عملبيع

فئة من السلع والخدمات: وصف وتصنيف وأنواع

أولا وقبل كل شيء قبل أن تفكر في كيفية تحديد فئة السلع الحاجة إلى فهم المصطلحات الأساسية. جودة المنتجات على الاطلاق كل ما هو قيمة معينة في السوق اليوم ويمكن أن تباع. وبناء على ذلك، يمكن للفئة المنتج أن تكون مختلفة جدا، والمنتجات بين عدد لا يحصى لدينا، ولكل واحد منهم يتطلب نهجا تسويق فريدة من نوعها تماما واستخدام الحلول الإعلانية المناسبة.

ما هي المشكلة؟

مع مرور الوقت يصبح أكثر وأكثر صعوبة لتحقيق في السوق اليوم بعض النجاح، بسبب عشرات الآلاف من المنتجات المختلفة التي تأتي إلى السوق في كل عام، والغالبية العظمى تختفي تماما في نهاية المطاف، والمنفذين هم خسائر كبيرة. في هذه الحالة، قد تكون لديهم حتى ذات جودة عالية إلى حد ما، يتم وفقا للتنمية مكلفة وبعد أبحاث السوق الأولي.

أيضا، يمكن أن الفشل سيكون فئة معينة من السلع، وهو النجاح في الأسواق الأخرى. على وجه الخصوص، فإنه غالبا ما توجد في الأسواق الناشئة، حيث المبيعات من المنتجات الناجحة سابقا يمكن أن تقع تماما. وبالإضافة إلى ذلك، يجب ألا ننسى أن فئة واحدة من السلع قد تكون مختلفة تماما المباعة من قبل شركات مختلفة.

لماذا يحدث هذا؟

من بين عدد كبير من الأسباب المحتملة الأكثر تميزا في هذه الحالة هو فقط واحد - المعلنين الحديثة والمسوقين لا يمكن أن تحمل دائما تحليل كامل من المنتجات الخاصة بها بشكل صحيح، ولا يمكن أن يشعر كل الخفايا لها. وتشير الخبرة العملية أن الاستخدام المبتكر من دقة كل منتج في النهاية يعطي مزايا ضخمة منفذة، وبنفس الطريقة في حالة إهمال بعض التفصيل، يمكن أن تتحول إلى حالة الفشل الكامل.

عدم القدرة على إجراء تحليل الإبداعي يرجع ذلك إلى حقيقة أن في الأدب الحديث من الصعب جدا لتحديد تصنيف دقيق للمنتجات ومعرفة أي سعر فئات السلع لديها بعض المعايير. وهذا هو السبب في أن العديد من الشركات تحاول التعامل مع ذلك، ما هي الاختلافات الرئيسية بين فئات مختلفة من السلع وكيفية تعليمهم لفهم واستخدامها في عملهم.

كيف هي الانقسام؟

فئات نوعية السلع - هي الطريقة الرئيسية لتوزيع مشروط من المجموعات الغذائية. أسلافنا دون أي صعوبة يمكن سرد فئات رئيسية من الخدمات والمنتجات من وقتهم، ولكن في واقعنا يكاد يكون مهمة مستحيلة، لأن الناس الحديث يحيط عدد لا يحصى من المنتجات وفئات مختلفة، ومعهم أصبحت أكثر وأكثر كل عام. تجدر الإشارة إلى حقيقة أنها أصبحت أكثر وأكثر كل عام يمر. وأنه هو أيضا يجب أن يفهم بشكل صحيح.

ينبغي تخصيص مكان خاص لهذه الفئة من البضائع يتم تحديدها من قبل (المنتج)، مدعيا عنوان مبتكرة، لأنه في الأصل لا يمكن تحديد مثل هذه المنتجات من قبل أي جماعة بعينها. في هذه الحالة، نلاحظ فقط اتجاهات وخصائص الفئات، والتي يمكن تعقيد عمل الباعة اليوم والمسوقين الرئيسية.

سلعة

كلمة للسلعة، والتي جاءت إلينا من اللغة الإنجليزية، يعني منتج معين المشترك التي يمكن شراؤها في أي مكان تقريبا. على وجه الخصوص، وهذا يشمل فئات السلع في المتجر، مثل الخضروات والفواكه، فضلا عن أشياء أخرى كثيرة التي تستخدم كل يوم ليوم.

