المدير التجاري - هو ... مدير الشؤون التجارية. موقف "المدير التجاري"

وتأتي كل شركة المتنامية الوقت الذي كنت ببساطة الحاجة الى توسيع الموظفين وإعادة توزيع المسؤوليات. ثم كان نائب مدير الشركة تظهر على مختلف القضايا. هؤلاء هم الناس الذين هم المسؤولين عن المشتريات والتصنيع والإعلان والترويج، وكذلك المالية. المدير التجاري - يكاد يكون الشخص الثاني في الشركة بعد الرئيس التنفيذي. لديه مسؤولياته والواجبات والحقوق. يجب أن يكون المدير التجاري محددة الصفات الشخصية والمهارات العمل. أي نوع من الرجل، بالضبط ما كان يقوم به، وكيفية كتابة السيرة الذاتية في شركة جيدة؟

من هو المدير التجاري؟

مجال تمويل واسع جدا، لذلك كل طالب يجب أن يفهم بوضوح جوهر الذي اختاروه المهنة والمسؤوليات والمساءلة.

لذا، مدير المبيعات - وهو متخصص ضالع بشكل مباشر في عمليات التجارة المختلفة والدعم. في هذه الحالة، فإن قائمة الالتزامات تعتمد فقط على تفاصيل المشروع وحجمه. ولكن من الواضح يمكننا أن نقول أن ذلك يرجع إلى المدير التجاري للشركة ربحا، تحديد مسار وتيرة التنمية.

هذا ضابط يوجه لا مشتريات ومبيعات المنتجات فقط، ولكن أيضا إدارات التسويق والخدمات اللوجستية. كما يخلق المدير التجاري ويحافظ على علاقات مع الشركات الكبرى وكبار العملاء وهو المسؤول عن إبرام صفقات مربحة للغاية.

بشكل عام، يمكننا أن نقول أن هذا هو شخصية رئيسية في بنية أي شركة. هذا هو السبب في فرض المتقدمين المؤهلين عالية جدا وصعبة.

وضع المدير التجاري في الهيكل التنظيمي للشركة

في كثير من الأحيان هذا الموقف الخلط بينه وبين رئيس قسم المبيعات. ولكن المدير التجاري لديه مكان واضحة المعالم في الهرم الإداري. ومن خلال هذا تقاسم المسؤوليات وتعمل الشركة تصورها.

منصب المدير التجاري ينتمي إلى المستوى الثاني من الإدارة. هذه هي الخطوة التالية بعد المدير. في نفس الوقت، والمالية نائب المعين ورفض من قبل رئيس الشركة العامة حصرا.

لنعمل جميعا على المدير التجاري يكون مسؤولا والتقارير مباشرة إلى المدير. هذه هي قضايا الإدارة التنفيذية، المسؤولية التأديبية، حجم التجارة والمال والتخطيط المالي. ومع ذلك، وقال انه هو المسؤول شخصيا عن سلامة مختلف الوسائل المادية وتوقيع اتفاق مع القيادة.

إذا كان المدير المالي غائب عن العمل بسبب المرض، في رحلة عمل أو عطلة، ثم في مكانه نظام منفصل للمدير المعين من قبل موظف آخر في الشركة. يوجد نائب المدير التجاري نفس الحقوق والواجبات التي تتلقاها في وقت معين. وقال انه يحمل أيضا المسؤولية والتبعة.

ما يقوم به المدير التجاري؟

لاختيار مكان في الشركة بشكل صحيح، تحتاج إلى فهم واضح ما الأهداف والغايات هي أمامكم. هذا سيسمح بمزيد من الفعالية والكفاءة تخصيص وقتهم وجهدهم. وبالإضافة إلى ذلك، هذه الحقيقة هي قيمة لكل من مقدم الطلب وصاحب العمل. بعد كل شيء، تحدد المسؤوليات والمهام يمكن أن يكون بسهولة تتطلب نتائج موظف. ومن الممكن أيضا أن نراقب باستمرار فعالية أنشطتها.

