عملبيع

إعداد السلع للبيع. أنواع وغرض السلع. إعداد ما قبل البيع

واحدة من أهم المراحل في بيع المنتجات للمستهلك النهائي هو إعداد السلع للبيع. السلع وضعت ومعبأة مريح يقلل بشكل كبير من وقت خدمة العملاء، وتفريغ الباعة وأمناء الصناديق، ويحفز نمو المبيعات.

أنواع العمليات لإعداد البضائع

إعداد ما قبل البيع من تشكيلة تجارية يمكن أن تكون عامة وخاصة. ويشمل التدريب العام تفريغ، والفرز، والتفتيش البصري لسلامة التعبئة والتغليف للمنتجات. وينطبق الشيء نفسه على تخزين البضائع في الأماكن المخصصة - في الخلايا، على الرفوف، المنصات، والأرفف وهلم جرا. وتشمل العمليات الخاصة تجميع مختلف المنتجات، والقضاء على العيوب الطفيفة، والتعبئة من المنتجات فضفاضة. وبالإضافة إلى ذلك، يعد الإعداد الدقيق لمساحات السلع الأساسية أمرا ضروريا - حيث تقوم الرفوف والأرفف النظيفة بتخصيص سلسلة سلعية، كما أن ملء الثلاجات بشكل فعال سيساعد بشكل صحيح على تحلل الإنتاج المجمد، ليعرضه في النوع الأكثر جاذبية.

وفيما يتعلق بمجموعة كبيرة من المنتجات الواردة، تحولت بعض مراحل التدريب الخاص من البائعين إلى ممثلي المستودعات التجارية أو شركات التصنيع. وهكذا، وممثلي الموردين السيطرة على تخطيط المنتجات على الرفوف والثلاجات، والمستودعات التجارية ملء البضائع فضفاضة وهلم جرا.

كيفية تقليل عدد عمليات ما قبل البيع

ملامح الجملة والصغيرة تجارة الجملة قوة مديري شبكة التجزئة لجعل الإمدادات اللازمة من المنتجات. في بعض الأحيان يعود ذلك إلى العطلات القادمة، في بعض الأحيان - مع نهاية موسم معين، عندما الموزعين الرسمي إخلاء مخازنهم من أجل إعداد مكان للسلع الموسمية.

وكثيرا ما توفر الشركات بالجملة السلع في عبوات كبيرة (الحبوب والسكر والمعكرونة). بالنسبة لتجارة التجزئة، هذه العبوة غير مناسبة، وبالتالي فإن التعبئة والتغليف للمنتجات في حاويات مريحة من الوزن المقبول يجب التعامل مع تجار التجزئة. أفضل للجميع، عندما يتم ذلك ليس من قبل البائعين، ولكن من قبل الموظفين خاصة - مزايا هذا النهج واضحة بشكل خاص عندما يكون هناك العديد من متاجر البيع بالتجزئة.

ومن المهم وموقع قسم التعبئة - فمن المرغوب فيه أنه كان يقع مباشرة بالقرب من الطابق التجاري وكان رسالة مستمرة معها. وقد أظهرت الدراسات أن تحديد إجراءات التعبئة للعمال الأفراد وفي مكان محدد بدقة يسمح للحد من مدة دورة العمل، والحد من السعر واردة من السلع وزيادة دوران شبكة التجزئة، حيث أن الباعة والاستشاريين تخدم العملاء مباشرة، وليس إعداد ما قبل البيع من مجموعة المنتجات.

التعبئة والتغليف الإعلامية

الحذر، المعلوماتية والسطوع من التعبئة والتغليف يؤثر بشكل مباشر على مظهر المنتج. وبالإضافة إلى ذلك، ينظم التشريع قائمة من البيانات اللازمة التي يجب أن تكون موجودة على التعبئة والتغليف من أي منتج. وتشمل هذه:

  • اسم البضائع؛
  • الوزن.
  • سعر وحدة الوزن أو الحجم (كيلوغرام، لتر)؛
  • تاريخ البضائع معبأة.
  • اسم المخرج.

من ناحية أخرى، يوصي المسوقين بإضافة القائمة اللازمة من البيانات على حزمة مع المعلمات مثل العلامة التجارية الخاصة بها من المخزن، والألوان العلامة التجارية للمخرج، شعار مشرق وبسيط التي ينبغي أن تكون مرتبطة مع هذه الشبكة التجزئة. لذلك سيكون من الممكن ليس فقط لجذب المزيد من الاهتمام إلى السلع، ولكن أيضا للتأكيد على تفرد وربط شراء لهذا منفذ معين.

تناوب

ليس صحيحا أن نعتقد أن إعداد السلع للبيع يمكن أن يقتصر على التعبئة والتغليف جميلة. مرحلة هامة من إعداد بريزال هو التناوب. هذا المصطلح يشير إلى مجموعة من الإجراءات التي تهدف إلى العرض الأمثل للبضائع على الرف أو في الثلاجة. ويلتزم البائعون الذين يتبعون عملية التدقيق بوضع تواريخ انتهاء الصلاحية وإضافة خط الإنتاج مع مراعاة هذه الشروط. وإلا، قد يكون هناك حالة حيث تباع فقط السلع المستوردة مؤخرا، والتي تم اعتمادها في وقت سابق، يصبح تدريجيا لا قيمة له.