قائمة هذه الفئات هي باستمرار زادت أكثر وأكثر من قبل نفس "سلعة". هذه الظاهرة يرجع ذلك إلى حقيقة أنه من خلال استخدام الإنتاج عيب الصفر، فضلا عن مجموعة من الإنجازات الحديثة الأخرى، فإن الغالبية الغالبة من الفئات ذات جودة البضائع واستقر إلى حد أن المشترين تقريبا بغض النظر عن من هو أفضل لشراء منتج معين.

مثال

على سبيل المثال، يمكنك استخدام فئة منفصلة من المنتجات - أجهزة الكمبيوتر. إذا قبل يفضل العديد من يمكن أن يميز على الفور كمبيوتر من خيار معين العلامة التجارية المعروفة "مجهول"، وذلك أن أول قدم ما يقرب من 20-40٪ مقارنة مع الخيار الأخير، ولكن اليوم الكثير من الناس لمجرد شراء جهاز كمبيوتر مع الخصائص المناسبة التي هي مناسبة لاحتياجات المستهلك . الشيء نفسه ينطبق على الفاكس، والهواتف، وحتى مجموعة متنوعة من الفئات الأخرى.

ما يجب القيام به في مثل هذه الحالة؟

في حالة عدم وجود فئة معينة من السلع كانت kommoditizirovana، تحتاج إلى تعريف أو حتى إنشاء نقاط البيع حتى أكثر دهاء، وتحاول أن تصبح أكثر من الأفضل بسبب تسليم وشروط الدفع، الخدمة والسعر وسهلة التركيب والضمانات والعوامل الأخرى ذات الصلة. في هذه الحالة، يمكنك الحصول على ميزة واضحة للعديد من العملاء، كما أنها توفر الظروف المثلى لاكتساب الفائدة لمنتجاتها.

هل هذا يستحق إنفاق المال على الدعاية لهذه المنتجات؟

منتجات فئة معينة يمكن الإعلان باستخدام تفاهة المطلق، لكنه لا يزال على الاطلاق الجميع سيقول، "أعطني ثلاثة أرغفة،" بغض النظر عن أي علامة تجارية معينة في السؤال.

وفي الوقت نفسه، إذا قمت بإجراء في المنتج الخاص بك القياسية من بعض التطورات الإيجابية، موجود في الواقع، وهذا هو، وجعلها تبرز في هذه الفئة، في هذه الحالة سيكون من الممكن حقا للتفكير في استخدام الدعاية، والتي من شأنها أن تفسر للمستخدمين العاديين الأساسي الفوائد التي يمكن أن تجنيها من التعديلات المستخدمة. ومن الجدير بالذكر أن الغالبية العظمى من الحالات، إذا منتجاتك تنتمي إلى هذه الفئة، تعرض "سلعة" هذه التعديلات قد تطورت بما فيه الكفاية أشارت بوضوح على العبوة.

مقترحات النمو

في معظم فئات شهد اليوم النمو السريع للشركات المتنافسة. وفي هذا الصدد، بالإضافة إلى سلعة، فإنه يعقد كثيرا من الخيارات الشرائية، وتجار التجزئة والمسوقين أصبحت أكثر وأكثر صعوبة للدخول في الترويج الفعال لمنتجاتها الخاصة.

ديناميكية

فئات السلع والخدمات تختلف في ديناميات. بعض موجودة بالفعل منذ عدة عقود، أو حتى قرون، بحيث لا أحد حتى بانتظارهم في أي تغييرات كبيرة. وفي الوقت نفسه، في فئات التكنولوجيا الفائقة اليوم من المكان التغييرات جدا وسريعة جدا.

في الحالة الأولى من المعلنين صغيرة بما فيه الكفاية، يمكنك التحدث كثيرا وكما هو معروف جيدا من المعلومات الأساسية، في الثانية غالبا ما يكون لضمان أن مبيعات فعالة يجب أن يفسر الكثير من الأدلة للمستهلكين الذين لا دراية في هذا المجال.

نعومة

كما يوفر منظمة من فئات المنتجات ليونة وصلابة معينة. في هذه الحالة، فإن مصطلح "لينة" يعني في حد ذاته أن المشتري يمكن أن يرفض لشراء السلع من هذه المجموعة في حال أن سوقها ليس أي العلامة التجارية المفضلة. وهكذا، إذا لم يكن هناك كوكا كولا، فإنه يمكن أن يستغرق عدة بيبسي أو أي مشروب آخر، وفي غياب بعض مرسيدس قررت عدم الانتظار لعدة أشهر، والحق في السيارة، ولكن ببساطة الحصول على سيارة أخرى.

