التسعير في التجارة

كنوع من تجارة الأعمال هو إعادة بيع السلع. المنظمات التجارية، وعدم منتجي المنتجات هي روابط وسيطة بين الشركات المصنعة والعملاء المحتملين والفعليين.

في هذه الحالة، والتسعير في تجارة صده، وذلك أساسا على مبدأ الربح. منذ المصدر الرئيسي للدخل هو سعر بشكل جيد، هو في مجال التجارة وتلعب الدور الأهم في العملية برمتها من الأنشطة الاقتصادية.

لذلك، والتسعير التجارة هي واحدة من الأنشطة ذات الأولوية من المتخصصين في مجال اختصاص والذي هو لضمان مصالح الشركة وتطوير الاستراتيجية.

ويستند التسعير في التجارة على مفاهيم مثل هيكل وتركيبة السعر، والسعر لمنتج مماثل، ومؤشر الأسعار، وتكاليف التوزيع، وأسعار المنافسين، وهوامش الربح، وغيرها.

يوفر آلية تسعير مجموعة متنوعة من أنماط وأساليب التسعير ومبادئ التسعير (التبرير، وحدة الأسعار، والاستمرارية، ومراقبة، والتركيز).

من أجل تحديد أسعار تنظيم تجارة السلع يجب أن تأخذ بعين الاعتبار مجموعة كاملة من العوامل التي يمكن أن تؤثر على الأسعار والمستوى.

على أساس مبادئ وأساليب آليات تشكيل الأسعار هي التي تتشكل الأسعار. وتوسط من قبل سياسة سعر غريبة لشركة معينة، الأمر الذي ينعكس في تكلفة تقنيات الإدارة والأساليب النفسية للإقامة التسعير الملائم.

للحصول على السعر وتشمل تقنيات إدارة نظام الخصومات، و المكافآت، وأنظمة التوفير والعروض الترويجية والهدايا و بطاقات الخصم ، الخ تستند الأساليب النفسية على خصائص الطبيعة البشرية وعلم أن الناس غالبا ما تميل إلى جعل عمليات الشراء غير عقلانية.

التسعير في التجارة بوساطة عدد من العوامل. أولا وقبل كل شيء، وذلك يعتمد على الشركة احتلت سوق متخصصة. قد يكون هذا سوقا من المنافسة الكاملة أو ما يسمى سوق الاحتكار. في الحالة الأولى الباعة لا تؤثر على السعر، وبالتالي فإن مؤسسة تجارية بحاجة إلى تحديد الأسعار تقريبا متساوية المنافسين الأسعار. الاحتكار في السوق، يتم تحديد السعر بشكل شبه كامل من قبل شركة احتكارية.

وبالإضافة إلى ذلك، من المهم جدا في تكوين الأسعار تأخذ في الاعتبار الحالة العامة للسوق وجميع التقلبات المؤقتة مميزة لها. في حالة استقرار الطلب في السوق يمكن استخدامها بنجاح آلية السلبي التسعير. يتم تقليل جوهر منه إلى الالتزام الصارم أساليب تكوين الأسعار باهظة الثمن دون الأخذ بعين الاعتبار أذواق المستهلكين والتغيرات في السوق. في حالة الأسواق نموا يجب أن تأخذ بعين الاعتبار مشاعر المستهلكين. في هذه الظروف من الضروري أن تنطبق على التسعير الفعال، التكيف مع العملاء والاستجابة بمرونة للتغيرات السوق. هذا الترتيب هو تداول العملات نموذجي والمناطق المماثلة التي تكون عرضة للتغيرات يعيشون في ظروف السوق.

على تشكيل لأسعار يتأثر أيضا مرحلة بيعها من دورة حياة المنتج. وبالنسبة للسلع الجديدة التي الطبيعة أسعار الاستخبارات. A سعر الطلب أكثر استقرارا يصل إلى مستوى أعلى، على التوالي. وفي أسعار الظروف تشبع السوق من الضروري خفض.

وتشمل الخطوات تسعير عدة مناصب. الأول هو اختيار أهداف سياسة التسعير (ضمان بقاء والاحتفاظ بها في السوق أو تعظيم الربح). ثم يحلل مستوى الطلب على المنتج. عندها فقط يمكنك الانتقال إلى الحساب وتحليل التكاليف الخاصة بها وأسعار المنافسين الدراسة. والخطوة التالية هي لتحديد طريقة تسعير تكوين الأسعار والانتقال إلى تعيين أفضل الأسعار على السلع المباعة.