الاستراتيجية التنافسية - خطة عمل شاملة

في بداية "استراتيجية" مصطلح تم استخدامه فقط في الجيش. كان يقصد قائد الفن، والقدرة على إدارة العمليات العسكرية، والتصميم، وبطبيعة الحال، لتوجيه حركة القوات. وفي وقت لاحق، وقد تم تطبيق هذا المصطلح لرؤساء كل مؤسسة تقريبا. الزعيم يجب أن يحمل الفن.

يجب أن الأهداف تشير إلى اتجاه الحركة، والاتجاه للمنظمة. على هذا يعتمد نتائج: ما إذا كانت المنظمة ستحقق النتائج التي تم تحديدها. ما هو واضح هو حقيقة أن لنفس الغرض، من الممكن أن تتحرك بطرق مختلفة. الأهداف التي وضعتها المنظمة، الإجابة على السؤال التالي: "ماذا سوف نسعى جاهدين المنظمة". يستجيب خطة العمل على السؤال: "ماذا علي أن أفعل للحصول على تحقيق الأهداف المرجوة؟". يستجيب الاستراتيجية أيضا على السؤال التالي: "ما هي الطريقة وكيفية التصرف والتحرك المنظمة في محاولة لتحقيق الأهداف التي وضعت أمامه؟".

استراتيجية يلي:

1. الربط بين الماضي والمستقبل.

2. تحديد مسار تطوير المنظمة.

ما هي الاستراتيجية؟

هذا هو الاتجاه العام، مجموعة من القواعد والمبادئ والموجهة التي تضمن تحقيق ميزة تنافسية، والتنمية المستدامة. فضلا عن الأهداف الأخرى المحددة للمنظمة على أساس القدرات التي تملكها فعلا. بل هو أيضا علاقات مهمة أنشئت مع العناصر البيئية.

هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكن أن تحقق ميزة تنافسية الربح، ولكن الاستراتيجيات التنافسية الأساسية هي:

1. القيادة في التكاليف.
2. التمايز.
3. التركيز (تركيز).
4. الدخول المبكر في السوق (الابتكار).
5. التآزر.

الاستراتيجية التنافسية "قيادة التكلفة" يهدف إلى تحقيق ميزة تنافسية يرجع ذلك إلى حقيقة أن تكلفة العناصر الهامة من المنتج يجب أن تكون منخفضة. وفقا لذلك، انخفض تكلفة السلع أيضا، بالمقارنة مع منتجات المنافسين. باختصار، مع مساعدة من انخفاض تكاليف للحصول على أقصى قدر من الأرباح. ولكن هذه الاستراتيجية المناسبة في هذه الظروف، عندما الطلب على المنتجات vysokoellastichny التكاليف، فضلا عن الزي العسكري. في هذه الحالة، والفرق في صورة العلامة التجارية ليست مهمة للمستهلكين. ولكن الشركة يجب أن يكون الوصول إلى مواد رخيصة الخام والعمالة، واستخدام المعدات والتقنيات الفريدة والمتقدمة. كل هذه العوامل تجعل من الممكن لخفض التكاليف. التركيز الرئيسي في هذه الحالة، يجب أن تعطى لخفض التكلفة، والجودة، والخدمة هنا ليست كبيرة جدا.

وعلى النقيض من "قيادة التكلفة"، التي تهدف إلى خدمة السوق ككل باستخدام معيار المنتج، وتهدف الاستراتيجية التنافسية لل"تمايز المنتجات" في إنتاج منتجات خاصة (السلع) للمستهلكين الذين لديهم متطلبات محددة، على استعداد لدفع ثمن التفرد. في هذه الحالة، فإن الزيادات في التكاليف والأسعار، على التوالي، أيضا. وقد أدى ذلك استراتيجية لمجموعة متنوعة من المنتجات في السوق. وقدمت أيضا المنتجات ذات العلامات التجارية ذات جودة عالية.

الأنواع التالية من التمايز - أربعة منهم:

1. المفاضلة بين المنتجات (على أساس - و محفظة المنتج للمؤسسة).
2. التمايز الخدمة.
3. التفريق بين الموظفين.
4. صورة التمايز.

لكل صناعة مصادر غريبة التفرد. ولكن تطبيق هذه الاستراتيجية قد تنجح في حالة من شأنها أن زيادة السعر لا يشمل تكاليف إضافية.

استراتيجية تنافسية "التركيز" (أو التخصص) - بل هو خيار، ومدى محدودية نطاق الأنشطة التجارية الخاصة بها. مجموعة من العملاء يرسم بشكل حاد.

"فوكوس" يختلف جذريا عن الاستراتيجيات المذكورة أعلاه. واستندت على اختيار تنافسية ضيقة داخل سوق متخصصة صناعة تتميز الشركات الصغيرة. إن اختيار هذه الاستراتيجية يرجع ذلك أساسا إلى نقص الموارد المالية، ولكن السبب الأهم هو الحواجز أمام دخول في هذه الصناعة.

استراتيجية تنافسية من المبدعين هي التالية: تقدم الشركة في السوق منتج الأصلي (خدمة) للحصول على ميزة تنافسية مستدامة، وتنمو بسرعة، ويحصل على الأرباح الاحتكارية عالية. الميزات: درجة عالية من المخاطر، وخطر التقليد من قبل المنافسين، ونوعية مستقرة. هذه الاستراتيجية الكامنة في الشركات الكبيرة والصغيرة. ولكن هذا يتطلب وجود موظفين من ذوي المهارات العالية والكبيرة الموارد المالية.

استراتيجية تنافسية "التآزر" - مزيج من اثنين أو أكثر من وحدات الأعمال في إطار التوجيهات العامة. في ممارسة الأعمال التجارية، وهذا يعني أن (2 + 2)> 4. هذا التحول من كمية إلى نوعية جديدة. تقترح كفاءة المؤسسات، ويسهم في ارتفاع الفعالية من حيث التكلفة، ولكن يقلل من كفاءة ومرونة الإدارة.

تطوير استراتيجية تنافسية - هو عملية مستمرة، على التكيف والإبداعية التي تأخذ بعين الاعتبار التغيرات في الخارجية و البيئة الداخلية.

الخطة الاستراتيجية - برنامج النشاط الاجتماعي والاقتصادي لإدارة المشاريع (منظمة) وجميع الإدارات، والتي تهدف إلى تحقيق هذه الأهداف.