الشيء الوحيد الذي يولي اهتماما خاصا لهو عائدات الشركة. يجب أن المدير التجاري للشركة ترصد باستمرار الوضع واتخاذ إجراءات سريعة مع انخفاض في هذا المؤشر. ولهذا الغرض يجوز له أن يطلب من أي وثائق تجارية من الإدارات الأخرى، وكذلك لتنسيق الإجراءات مع رؤساء الأقسام الأخرى.

يمكن لهذا الموظف لا غنى عنه تقديم المصالح المالية للشركة في علاقاتها مع مختلف المؤسسات والهيئات الحكومية. في هذه الحالة، هو وجه الشركة ولها السلطة الكاملة لحل المشاكل.

المسؤوليات الرئيسية

المدير التجاري - هو الشخص المنوط به سلطة هائلة والمسؤولية. وبناء على ذلك، فإنه يجب أن تمتثل امتثالا تاما لجميع متطلبات مدير الشركة، لتطوير وتوسيع العلاقات التجارية، وكذلك التمسك خطة العمل الحالية.

في هذا الصدد، ويعهد إليه هذه المسؤولية:

• مراقبة وتنسيق وضع معايير الجودة وتخزين المنتجات أو الخدمات، وكذلك كميتها. وكان المدير التجاري يحدد التكلفة النهائية للسلع، تشكيلة وحجم الإنتاج.
• تنسيق وضع وتنفيذ استراتيجية التسويق. هذا الدليل له تأثير مباشر على الصحة المالية المستقبلية للشركة.
• المسؤول عن التدريب و تنمية قدرات الموظفين، للسيطرة على عمل الموظفين.
• مراقبة إعداد الوثائق في الوقت المناسب والمحاسبة، فضلا عن توفير الوقت لقيادتهم. وبالإضافة إلى ذلك، المدير التجاري لهذه المهمة هو على مرأى من جميع الأوراق المالية.
• رصد تنفيذ خطة العمل الشاملة وميزانية الشركة. ضمان في الوقت المناسب ودفع كامل الأجور.

وبالإضافة إلى هذه الشروط، كل شركة لديها الحق في دخول مسؤولياته للمدير التجاري. كل هذا يتوقف على حجم خصوصيات المؤسسة والهيكل الإداري. في الشركات الروسية على اكتمال الواجبات يمكن أن تؤثر على رغبات محددة من المؤسسين.

الصفات الرئيسية التي يجب أن يكون محترفا

المدير التجاري - موقف صعب للغاية، مما يتطلب من الموظف ليس فقط مهارات العمل ذات الصلة، ولكن أيضا بعض سمات الشخصية. وليس الدافع وراء ذلك إلا من يحب والتفضيلات الشخصية، وإنما هي سمة من سمات هذا المنصب المحدد.

دعونا نبدأ مع الصفات والمهارات المهنية. معظم الشركات تفرض على مقدم الطلب المعايير التالية، التي يجب أن تدل على المدير التجاري سيرتك الذاتية:

• القدرة على العمل ومعرفة السوق معين في الشركة التي تعمل فيها.
• القدرة على تشكيل والسيطرة على قنوات التوزيع الحالية والمتوقعة.
• انتقل نظام التسويق لتنفيذ مشاريع الإعلانات المختلفة على نحو فعال.
• القدرة على التواصل مع العملاء VIP للتوقيع على عقد لإبرام الصفقات الكبرى.
• الكفاءة في اللغة الإنجليزية للتواصل والعمل مع الوثائق.

إذا كنا نتحدث عن الصفات الشخصية للمرشح، ومتطلبات صاحب العمل هي جميلة القياسية. كما هو الحال في العديد من المناصب الأخرى، يجب أن يكون المدير التجاري في المستقبل الهادف والإجهاد، مؤنس وجذابة. لا بد له من أن يكون قائدا، والتواصل بشكل فعال مع الموظفين وأي جمهور. كما الثمينة خصوصا انها الكفاءة وعدم الصراع.