أهمية

فمن الضروري أن نفهم بشكل صحيح السبب في حديث الناس دفع الكثير من الوقت في اختيار بعض الأطعمة، في حين أن شراء الآخرين تقريبا دون تفكير. هنا النقطة المهمة هي أن المنتجات هي ذات أهمية المختلفة للبشر، وفي الغالبية العظمى من الحالات يتم تحديد ذلك من خلال قيمة فئة معينة من السلع.

اختيار المنتجات ذات أهمية كبيرة، وكثير من الناس على استعداد لمعالجة كمية كبيرة من بيع المعلومات، وأنه ينبغي أن تؤخذ في الاعتبار بشكل صحيح في بناء حملة إعلانية.

بضائع

وفقا للعديد من البحوث الحديثة في السوق اليوم هناك أكثر من مليون من المنتجات المختلفة، وفي محلات السوبر ماركت الحديثة يمكن أن يرى في الوقت نفسه إلى 40،000 المنتجات، كل منها له خصائص خاصة بها، مزايا وعيوب.

الهدف الرئيسي للتسويق - انه لامر جيد لمعرفة وفهم العميل لذلك فهو يحتاج إلى سلع أو خدمات يمكن اقترب قدر الإمكان ونتيجة لذلك بدأت في بيع أنفسهم. وبالتالي فإنه من الضروري فهم أنفسهم بشكل صحيح لبيع لا يمكن كل منتج، وهذا لا يحدث إلا في حالة ما، وذلك ببساطة من خلال النظر في المنتج، يمكن للمرء أن يفهم كل شيء عن هذا المنتج، أو على الأقل من ذلك بكثير.

إذا كنت مع منتجات معروفة كلها بسيطة الى حد كبير، مع أقل وضوحا الوضع أكثر تعقيدا. وبالتالي فمن الضروري أن نفهم بشكل صحيح، أن هناك درجة مختلفة من عدم البداهة للمنتج، وكمثال على ذلك، فإن نفس الكمبيوتر، والتي هي بسيطة بما يكفي لتعلم في المظهر، ولكن من المستحيل تحديد بسبب خصائصه.

ظهور عدد كبير من المنتجات حتى يستطيع أن يقول شيئا عن الغرض الرئيسي من هذه السلع، أو للحديث حول هذا الموضوع فقط غامضة. وهكذا، في معظم الحالات تمثل فائدة الأجهزة الإلكترونية الحديثة صناديق القياسية يعني.

الخدمات

في المتوسط، ما يقرب من 70٪ من الناتج المحلي الإجمالي في البلدان المتقدمة اليوم ينص على ذلك من قبل قطاع الخدمات والقطاع لديه معدلات نمو كبيرة للغاية. مع مجموعة كبيرة من الخدمات التي من الصعب جدا تحديد مع أي سمات مشتركة، ويمكن تقسيمها إلى أولئك الذين لا تتطلب التدخل المباشر من العملاء في عملية التنفيذ، وكذلك تلك التي لا يمكن أن يتم دون مشاركة من العملاء. بين هذا الأخير يمكن تمييزها الطبية والاستشارات والإعلان والخدمات التعليمية في تنفيذ والتي يجب أن يكون مزود قادرة على التعامل بشكل صحيح مع الناس.

الخدمات تختلف من البضائع أيضا يرجع ذلك إلى حقيقة أنه في حال دعت الحاجة إلى ذلك أنها يمكن أن تكون فقط ما يكفي لتغيير، بحيث المسوقين على مساحة أكثر إبداعا.

السلع والخدمات

في عملية سلعة من مختلف فئات المعركة التسويق للمكافآت اضافية نتيجة لتدريجيا تبدأ في التحول نحو الخدمات. وهكذا، يمكن مخازن حديثة تنافس ليس فقط على تكلفة المنتجات المعروضة، ولكن أيضا العديد من الخدمات، وتوفير أكبر سرعة الشراء، توافر وأسعار تسليم البضائع التي تم شراؤها، وقوف السيارات وغيرها.

ويمكن للعملاء من ذوي الخبرة حتى تبالغ قليلا عن البضائع في حال أنه في الوقت نفسه أنها سوف توفر خدمات عالية الجودة المتعلقة بتكلفة معقولة بالمقارنة مع المنافسين. وبالتالي فمن الضروري أن نفهم بشكل صحيح أن المصنعين والموردين من أنواع مختلفة من المعدات الحديثة غالبا ما تكسب أكثر دقة من الخدمة المقترحة.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 ar.unansea.com. Theme powered by WordPress.