم على الحكومة - عملية التسعير أكثر تعقيدا مما يبدو للوهلة الأولى.

إذا كنت تعتقد أن في السوق الحرة والتسعير، وأسعار يمكن أن يؤلف المزاج، فأنت مخطئ للغاية. هو شيء، بالطبع، من الممكن، ولكن مثل هذه الشركات في السوق لم يدم طويلا. وعند النظر إلى الأساسية أساليب التسعير في التسويق، وسوف تفهم و، بقدر ما عملية صعبة ومربكة.

في المقام الأول، ينبغي أن تركز الشركة في وضع السعر على المنافسة ومتوسط سعر السوق. إذا لم يتم ذلك، فإن الشركة إما لا يمكن بيع بضائعهم (سعر تضخم)، أو تعاني من الخسارة (أدنى من). ومع ذلك، للتنقل - وهذا لا يعني نسخ. في الواقع، يجب على الشركة تقييم نقاط القوة في السلع، ونقاط القوة في المنتجات المنافسة، ومن ثم تزن أهميتها في نظر المستهلك، وأخيرا، لتحديد القيمة الاقتصادية المثلى من المنتجات.

إذا يبدو أن هذه أساليب التسعير في التسويق ليكون من الصعب عليك أن تتخيل أن تقوم الشركة بتقييم ما المنتج إلى المستهلك ويبدو أن أفضل - أو منافس لها. إذا كان - فإنه يمكن بيعه أكثر تكلفة، إن لم يكن - على العكس من ذلك. ومع ذلك، قد لا يعني أنه ينبغي. على أساس الاقتصادية احتساب قيمة، الشركة يولد الثمن الذي قد يختلف عن ذلك. هنا ثمة عنصر من عناصر اللعبة: واحد، تتفهم سعر يريد كسب حصة في السوق، وشخص المبالغة أنه يميل إلى ترجمة في فئة المنتجات الفاخرة.

استراتيجية منطقية جدا، ولكن لا ترتبط تماما مع الربح، وهو ما هو الربح للشركة تحديد مؤشر. سابقا، طرق التسعير SIC تعتمد مباشرة على الأرباح، كما يتم حساب السعر على النحو الربح التكلفة زائد المتوقع الآن. ولكن اليوم، في مواجهة المنافسة الشرسة، ليست مرتبطة الشركة إلى ارتفاع الأسعار حيث أن خطر فقدان كبير، لذلك فمن الضروري أن ننطلق من الأسعار، وخفض التكاليف لزيادة الأرباح.

ومع ذلك، هناك طرق أخرى لتحديد سعر يختلف عن حساب الربح المتوقع ومتوسط تحليل سعر السوق. وهي تستخدم في كثير من الأحيان أقل وعادة في ظل ظروف خاصة. على سبيل المثال، طرق التسعير في البناء، حيث غالبا ما يتم تحديد المشتري عن طريق المناقصة، وتشمل ما يسمى ب "ظرف" الأسلوب. في هذه الحالة فإن الشركة لا يعرفون ما هو الثمن لتقديم منافس، وكان لتخمين عرض المنافسين للفوز بالمناقصة وتأمين عائد معقول.

أحيانا هناك أيضا تلك الأساليب نادرة من التسعير في التسويق، كإعداد للأسعار تحت نفوذ الدولة، وإنشاء بأسعار منخفضة متعمد لكي تدمر منافس، تحديد سعر موحد لجميع المؤسسات، في المنافسة المطلقة، الخ ومع ذلك، فإن أكبر قيمة في تشكيل الأسعار هي، مع ذلك، موقف شخصي من المستهلكين لمنتج معين.

هذا النهج إلى مفهوم "السعر" يجعل الأسعار في كثير من الحالات غير عادلة للغاية، "لفقت" أو الإعلان على أساس الكفاءة المشتري. ومع ذلك، في حين سيكون هناك نظام اقتصادي حديث، سيتم استخدام الأساليب المذكورة أعلاه التسعير في التسويق، وبالتالي الاعتماد على نوع من العدالة في هذه القضية ليس لدينا.