الماليةالبنوك

التسويق البنك

كل مؤسسة الائتمان مهتمة في جذب المزيد من الزبائن، بحيث يفصل التسويق البنك. الاختصاصيين المعنيين في هذا النشاط يحتاج إلى تحقيق مختلف جوانب العلاقات السوق من أجل إجراء تغييرات في الوقت المناسب لسياسة البنك. وعلاوة على ذلك، ينبغي أن نبدأ من رغبات ومتطلبات المجموعة المستهلك.

في الواقع، والتسويق البنك - مجموعة معقدة من التدابير، بما في ذلك خطوة خطوة خطة العمل، وتحليل ظروف السوق المالية، وتنفيذ برنامج محدد ومزيد تعزيزه. نظرا لأن الهدف الرئيسي من أي بنك تجاري هو جعل الربح وتعظيم لها، يجب على اختصاصي التسويق تهيئة الظروف التي تلبي مصالح الجانبين: البنك والعميل.

ويشمل التسويق بنك الوظائف التالية:

  • تشكيل قاعدة المعلومات.
  • دراسة واختيار تقنيات محددة وأساليب التسويق.
  • وضع تدابير لتعزيز الخدمات المصرفية في السوق.
  • إجراء حملة إعلانية عالية الجودة.

ويستند تسويق الخدمات المصرفية في تطوير برامج محددة لتشجيع المنتج. وضع استراتيجية تتضمن احتياجات أبحاث السوق والفرص وكالات الائتمان لتوفير الخدمة المطلوبة. وبطبيعة الحال، وتقييم التنبؤي تحتاج للانفاق على مسألة الربحية لهذا المشروع، والتي سوف تعطي مبررات للتأكيد جدوى تنفيذه.

تعتبر الأكثر شيوعا مفاهيم القيادة والتركيز والتمايز. إذا استند البنك على استراتيجية التسويق القيادة في خفض التكاليف، ثم وتهدف جميع أنشطة أخرى للبنك في أقصى انخفاض في مستوى التكاليف. وكقاعدة عامة، يتم تطبيقه في حالة وجود مستوى عال من المنافسة، وهذا هو عندما تقدم مؤسسات الإقراض نفس النوع من الخدمات في ظروف مماثلة. في الواقع، في مثل هذه الظروف، زيادة كبيرة مطالب العملاء. في كثير من الأحيان، فإن هذه الاستراتيجية التي تستخدمها البنوك الكبيرة لتنفيذ الطبيعة على نطاق واسع من البرامج.

عندما استراتيجية تسمى تركز أو تركز، يختار البنك معين شريحة من السوق، والتي بموجبها تم تطوير منتج معين. ومن المفترض أن أخصائي يوجه جل اهتمامه على إرضاء رغبات المستهلك مجموعة ضيقة. وكقاعدة عامة، تشارك مؤسسات الائتمان بحثا عن مثل هذه القطعة التي ليست مهتمة في المسابقة حتى الآن، لأنه بعد ذلك زيادة كبيرة في فرص النجاح. ومثال على ذلك هو تركيز أنشطة استراتيجية للبنوك المتخصصة.

وهناك نوع ثالث من النهج الاستراتيجي للمؤسسة الائتمان في النشاط التسويقي مقابل السابق ويقوم على إشراك مجموعة واسعة من فئات العملاء. هذا هو متخصص تشارك في تطوير المنتجات المصرفية مع نفس الخصائص والسمات المميزة، التي من شأنها أن تكون جذابة على قدم المساواة لجميع فئات المستهلكين، مثل إدخال نوع جديد من الإقراض.

في بلدنا، والتسويق البنك يتطور وإدخال تدريجي. ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن تطوير أي برنامج لتعزيز الخدمات تتطلب استثمارات كبيرة. وهذا هو السبب في كثير من المقرضين يترددون في استخدام التسويق البنك. التمويل العام يمكن أن تخفف من الوضع، ولكن طالما أن أموال الميزانية ليست كافية. ومن الجدير بالذكر، ونقص العمالة الماهرة والمتخصصة في الأنشطة التسويقية. ومع ذلك، هناك تشجيع، لأن النظام المصرفي يتحسن مع مرور كل سنة.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 ar.unansea.com. Theme powered by WordPress.