ما الشركات تستخدم هذه الوظيفة

الآن سوق العمل يمكن العثور على عدد كبير نسبيا من الوظائف الشاغرة على موقع مدير تجاري. خصوصية لها هي أن هذه الإعلانات يمكن تعليقه لفترة طويلة. هناك عدة أسباب: أولا، العمل من الصعب جدا والاختيار الدقيق للمرشحين، وثانيا، فإن الموظفين الذين تم تعيينهم حديثا لا تحتفظ إجمالي حجم المهام الرسمية، وإيقاع العمل.

نهج لإيجاد ممول ومتطلبات المعرفة والمهارات تختلف اختلافا كبيرا من الشركات الغربية والمحلية. يجب أن تأخذ بعين الاعتبار عقلية وتاريخ تطور الأعمال في روسيا والخارج.

في الشركات المحلية وينشأ المدير التجاري من توسع الشركة أو تعديل الهيكل الإداري بسبب عدم فعالية أنشطتها. لذلك، ومتطلبات للمرشحين وغير واضحة جدا. هنا، مدير مبيعات - وعالمية المدربين والمهنيين ذوي الخبرة قادرة على التعامل بسرعة مع المشاكل التي تراكمت على مر السنين.

منذ فترة طويلة وتعريف الشركات الغربية والمتطلبات الوظيفية للمتقدمين بوضوح. ولذلك، فإن مقدم الطلب هو أسهل بكثير للتنقل في لما هو بالضبط مسؤول، ما هي المهام والمسؤوليات الرئيسية. وبالإضافة إلى ذلك، فإنه يركز على هو الاحتراف، بدلا من التعاطف ذاتية.

الأجور والمتطلبات الأساسية للمرشح

على ما يمكن أن نتوقع المدير التجاري في المستقبل كتعويض لعملهم الصعب؟ بعد كل شيء، والوصف الوظيفي المدير التجاري يوفر مجموعة واسعة نسبيا من المسؤوليات ومسؤولية كبيرة.

ومن الجدير بالذكر أن الراتب سيعتمد على حجم الشركة وحتى موقعه. على سبيل المثال، لاحظ أعلى راتب في المدير التجاري في موسكو أو سانت بطرسبرغ. هنا الموظف يمكن أن نتوقع الدخل الشهري من 80000 روبل. وبعيدا عن العاصمة، وانخفاض سيكون مكافأة.

وبالإضافة إلى ذلك، لزيادة الرواتب وفرض متطلبات أعلى: خبرة في مواقف كل من 3 سنوات، وبمرور مختلف الدورات والمبيعات والتدريب، والخبرة في التخطيط المالي وإجراء مفاوضات فعالة. نرحب أيضا وجود MBA ومعرفة اللغة الإنجليزية.

ويبلغ متوسط عمر المدير التجاري في المستقبل حوالي 40 عاما. في معظم الأحيان هو الرجال مع التعليم العالي الشخصي. وبالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون كل مرشح إشارات جيدة من وظائفهم السابقة.

أيضا، يمكن لصاحب العمل الحالي ومتطلبات محددة لمقدم الطلب. على سبيل المثال، هذا العقار عن طريق البر، والموافقة على أداء واجباتها خارج ساعات العمل، وجود بعض الشهادات ور. د.

جعل المدير التجاري في العمل

يتم حل هذه المشكلة في كل شركة وفقا ل عدد الموظفين والتشريعات القائمة. يتم الاتفاق قبل الترشيح مع أصحاب الشركة. إذا لم تتمكن من العثور على الموظف المهنية على الجانب، ومعظمهم لمنصب عين كبير المحاسبين. هذا الرجل لديه كل المعارف والمهارات اللازمة لشغل هذا المنصب. في هذه الحالة، إدخال المناسب للنقل في المصنف.

كتاب التعيين وقعت شخصيا من قبل المدير التجاري الرئيس التنفيذي لشركة أو مصنع مدير. في نفس الطريق، وتسريح العمال مع هذا الموقف.

يرجع ذلك إلى حقيقة أن الشخص المعتمد حديثا لديه مسؤولية كبيرة، من المناسب أن إبرام عقد العمل. في ذلك، كما هو الحال في الوصف الوظيفي يحدد حقوق وواجبات المدير التجاري في المستقبل. يسجل أيضا نقطة عن الخصوصية وعدم الكشف عن المسؤولية وظروف الإنهاء المبكر للعقد الحالي.

