عمل, فرص العمل
نموذج العمل: 8 نقاط على الطريق إلى النجاح
كثير من الناس يريدون بدء مشاريعهم الخاصة، ولكن قلة تعرف كيفية بذكاء من أجل أن تأخذ. بحث عن الاستثمار؟ كتابة خطة العمل؟ إقامة اتصالات مع الشركاء أو العملاء للفوز قلبك؟ ما كان في عداد المفقودين في المقام الأول؟ الرد على هذا السؤال سوف تساعد على نموذج الأعمال التجارية. للوهلة الأولى، يبدو أن كل شيء سهلا.
من أجل تقديم فكرة شاملة ومتعددة الأوجه، فإنه سيكون من الضروري الإجابة على بعض الأسئلة، لتحديد عدد من المعلمات. هنا هي واحدة من الطرق الرئيسية، كما يمكن تطوير نموذج عمل.
أولا، أن يقرر على الزبائن. من سيكون العملاء الرئيسي؟ تحليل الجمهور المستهدف - العمر والجنس والوضع المالي للعملاء، وكذلك ما سيكون لهم المنتج أو الخدمة - ترفا أو ضرورة الأول.
ثانيا، ومعرفة أهمية - والتي تلبي احتياجات العميل المنتج الخاص بك، ماذا حل مشاكلهم؟
ثالثا، والنظر في قنوات التسويق. كيف تريد أن تأتي في اتصال مع الزبائن؟ سيكون هناك بوتيك، أو ربما متجر على شبكة الإنترنت أو توصيات الشبكة؟ وسيعقد التواصل وجها لوجه أو ما يزيد قليلا على الشبكة أو عبر الهاتف؟
الرابعة، والتفكير في العلاقة، وهذا هو المكون النفسي. ما هو رأيك هل يمكن أن نتوقع من العملاء وما يكلفك؟ سواء كنت تقوم بإنشاء صورة العمل أكثر بأسعار معقولة والراقية للنخبة؟ كيف سيتم بناء علاقات مع العملاء المحتملين - من خلال أتمتة عملية (على سبيل المثال، والنشرات الإخبارية، والأشكال)، أو ستشارك بنشاط في حياة المجتمع المحلي؟ إذا كنت ترغب في تنظيم الفعاليات والندوات والمؤتمرات، وتبين؟
خامسا، فحص التدفق النقدي. كيف العديد من الزبائن دفع الآن وكم سوف تكون على استعداد لدفع؟ ما هي النسبة المئوية من مختلف مصادر الدخل في العمل؟ تأخذ بعين الاعتبار بعض الدفع وقت، والبعض الآخر يقدم مجموعة من الخدمات، وغيرها - عضوية، والرابعة - مباشرة المبيعات.
سادسا: النظر في الموارد التي سوف يستند نموذج الأعمال التجارية الخاصة بك. مثلا؟ المطاعم المؤلف ودور النشر ووكالات، وهذا هو، الحالات التي يستند السمعة التجارية على صورة وسمعة المالك. أم هو الموارد الفكرية، مثل اسم المعارف والمهارات والعلاقات الثابتة والاتصالات في المجتمع. المصادر الطبيعية للدخل - المعدات والمركبات والنظم والبرمجيات. على سبيل المثال، كعميل لأنك لن تهتم بمن هو صاحب شبكة سيارات الأجرة وما سمعته.
سابعا، نقطة مهمة، التي ينبغي أن تشمل وصفا لنموذج الأعمال التجارية، هو العمل. ما يجب القيام به، ما يجب أن تؤخذ في السوق الخطوات، والعثور على عملاء جدد والحفاظ على علاقات مع القائمة؟ وربما سوف تقدم بانتظام خصومات للعملاء العادية، وتقديم منتجات أو خدمات جديدة. أو القيام بدور نشط في مؤتمر للصناعة، أكتب مقالا في مجلة المهنية.
الفقرة الثامنة، التي ينبغي أن تشمل نموذج الأعمال - انها الشركاء. من هم؟ كيف يمكنك مساعدتهم، وما هي أنواع الأنشطة التي سوف تؤدي بالنسبة لك؟ فمن المستحيل لجميع الواجب اتخاذها، لأن هناك المهارات والمعارف الأخرى. يفعلون الأعمال بشكل أسرع، وكنت تفضل استخدام الوقت من نشاطه الإبداعي. المحاسبة، والتسويق، وإدارة المروحة الصفحة، وكتابة النصوص - جميع يمكن نقلها إلى الشركاء.
بعد تحليل كل هذه البنود، وسوف تكون قادرة على تقديم نموذج عمل شامل لعملك، وتحديد اتجاهات التنمية والبدء في اتخاذ الخطوات الأولى على طريق النجاح.
Similar articles
Trending Now