FMCG - ما هو؟ سوق السلع الاستهلاكية وأسرار التسويق

هل لاحظت لأنفسهم، مثل الوقوف في طابور طويل في السوبر ماركت، تسحب سهوا الذراع إلى موقع علبة تسجيل النقدية من الشوكولاتة أو العلكة، ويتم إرسالها بأمان في عربة البقالة الخاص بك؟ في تلك اللحظة، دون أن يدركوا ذلك، وأدى بك إلى حيلة تسويقية وبالتالي تسريع دوران الأموال في مجال السلع الاستهلاكية. "ما هو؟" - أنت تسأل. المنتجات التي نواجهها جميعا على أساس منتظم، والتي تحتاج باستمرار. سوف إجابات مفصلة على الأسئلة حول هذه المنتجات تساعد في هذه المقالة.

كيفية التعرف على المنتجات FMCG؟

مع تترجم اختصار الإنجليزية "السلع الاستهلاكية" (سريع mooving السلع الاستهلاكية). ببساطة، هذا هو ما نشتريه بشكل مستمر وغالبا ما يرجع ذلك إلى استهلاك السريع. فهي تتميز بثلاث خصائص رئيسية:

• منخفضة التكلفة؛
• تنفيذ سريع.
• استخدام لفترة زمنية قصيرة.

جميع المنتجات التي تغطيها هذه المعايير المتعلقة FMCG. ما هي هذه المنتجات؟ أول المنتجات مع حياة محدودة الجرف (الحليب ومنتجات المخابز) ويستهلك بسرعة (السجائر والمشروبات، والشوكولاته، والكحول). وبالإضافة إلى ذلك، فإن هذه المجموعة تشمل جميع المواد الكيميائية المنزلية (مساحيق ومعجون الأسنان والصابون) ومستحضرات التجميل والورق والأواني البلاستيكية، وجميع أنواع البطاريات والمصابيح الكهربائية وهلم جرا.

سوق سلع استهلاكية بشكل خاص

في المقابل، السلع الاستهلاكية المعمرة، FMCG هي أرخص بكثير، وبالتالي لكسب والشركات في هذا المجال يجب أن تحافظ باستمرار على ارتفاع معدل دوران. تواتر شراء السلع الاستهلاكية في منخفضة بما فيه الكفاية يكلفهم - أساس الحصول على أرباح جيدة.

في FMCG، كما هو الحال في أي منطقة أخرى لديها أعلى ومنافسة شرسة للحصول على مكان تحت الشمس. وهذا هو السبب في أننا لا يمكن أن تجعل من الخطأ في اختيار المناسب استراتيجية التسويق، و تسعير السياسة، تحتاج إلى أن تأخذ دائما على اطلاع على، تبحث عن منتجات جديدة لطرحها في السوق.

سوبر ماركت - أفضل مكان لسلع استهلاكية

وقد فاز الاكثر شهرة في تحقيق هذه البضائع كل ما تبذلونه من سلاسل البيع بالتجزئة FMCG المفضلة اليوم، ببساطة، محلات السوبر ماركت. وهذه هي كانت مخازن الخدمة الذاتية قادرة على بيع منتجاتها بشكل فعال الطلب اليومي نتيجة للمكونات التالية:

• مجموعة واسعة من السلع؛
• تكلفة منخفضة نسبيا من الإنتاج؛
• جميع فئات المنتجات الرئيسية هي المتاحة (تحديث مستمر) دائما.

وبالإضافة إلى ذلك، وضع التخطيط الجيد من البضائع على كامل أراضي السوبر ماركت (مدروسة استراتيجية التسويق) يعزز النشاط الاستهلاكي عالية. ومن ضمن شبكة التجارة بسهولة أكبر تطبيق مبدأ تشتري دفعة. كنت أتساءل لماذا عرض مع الشوكولاتة، والحلويات والعلكة يقع دائما في تسجيل النقدية، ورفوف الخبز وعادة ما تكون في أعماق مخزن (على المشي متروك لهم، ويكون لا إراديا للمشي في الماضي وغيرها من المنتجات)؟ كل هذا ليس من قبيل الصدفة، ولكن حيلة تسويقية، تحظى بشعبية كبيرة في سلع استهلاكية. ما يعطي؟ فرصة لزيادة المبيعات وكسب في أسعار المنتجات منخفضة.

تفاصيل سياسة التسويق في شركة توزيع سلع إستهلاكية-المجال

من سمات ملامح التسويق في هذا المجال ما يلي:

• زيادة مستمرة في الدوران (عندما كل بند على حدة غير مكلفة، ويمكن للعوائد عالية تجلب سوى كمية كبيرة من المبيعات).
• أهم جزء من العمل - العمل مع ذهن المستهلك (من المهم أن ندعو المشترين ثابت وغالبا الرغبة اللاواعية لشراء المنتج، وخلق الحاجة لذلك).
• اثنين من الامور الهامة - المكان تخطيط المنتج (الرفوف في السوبر ماركت) ولاء العملاء (تحتاج إلى أن تكون قادرة على جذب انتباههم، لكسب ثقة).

وهكذا، من أجل البقاء في طائفة واسعة من السلع ذات الاستهلاك اليومي ومستوى عال من المنافسة في هذا المجال، ولدي الكثير للعمل بشكل مستمر، مستمر في البحث عن منتجات جديدة وتنفيذ أسرار جديدة للتسويق، والحفاظ على مستوى سعر معقول وزيادة مبيعاتها.

واقع السوق FMCG

في أمريكا وأوروبا الغربية FMCG وقد وجدت السوق لفترة طويلة جدا وقبل وقت كاف من روسيا في مجال التنمية والتنظيم. أصبح الفئة FMCG في روسيا أكثر أو أقل تشكلت في حقبة ما بعد الاتحاد السوفياتي. في هذه الحالة، واحدة من أولى الشركات التي بدأت لغزو السوق الروسية من السلع الاستهلاكية السريعة، أصبحت شركة "MARS". ومع ذلك، وقالت انها تحتل الآن مكانة رائدة في هذا المجال. الجميع يعرف القضبان "سنيكرز" و "باونتي" الشوكولاته "حمامة" وحلوى "Skitls". حتى لدينا الحيوانات الأليفة للاستهلاك منتجاتها، وتلتهم الطعام "يسكاس" أو "النسب". شراء مجموعة والعلامات التجارية المختلفة، ونحن لا أعتقد أن في الواقع كثير منهم - جوانب مختلفة تماما من كل واحد. وهناك عدد من المنتجات المختلفة التي تباع تحت العلامات التجارية المختلفة، يمكننا أن نقول أن معظمهم ينتمون إلى نفس العلامات التجارية الكبرى ( "نستله"، "WIMM بيل-دان"، "كوكا كولا"). وهذا يشير إلى أن السوق يسود تقريبا الاحتكار، عندما العديد من أكبر الشركات عقد حصتها الأساسية. الشركات الصغيرة في هذه الظروف لها الأوقات الصعبة، ولكن البعض منهم تجد مكانها المناسب وهناك بسلام في السوق سلع استهلاكية اليوم. ما هو هذا إن لم يكن استراتيجية التسويق الناجحة التي تساعد على الفوز (أو الفوز) قلوب المستهلكين؟