ومع ذلك، في أي حال، فإن إدارة شؤون الموظفين هو دخول المقابلة في المصنف لأخذ الوقت وعدد من أوامر.

الوصف الوظيفي لالمدير التجاري

هيكل الشركة لكل موظف إعداد دليل خاص، الذي يسرد كافة جوانب النشاط والفروق الدقيقة في منصبه.

الوصف الوظيفي المدير التجاري يحتوي على العناصر التالية:

1. الأحكام العامة. هنا، وكقاعدة عامة، يتم فك رموز التعاريف والمصطلحات الأساسية، ومتطلبات الصفات المهنية والشخصية، والقواعد الأساسية للعمل في المؤسسة.
2. مسؤوليات الموظف. عند هذه النقطة، يوضح بجلاء جميع النقاط تحت مسؤولية المدير التجاري.
3. الحقوق. يحدد هذا القسم فرص العمل والموظف سلطة.
4. المسؤولية. هذه نقطة مهمة للغاية، ل ويقدم معلومات عن التزامات المدير التجاري للشركة والقانون.

أيضا في هذه الوثيقة يمكن تحديد شروط لمطالبات العمال والبنود الأخرى التي تعمل وفقا لتقدير إدارة الشركة. يمكن لعدم الامتثال أن تطلق الوصف الوظيفي الموظف.

كيف وعلى أي المعلمات يقدر عمل المدير التجاري؟

الآن أي شركة واحدة من المؤشرات الرئيسية لنشاط الموظف هي فعاليته، أي. E. ما هو جيد أحضر وما هي الفوائد اتضح. أو أنها يمكن أن تكون القيمة النهائية من الأرباح التي حققتها الشركة خلال مدة شخص. وهذا مؤشر مهم جدا، ر. ب. ويمكن بعد ذلك تؤثر بشكل مباشر على مقدار الراتب والتوصيات.

أنشطة معظم مديري الأعمال المقررة على المعايير التالية:

1. الأداء الدقيق الوصف الوظيفي الخاص بك. هنا، لقياس مدى التزام كل بند من بنود العقد.
2. مستوى عال من الانضباط والتبعية. مدير القضايا التجارية يجب أن تكون درجة عالية من التنظيم والشخص المسؤول، وهذا هو، ول. هذا هو الحاضر والمستقبل رفاه الشركة.
3. أداء خطة أعمال الشركة الموجود. عمل الشركة، جنبا إلى جنب مع المؤشرات المالية محسوبة بعناية ودقة. إذا لم يتم تنفيذ أي بند في الوقت المناسب، يمكن أن يكون جدا تؤثر سلبا على مستقبلها.

ملخص السليم والهادف

صاحب العمل قد لا يكون على بينة من فريدة الشخصية الصفات والمهارات والخبرة وغيرها من الفروق الدقيقة لشخصية موظف في المستقبل. لذلك، يجب أن يكون أي طالب قادرا على إعداد سيرتك الذاتية بشكل صحيح. بعد كل شيء، وهذا يعتمد على ما إذا كان سيتم اتخاذ الفريق.

وهكذا، وباختصار، يجب أن المدير التجاري التحديد:

1. البيانات الشخصية (تاريخ الميلاد، ومكان الإقامة أو البقاء، وهلم جرا. D.).
2. التعليم (الجامعات وجميع الدورات).
3. الخبرة (اسم الشركة والموقع والمسؤوليات).
4. الصفات المهنية والمهارات (الفقرة ينبغي أن توفر ميزة تنافسية).
5. معلومات إضافية (معرفة البرامج واللغات).

وبالإضافة إلى ذلك، هناك بعض النصائح حول كيفية تعبئة موجز:

1. المعلومات والأرقام أكثر تحديدا في وصف الإنجازات المهنية.
2. فمن الأفضل لتحديد نطاق أنشطة الشركات التي كنت قد عملت في السابق.
3. انظروا إلى سيرتك الذاتية من خلال عيون صاحب العمل.