إهمال قواعد التناوب يقلل من كفاءة المبيعات ويقلل من صافي أرباح المخزن. يجب أن يتم فرز السلع بانتظام، مع رفض مناصب منتهية الصلاحية وغير مناسبة. يطلب من البائعين إزالة البضائع من الرفوف ذات العيوب أو مع العبوات المفتوحة. مراجعة شاملة لتشكيلة كاملة إلزامية للمنتجات القابلة للتلف التي تحتاج إلى بيعها في وقت معين. كما أن التناوب يساعد على "غسل" بعض المواقف، على سبيل المثال، فيما يتعلق بإنهاء العلاقات التعاقدية مع المورد.

وضع تشكيلة السلع

قاعة التداول لديه المعلمات النهائية، لذلك فمن المهم جدا لوضع السلع في مثل هذه الطريقة أنها مريحة للمشتري ومفيدة للمخزن. الترتيب الصحيح من الرفوف التجارية، رفوف والثلاجات وزيادة دوران المخزن، والحد من العبء على البائعين، وتوفير الوقت للمشترين.

ويمكن أن يستند أساس وضع السلع إلى صناعة أو مبدأ شامل.

ويفترض مبدأ فرع السلع الأساسية وضع مجموعة متنوعة من المنتجات المماثلة في عدد من الأماكن التجارية الموجودة. على سبيل المثال، الخبز - الكعك، الزبدة - السمن، والحلويات - الكعك والاشياء.

وينص نهج متكامل على تحديد موقع السلع حسب الطابع العام للطلب أو حسب الفئات التي تلبي فئات اجتماعية معينة. على سبيل المثال، يمكن أن تتعايش البيرة مع المكسرات، المفرقعات، والوجبات الخفيفة، طعام الكلب - مع المقاود و موزلز. ويمكن أيضا أن توضع السلع الموسمية جنبا إلى جنب مع نهج متكامل. على سبيل المثال، سوف تكون أغطية النزهة متجاورة مع كريمات حروق الشمس، والأطباق التي يمكن التخلص منها - مع مناشف الشاطئ وهلم جرا.

المواقف العليا و "الذهبي" الرفوف

ويعتمد معدل دوران السلع بشكل مباشر على توافرها وجاذبيتها. المنطقة الأكثر راحة هي الرفوف الموجودة على مستوى العين. ولكن إذا وضعت المنتجات الأكثر شعبية على الرفوف "الذهب"، فإن مستوى مبيعاتها لن تزيد بشكل كبير. ولكن ستظل سلع الطلب النبضي، التي ستقع في أماكن أقل جاذبية، غير محققة. ولذلك، يمكن وضع السلع ذات الطلب المستمر على أماكن أقل ربحية - المشتري الذي جاء للخبز، بالضرورة شرائه، بغض النظر عن الرف الذي هو عليه. ولكن بعض فئات السلع - مضغ العلكة والبطاريات والمناديل المبللة وما شابه ذلك - فمن المستحسن أن تضع في معظم الأماكن أعلى نهاية. هذا هو المسوقين معروفة من محلات السوبر ماركت ومراكز التسوق الكبيرة، عندما وضع مثل هذه المنتجات في تسجيل النقدية. هذا الترتيب هو أيضا من المستصوب من وجهة نظر الأمن: فمن الأسهل لإخراج البضائع الصغيرة من المخزن دون دفع ثمنها.

أسهم السلع

يمكن أن تكون الفترة الزمنية التي يتم فيها إعداد البضائع للبيع كبيرة جدا، خاصة إذا كان المخزن نفسه هو التعبئة أو التعبئة للمنتجات. وينبغي لخبراء السلع أن يأخذوا بعين الاعتبار فترة إعداد ما قبل البيع عند وضع الأوامر، مع مراعاة دوران هذه المادة والحد الأدنى المطلوب منها. كما تشمل واجباتهم مراقبة الحد الأدنى من تشكيلة السلع، وحل مختلف الخلافات الناشئة بين نقطة البيع والمورد، وعمليات تبادل أو عودة المنتجات، ووضع مواصفات للمناصب الجديدة.

إعداد ما قبل التسليم كشرط للعقد مع المورد

ويمكن، بل وينبغي، إعداد السلع المعروضة للبيع مع مراعاة مقترحات المورد. الحق في بيع فئات معينة من السلع، مثل السجائر والتجميد والمياه وبعض المشروبات الكحولية، يمكن فقط الحصول على تلك المنافذ التي تتوافق مع قواعد التجميع المتفق عليها مع المورد. على سبيل المثال، يتم تثبيت البيرة في الثلاجات وفقا للمعايير المقبولة. في هذه الحالة، يجب أن تحتل كل نوع من المنتجات مكان معين.

عند القيام بأعمال مختلفة، يتم وضع فئات معينة من السلع في أماكن "ذهبية". إلى تشكيلة المشاركة في العمل، فمن الممكن لجذب المزيد من الاهتمام مع مساعدة من مؤشرات مشرق، والنشرات، مشهد جميل وأشياء أخرى. وينبغي التأكيد على ظهور المنتج الجديد من قبل علامات الأسعار الخاصة.

مخالفة عقود ما قبل البيع

للامتثال لقواعد وضع المورد يمكن أن تقدم معداتها الخاصة: الرفوف والثلاجات والمجمدات - مقابل رسوم رمزية. وقد يكون هناك شرط إضافي هو تقديم منتج المكافأة، أو دفع مكافآت الرجعية أو المكافآت الأخرى المنصوص عليها في العقد.

وينبغي أن يكون الامتثال المسار مع قواعد تخطيط ممثلي الموردين - التجار وكلاء المبيعات. إذا تم انتهاك قواعد الحساب وإعداد ما قبل البيع، قد تنشأ خلافات خطيرة. وكملاذ أخير، يأخذ المورد بضائعه ومعداته ويكسر العقد مع التجار عديمي الضمير.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 ar.unansea.com. Theme powered by WordPress.